名字起的好，公司上市早！马云价值千万的起名技巧免费送给你
作者｜杨顶义
名字起的好，公司上市早！一个好名字可以降低传播成本，加快消费认知和市场推广速度，对企业发展影响巨大！
起名事关重大，一般老板都人亲自参与，这个活一般会交给文案、策划人员去干！然而现在要起一个别人没有起过，消费者喜欢的名字，真不一件容易的事！常常苦思冥想了半天，起了几十个名字最后商标注册一个也通过不了！你是不是遇到过这样的困境中啊？
老是通过不了
淘宝、支付宝、余额宝、聚划算、数据魔方、阿里巴巴等都是马云旗下的一些品牌名称，这些名字起的都非常棒，可见马云起名字的功夫还是了得的！
今天就为你折解一下这些好名字背后的本质与规律，帮你分析一下，起一下好名字要具备的理念与技巧，让你也能起一个好名字！
什么样的名字才是好名字
好名字应该自带“卖点”，让人一听就知道这个家伙能给自己带来什么价值与好处。
好名字要好听、好记、好写、好传播。让人一听就知道你是干什么的，让人听后能直接写出来，让人准确地表述出来，如：“淘宝、支付宝、余额宝、青春宝、汇仁肾宝”这些名字，就具有这些特点。
我在杭州工作时，在拱墅区就见过一家饭店的名字叫“犇鱻羴”！我相信，不查字典，90%的人对这三个字都认不全！当你电话邀请几个朋友到这个饭店吃饭时，你怎么说，可能会这样告诉他们：“在ＸＸ路ＸＸ号，那个叫三个牛、三个鱼、三个羊组成有三个字的饭店，具体怎么念，我一会查一下字典告诉你啊！”
你看这多麻烦啊！多尴尬，说起来好象自己的文化水平不够一样！这样的名字提高了营销成本！
名字除了识别作用外，还要一个营销功能就要能降低营销传播成本。
品牌命名的本质就是降低传播成本。它包括识别成本、记忆成本、转述成本、搜索成本等等。
营销大神史玉柱说：“一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。”
看看马云的“淘宝、支付宝、余额宝”三个名字，是不是很好识别，很好记忆，很好转述啊！
好名字要让人一看就懂，一听就能记住，一说就能明白，这样在营销推广过程中才能降低营销传播成本，提高传播沟通效率！
我分析了一下，马云旗下几个名字，都具有以下三个特点：
1、功能化
支付宝，支付功能的一个东东；淘宝，卖东西的一个东东；余额宝，理财用的一个东东。
好名字应该能让人一眼就看出你是干嘛的，这样才能降低名字对消费者的沟通、认知成本，快速与消费者的需求建立联系与对接。
功能相当于品牌带给消费者的消费价值，这是促成消费者选择的驱动所在。如：“农夫山泉，人人贷，今日头条、营养快线、脑白金、足立健”等品牌名称都有这样的特点。
2、通俗化
好名字应该通俗明了，有文化、没文化的人一看、一听都明白名字的意思。如：“淘宝、支付宝、余额宝、阿里巴巴”等名字都具有这样的特点，这样的名字传播起来没有理解、沟通障碍，有利于顺利传播！
越是通俗，简单易懂的东西越具有传播的张力。看看我们学习的唐诗宋词，那些流传千年的名篇佳句，大都是语言通俗明白的，三岁幼儿都能识记、传诵，如大家耳熟能详的“锄禾日当午，汗滴和下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”
3、简炼化
简洁的东西可以降低传传播成本，品牌名最好是两个字或三个字，这样可以除低传播负荷，有利于消费者记忆与传播，也容易记得住、记得牢。如：“淘宝、支付宝、余额宝、天猫、直通车、聚划算”等都非常简洁精炼，好听、好记、好传播！
16年，笔者曾为一个含硒的荞麦片起名字，起的名字是“珍硒”。名字非常简炼，就两个字，借用大家非常熟悉的“珍惜”一词谐音与语意，把产品的特点、价值、珍贵性也很好的体现了出来，也非常好听、好记、好传播！
如何起一个好名字
起名的方法有很多种，每个人都有自己的理解与方法。今天从战略与战术两个角度给你提供几个起名的具体操作方法。战略上要知道为谁起名，战术上要围绕消费者的需求进行起名。
1、从战略层面要根据定位起名
定位不对一切白废，要起名先定位。想起一个好名字，在起名前要做一些基本功课，把产品的定位弄清楚，以下与产品地位地位与命运相关的三个定位要弄清楚：
1）市场定位
产品是卖给谁的？它的目标人群是谁？
