好名字值1亿，创业公司怎么取一个好名字赚大钱
本期核心观点：
品牌名字是非常重要的，一个好听的名字天生自带势能可以轻松的捕获90后、00后的心，但是名字绝对不是你告诉我你是卖什么的，然后我就可以随口取一个名字的，名字不是好听就好，不好听也没关系，最关键的是要和自己的产品、团队的基因匹配，取名字是一个综合性全盘考虑的问题，我来分享一下脑细胞的取名逻辑。
请允许我在这里小抱怨一下，自从我开始搞这个脑细胞的社群，各行各
那取一个好的品牌名字对企业来说到底重要不重要呢？罗振宇和罗永浩两位老罗在《长谈》节目中，罗振宇问罗永浩，到底品牌的名字重不重要？锤子手机的罗永浩很机智的回答说，原本已经有一个老罗已经很出名了，结果后面也有一位叫老罗的硬生生的凭着自己的实力把老罗/罗胖这个名字给做火了，只要有实力，名字就不重要。说得没错，但是关键现在大部分企业都没有实力，产品同质化严重，核心竞争力缺失，先不说这些，光一点就可以干掉大部分老板，有句话是这样说的：“在这个时代，不会演讲的老板不是好的相声演员”。
第一：取名要综合考虑各种要素
在我个人看来，名字、slogan、VI三个是一种东西，必须要跟产品的核心差异化、团队的基因背景深度匹配，才是一个好名字。
什么意思呢？我来举个例子，去年，脑细胞接了一个品牌孵化的案子，甲方是淘宝销量第一的桌旗品牌——蜡笔派，它的销量是这个品类第二名销量的7倍，评价巨好，可能有些同学不知道桌旗是什么，桌旗就是很多时候看国外的电影的时候看到餐桌上铺的细长的一长溜的桌布，上面一般放有烛台等等东西，瞬间就可以让一个桌子有灵性，瞬间高大上起来，另外在这里也卖个小知识，可能你觉得这东西是舶来品，其实这玩意儿其实源自中国，是真正的中国传统文化。当时桌旗的老板让我们给她想一个品牌定位，我们想了一句slogan叫“蜡笔派——只做软装的画龙点睛”，我们当时整个团队都特别兴奋，因为在我们的脑海里看到这句话，品牌延展的画面特别多。
第一，很多人对桌旗是没有认知的，这句话可以很匹配桌旗让一个看腻的家立马灵气起来的功能，而且光看品牌名蜡笔派不知道它是卖什么的，但是slogan点明了自己是软装品类，初期也只聚焦到这个品类。
第二，画龙点睛其实是一个很霸气的词语，其实是在暗示消费者，你才新装修的家，装修、家具等等都全部弄好了，但是缺少一个灵魂，可以买个桌旗，完成入住前的最后一步，画龙点睛。
第三，也是最重要的，现在的人越来越感觉软装比硬装重要，但是什么是软装呢？没有一个特别具像化的一个概念，买瓶花？挂幅画？不说别的，很重要的家具到底算不算软装，相信这个问题很多人都不能立马回答出来，所以这句slogan最厉害的地方是把大家很关心但是又没有办法具像化联想的软装给具像化，很容易攻占消费者的大脑，产生记忆，甚至在最初期的时候slogan可以更简单的粗暴的：“桌旗即软装”，慢慢的把比较边缘的桌旗产品变为刚需产品，只要家装就必须像买餐桌一样必须买桌旗，并且成为软装品类的第一考虑的产品，这个是完全有机会，有可能的。大家可以想想，人们最早的时候为什么要用牙刷刷牙，为什么要用香皂洗手，都是这样培养出认知的，具体可以百度。
第四，根据这句slogan可以延展出很多实际应用，比如淘宝店上所有图片都变成黑白的没有桌旗的照片和彩色的有桌旗的对比照片，通过对比，让人感觉到那种画龙点睛的感觉，和slogan完全呼应，而且对外做活动、做宣传，甚至在淘宝客服聊天的时候，还可以用特殊的“画龙点睛”体，只说重点的关键字，甚至只说一个字，深化画龙点睛的品牌形象，比如
有人在淘宝上咨询客服：
客人：请问你们家桌旗有绿色的吗？
客服：无
客人：包邮吗？
客服：包
客人：谢谢
客服：谢
完了以后，还可以截图大量有趣的淘宝客服对话，然后到处发布公关软文，比如比较狗血的标题，什么网络惊现永远只说一个字的淘宝客服等等，然后估计会有大量的网友回来专门挑战蜡笔派的客服，引诱客服说一个字以上，整个事情就变成了很好玩的一件事情了，品牌和品牌的特点也传播出去了。
