YOOX要推出一个扶植小品牌的新电商 起名叫“意大利隐藏的宝石”
在Farfetch获得京东投资后的很长一段时间里，前者都保持着强劲的增长势头，唯一能与之抗衡的奢侈品电商巨头YooxNet-a-Porter领先地位也不再明显，面对竞争压力，YooxNet-a-Porter的应变反应显得有些迟缓。
据《女装日报》报道，日前意大利贸易局（ICE）宣布同意大利奢侈品电商平台Yoox达成一年的合作关系，希望借由Yoox的平台帮助发展100家中小型意大
贸易局总裁MicheleScannavini表示合作的想法源于两方面考虑：一方面贸易局的目标是帮助中小型企业的全球化，并在此过程中吸引海外投资。对于较低知名度的中小型品牌来说，渠道上的支持是至关重要的，他们需要能够接触到重要零售商，以此提升资源和知名度。“这不仅仅是产品和品牌口碑所能够做到的，更多的情况下是渠道决定的。”Scannavini表示。
政府对平台的投资每年将达到300万欧元，从发布日期开始，资金将平均分配给美国和中国市场的四个季度，用于通讯及线上线下活动，这些活动将带动可观流量的增加。时尚产业一直是是意大利的基因，也是支柱产业，只是在欧洲经济遭受重创之后，意大利大多数时尚品牌便一蹶不振，庆幸的是自2017年以来，意大利贸易局对于时尚产业基金的投资增长了45%，这次和Yoox的项目也是意大利政府第一尝试的新形式，Scannavini表示这很有可能成为未来更多类似投资的雏形模型，并且透露贸易局正在和阿里巴巴进行协商，希望合作推广140个食品及葡萄酒品牌。
相较于中国，欧洲国家的电商及商业数字化水平是远远落后的。据悉，意大利能接受线上订单的公司只占到总数的10%，这个输在法国和德国也不过分别是21%和27%，这和中国已经铺天盖地的电商情景恰恰相反。Scannavini同样意识到，在过去一年贸易局加强线上业务以来，自己低估了线上世界的复杂性。
这即是促成此次合作的另一个原因：“渠道之外，流量和曝光都需要大量的投资。我们不仅仅要进入中国市场，更重要的是增加曝光率，让产品真正‘卖的出去’。”所以Scannavini认为一个在当地市场有经验的合作伙伴能起到聚合作用，“我们不冒险建造自己的平台，而是为品牌和正确的合作平台牵线搭桥。”Scannavini说道。
Yoox目前在超过100个国家建立了业务，其中美国和中国市场占据绝大多数业务份额，并分别于2003年和2010年在两个国家建立了分公司。自2015年中期以来，意大利贸易局90%的品牌市场宣传都已经在美国实体店落地，有超过3000个公司和800个新合作伙伴，这些活动总共增加了2.5亿欧元的收入，看到线下推广的好成绩，Scannavini自然也想在线上做同样的事情，“这就是为什么我们需要一个拥有全球范围覆盖率的合作伙伴，并且在美国和中国市场有强有力的组织结构。”可以看出的是，Yoox希望在电商意识已经普及的美国和中国市场拿下更多的份额，在电商拥挤着抢夺奢侈品牌资源时，Yoox用小品牌另辟蹊径。
Off-SeasonYoox和TheOutnet的主席AlessandraRossi也解释了品牌在线业务转变为实际销售的复杂性。“仅仅上线是不够的，如果消费者并不了解你的品牌和产品，就好像把实体店开进了一个死胡同。所以在了解消费者的同时，营销活动和社交媒体都是必须的宣传手段。”Rossi表示这个项目和Yoox长期以来的品牌孵化策略也是一致的，为培养特定的新品牌，Yoox有一个专门的负责团队进行品牌故事设计和系列产品编辑。据悉，这部分品牌的当季产品将只在美国和中国可见，过季后再进入到全网站的奥特莱斯部分。
在即将登场的“ItalianHiddenGems”网站上，100个品牌将被划分成六个品类，其中配比为40%的时装、25%的鞋履、23%的包袋配饰、6%的非珠宝首饰以及6%的家居配件。
头图来源：YooxNet-a-porter
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