如小罐茶：定位给茶叶高端消费者。这样小罐茶的名字就很好，很能彰显产品的消费价值，通过小罐茶，大师作的诉求把这一价值又给予了强化与支撑！
2）功能定位
产品是干什么的？能给消费者解决什么问题，带来什么价值？
如支付宝，它的目标人群是需要电子支付的人群，这个名字就能很好对应使用人群。再比如海飞丝的功功能是去头屑，对应的人群是有头皮屑困扰的购买者。
3）品牌定位
与竞品相比产品的差异化特点、卖点、优势是什么？
如：“白加黑感冒片”，它与其它竞品的相比特点、卖点、优势是“白天吃白天不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”给了消费者一个很好的消费选择理由！“聚划算”也具有这样的特点，能体现出产品的特点、卖点与优势！
2、从战术层面要围绕消费者需求起名
名字是用来与竞品进行区隔、识别的，用来向消费者传播、沟通的，也是给消费者消费体验后进行再次传播沟通用的。在起名时，要结合产品本身特点，围绕消费者的需求进行起名设计，这是名字能否引消费者关注、传播的内在逻辑力量。
1）与众不同
大家对不一样的东西才有好奇心，才感兴趣，这也是我们营销上常说的差异化，也可以理解成产品的与众不同的特点，这个特点也是产品的卖点，消费者消费的价值点。如：“白加黑、小罐茶、奇瑞ＱＱ、云南白药创可贴”等品牌名字。
2）传递价值
大家最关心的是与自己利益有关的事，否则就没有兴趣。针对消费者最关心的利益点去设计产品名称，这个利益是消费者关注，感兴趣的点，这样名字就是利益，就是消费者的消费理由。如：“聚划算、数据魔术方、余额宝、飘柔、美加净、康泰克”等名字就自带利益。
16年，笔者曾为一个中药外用产品设计品牌名称。这个产品是是一些药食两用的中草药加工成膏剂后配置成药膏后，涂抹在皮肤表面通过透皮吸收技术，实现内病外治的一个高科技中药创新产品。我为这个产品一开始起的名字是“本草涂康”，这个名字能很好地体现产品本身的特点、消费的价值利益。后因领导认为“涂”字会降低产品的档次，我采取了一个折中的办法，改为：本草图康，当然这个名字也很好，但没有“本草涂康”更能直观地彰显产品的特点、价值与利益。
3）借用符号
利用动植物名字、熟悉的符号、熟悉的名人名言、成语典故来作为品牌名，能大大降低传播成本，因为这些都是大家熟悉的，大家一听就能记得住，几百年、几千年、众人皆知和认知、耳熟能详的记忆是品牌需要好好利用的社会资源。
如，以动物命名的品牌：“小天鹅洗衣机、老虎直播、蚂蚁金服、菜鸟物流、虾米音乐、蒙牛牛奶、凤凰自行车、三只松鼠坚果……”等。
如，以植物命名的品牌：“百合网、土豆网、小米手机、蘑菇街、花椒直播、瓜子二手车、西瓜视频……”等。
如，以大家熟悉的符号命名的品牌：“锤子手机，真功夫快餐，达芬奇家具、小罐茶、苹果手机……”等。
如，以名人、典故、成语命名的品牌：“曹操搬家、华佗药业、礼尚往来礼品、马克波罗磁砖……”等
把产品所属品类与熟悉的事物相嫁接，借用消费者心中对熟知事物的认知联想，一下就能借势进入消费者内心，为消费者所识记。
好名字自己会推销自己，名字是公司最大的投资，投资就要讲回报，不同的名字性价比是不一样的，回报也是不样的。
名字很重要，不但对公司是这样的，对个人的成功也很重要。杨紫原名杨旎奥，这个名字听起来就有些拗口，杨紫就好听、好记多了。成龙大哥的名字就很好，好听、好记，但成龙大哥以前的名字差很多了，成龙以前名字叫过陈港生、房仕龙、元楼、陈元龙等，改成叫成龙后一切好象都顺了，成为了享誉国际的大名星！
今天和大家分享了一些起名字的理念、思路与方法，可以说是起一个好名字干货，希望对大家起一个能彰显个性、体现价值、好听、好记、好传播的名字有所帮助！如果你还起不好一个好名字，可以加关注私信我，我帮你起一个好名字！
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杨顶义，中小企业营销策划专家。策划以简洁实效，以小搏大见长。在《销售与市场》等著名财经媒体发表营销类作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次转载，《博锐管理在线》等多家财经媒介专栏作家。
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