依托着这句slogan，脑细胞团队的所有人都想了很多很多应用的具体场景，好玩又不low，还零成本宣传，但是蜡笔派的老板在纠结了好几个星期以后，把我们的方案否了，因为她说他们董事会过不了，因为管理层get不到这个点。当时脑细胞的团队真的是觉得好遗憾，但是另外一方面我们也理解，因为甲方并不是媒体基因或者是营销基因出身的团队，如果操盘团队都无法深刻的理解这句slogan的话，那情愿不用这句slogan，因为如果强用了，有极大的可能做出来的东西会四不像，反而对品牌有伤害。
说到这里，同学们应该有一些感知了吧，品牌名、slogan、vi和项目本身、宣传策略、团队本身都是一个整体，不可以单独去思考，随便选一个好听的名字是不负责任的行为，就像一个女人，就算把局部的指甲做得再漂亮，一看大腿一看脸，脸上还是写的三个大字：Hold不住。
第二：名字不为好听，而是攻占消费者大脑
关于名字、slogan等这一类外部元素怎么攻占消费者大脑，上面的蜡笔派桌旗的案例也算攻占大脑的案例，我在这里再举个例子。
脑细胞社群里有一位卖蜂蜜的老板，想注册一个名字叫蜂人园，蜜蜂的蜂，人民的人，公园的园，理由是和“疯人院”谐音，消费者好记，其实，我内心是强烈反对的，但是温文尔雅的我忍住了，当时没在群里喷，我想留到节目里来喷，这样看的人会更多一些。
第一，疯人院这个联想就并不正面，对于蜂蜜这样的健康产品，阳光、正面是很重要的。
第二，并没有突出这个产品的核心卖点，没有攻占消费者的大脑。然后我在群里问她，我说喝蜂蜜的人群都是什么样的人群，在什么场景下喝蜂蜜？她说主要是女性，想美容养身的这样的人群，很多女生会在起床后或者睡觉前喝一杯蜂蜜。然后我给她的建议是取名叫730早餐蜂蜜，slogan比如叫：730早餐蜂蜜——一个爱自己的契约。这个名字并不算好听，但是为什么我会取这个名字呢，因为我想在消费者的大脑里植入一个时间戳，每到早晨7点半，就像闹钟一样联想到这个蜂蜜，每天喝一杯，进行长期复购的养身，把喝蜂蜜变成一种习惯。
光这样做还是不够的，因为消费者为什么要选你们家的蜂蜜，而不选别人家的蜂蜜呢，所以这里还要根据这个名字进行产品上的改造，因为我不是蜂蜜专业，我个人瞎说，比如尽量微调蜂蜜的味道，比如淡一点，浓一点，或者专门让蜜蜂去采集某种花的花蜜，让这个早餐蜂蜜配合麦片或者水果干喝起来味道更好，这样一个完整的早餐蜂蜜的品牌、产品系统才算打造完毕，说到这里，也反映出了前面我提到的第一个观点，产品、品牌名等等都要形成一个整体系统，甚至为了品牌名的需要调整自己的产品方向。
另外，我刚才查了一下，有家卖枣子的公司叫每日枣餐，其中这个枣字是枣子的枣就是用的这样的品牌名策略，在淘宝上销售得特别好，月销量将近5000笔，它把自己的枣子结合到了具体的使用场景，把早餐和吃枣子结合起来了，所以成功了。
第三：取名字想slogan不能讲情怀
不知道什么时候，国内的企业开始有了讲情怀的这个风气，在我看来，只有没有产品核心竞争力的产品才在讲纯情怀，因为产品的同质化太严重了，没有差异化，所以才被逼无奈贩卖情怀。
比如：我看到一些咖啡店的广告文案叫“我们只用心做好一杯咖啡”，还有一次看到一个面馆的slogan叫：“不一样的家常面”，这个不一样的家常面是什么鬼？体现不出任何的产品差异化、任何品牌的思想，这就是没有思想的品牌输出，因为这句话可以套用在所有的它的同行面馆的头上，而消费者对这种自以为是的情怀是没有任何感知的。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
第四：取名还是要走正面价值观
很多老板喜欢取一个很俗很low的品牌名，有哗众取宠的嫌疑，比如卖鸡肉饭外卖的叫“叫只鸡”，还有很出名的“啤儿茶爽”，特别奇怪，但是，丧茶这个名字是ok的，因为是用来蹭流量、做事件营销的快闪店，没毛病。
我在这里八卦一下自己，大家知道脑细胞最早的时候微信公众号叫什么名字吗？叫高臻臻站着说话不腰痛，然后简称高腰痛，公众号的名字就叫高腰痛，然后节目里我拿了一把椅子当道具，站在旁边，永远不坐，呼应高臻臻站着说话不腰痛这个名字，想想挺有趣的，但是事实证明了后来改成了脑细胞才是对的，品牌名走正道，走大格局才是王道，我们再来脑补一下，如果企业做大了，上了cctv的《新闻联播》，主持人一本正经的说：现在有请高臻臻站着说话不腰疼有限公司的ceo高臻臻上台，估计都会把新闻联播变成娱乐节目。
但是这也不是绝对的，如果你已经在江湖上有了一定的江湖地位，那叫什么名字都是对的，比如天猫，在刚听说叫天猫的时候觉得这名字特别傻，但是现在也仿佛觉得ok了，再比如我家大哥高晓松老师，最近又出山了，做了一个和他名字是反义词的项目叫矮大紧，实力即正义，但是对于还没有实力的小品牌，产品也是“积极”的产品，建议还是用价值观正常的品牌名。如果产品不“积极”，比如避孕套，走奇葩路线叫“炮否”也ok。
正文小结
关于取名字、slogan，我暂时能想到的比较重要的点就是上面的几点，但是法无定法，没有绝对，其中，产品、品牌名、市场策略等等的统一性是最重要的，另外我在脑细胞微信公众号的这期节目的文字正文内容的后面列举了几百好名字和不好的名字的具体例子，大家可以看看，非常开脑洞。
附：马源总结的中国企业的品牌名称的4个发展阶段
第一代名字的特点是：难记忆、难识别、略土
比如：华强、中信、恒大等等，名字往往伴有华、信、恒、威、正等这些伟大光名正义的字眼。
这些名字发源于七八十年代，现在叫这些名字的企业，基本都聚集在房地产、IT通讯、矿业等传统高壁垒、高门槛且刚需的行业。如果是在快速增长和竞争消费领域，很难想象有品牌名会叫：中信烤鱼、恒大奶茶、华强小龙虾。
第二代名字的特点是：略微洋气，但仍然难记
比如：飘柔、慕斯、萨利亚、诗图、莉亚等等，没有之前那么土了，但因为带着翻译腔，所以显得很难记忆。
再看看建材的恐怖品牌名，看完了以后闭上眼睛看看你还能记住几个？
瓷惠到家梅克伦堡法蒂纳佰宜杰铂尔菲罗浮威尔
京士顿山思格特玛奇朵伯戈斯欧铂雅塞丽雅
金丝玉玛嘉利雅米禾尔迈森英伦莱纳斯墨客陶
第三代名字的特点是：好记、有调性，且品牌关联感强
比如：瓜子二手车、小狗电器、大象安全套、斑马精酿啤酒、三只松鼠等等。名字+品类，或者是生活里喜闻乐见的东西，很容易记忆。
这一代名字主要是伴随着消费升级和移动互联网这一波浪潮而兴起的。
第四代名字的特点是：好记、自带流量+洞察
比如我起的两个名字：你说的都对、没想稻。
强亚东总结的看看究竟哪些名字算是好名字？
赶集网|QQ|微信|微博|小米|苹果|淘宝BOSS直聘|香飘飘|可口可乐|哇哈哈
奔驰|一条|宝马|等蜂来|饭扫光
今日头条|什么值得买|滴滴出行
好奇心日报|下厨房|三只松鼠
支付宝|汽车之家|很久以前
花点时间|去哪儿等
比如「Boss直聘」就很明确，业务讲的特别清楚。一看就知道是干什么的，也能区别和其他竞品的特色，还有今日头条、什么值得买、滴滴出行都是特别好的名字。
下面是强亚东起过的部分名字：
“见人有一套”，是一个教人如何穿搭和化妆的微信公号。
“假装大导演”，是一个电影类的影评微信公号。
“斑马精酿啤酒”，是一家新锐的精酿啤酒品牌，斑马身上有一个超级符号，黑白条纹路。
“叫个鸭子”，业务是外卖烤鸭，这个知道的人很多。
“一朵棉花”，是家居棉制品。
“正好有空”，是一个线上兴趣爱好学习的公号，世界很美，而你正好有空。
“你说的都对”，是一家新媒体营销公司，slogan是我们再想想，听ceo每次去甲方提案，都会成为焦点。而且也经常被行业榜单提及称最有趣的广告公司，另外他们的周边确实也很好。
“拍大牌”，一家奢侈品拍卖的app。
“每晚家居”，是家居生活品牌，目前的产品在小米米家有销售。
“启动键”，是一家健身的场馆。
“从A开始”，是一个线上英语培训的品牌。
“没想稻”，能让宝宝多吃一碗饭。没想稻是一家只卖真五常大米的品牌，最近刚刚完成一轮8000w估值的融资。
“感觉要火”，是一家新媒体培训公司，培训各种文案、品牌等内容。
关注“脑细胞”微信公众号，解锁200万字的《高臻臻的营销日记》
声明：本站所有文章资源内容，如无特殊说明或标注，均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系本站删除。
