转自 智慧儒商

　　

如果让商业大佬们选择删掉一条媒体道，我想王健林应该会选择鲁豫的那期采访，而许家印会选择在天安门广场奔跑的照片。2016年5月27日，鲁豫来到万达总部，对王健林进行贴身采访。王总的开放程度史无前例，不仅展示自己多幅价值连城的藏画，还请鲁豫坐了私人专机湾流（Gulfstream）G550，更说出那句著名的“一个亿的小目标”。说1个亿是小目标，还真不是故弄玄虚，就在采访的前三个月，福布斯公布王健林家族以1700亿的资产成为华人首富，超过了长期霸占此位的李嘉诚。而彼时的万达，高歌猛进，多点开花，不断扩大自己的版图：商业地产、酒店、院线、体育产业、电商......王健林曾多次在内部会议上说：“我们不要盯着一棵树，我们要建造一片森林。”多年来，万达也一直想打造一个以文化为纽带的全球商业生态。其中最大的动作就是在2012年，以26亿美元收购美国院线AMC，整个好莱坞都为此打了个冷颤，很多美国人也由此知道东方有一家叫做万达的公司。其中一个重要的原因是，Wanda(万达)和Panda（熊猫）只差了一个字母。也是在2012年，欧洲的不少球迷才知道，中国有一支叫做恒大的足球队，那一年的马尔切洛·里皮，炙手可热，是多家豪门俱乐部争抢的主教练。谁也没想到，里皮竟然被许家印收入麾下，待遇是：1000万欧元的年薪，外加珠江畔的一栋望江别墅，还有一艘私人游艇。而在这一年，广大国人也认识了许家印，导火索是一张参加两会时奔跑的照片。那个爱马仕腰扣被吃瓜群众津津乐道，被归为炫富的标签。其实一条爱马仕对许老板算个啥啊，一位熟悉恒大的朋友曾对我说，许老板之所以喜欢爱马仕，是因为那个大大的“H”，是“恒大”的首字母。看来许老板对“恒大”二字所爱至深，无论是矿泉水，还是人寿保险，甚至是新能源车，都还是沿用“恒大”的名字。在营销学中，不同品类，用不同的品牌其实是更为常见的操作。许家印并不在乎什么理论，他似乎更想让“恒大”成为一种永恒的烙印。然而，志存高远的许老板却因为一条皮带有了点小烦恼，因为中国素有“富不露相”的传统，而主流背景音也会给予“思想抛锚”的评价。因此，当许家印2013年参加两会时，们惊奇地发现，皮带已经换成国产品牌“七匹狼”。王健林面临同样的烦恼，在鲁豫之约后，再也没约，从此没有接受过媒体近距离的采访。作为富豪圈之窗的王思聪，也关闭了微博通道，只剩下叠加层层水印的微博截图，在自媒体圈流传，往往还会伴随一句毒鸡汤：有钱人的快乐，你想象不到。01 王健林：做别人想做但不敢做的事1954年10月24日，王健林出生于四川广元苍溪县，母亲秦嘉兰为他起名“王建林”，之所以起“建林”二字，还真是“建设森林”的意思。那时王健林的父亲王义全正在四川大金县森林工业局工作，只不过这位参加过长征的老红军，并不像坊间传言位居高位。他的真实级别仅仅是副处级。王健林4岁那年，随母亲移迁到大金县（已更名金川县），这个紧邻着藏区的地方，荒山遍布，森林葱郁，环境看起来很艰苦，但在那个年代，却满足了一家人的最基本需求：不挨饿。王健林的家对面有一架铁索桥，过去便是一座荒山，母亲在上面种甜菜、养兔子，竟让一家人免于饥饿之苦。王健林是家里的老大，下面还有4个弟弟，父亲长期忙于工作，小小的王健林便成为了半个一家之主，弟弟们都言听计从。其实中国第一代的创业者，很多都是家中长子，不得不说，领导力也要从娃娃抓起。而王健林的领导力，在小小的年纪就已经锋芒毕露，成为片区小孩子们的头目，四川话叫“匪头子”。至于瓜娃子们为啥这么服从自己，王健林曾说过自己的心得：做一件他们想做，又不敢做的事。当瓜娃子们看到一棵很高的树，唏嘘感慨，谁要能爬上去就太牛掰了。一转眼，王健林已经爬了上去，正当小伙伴惊呼时，小王同学却不小心掉了下来，左臂骨折。伤好了没多久，和小伙伴玩耍时，看到几个大孩子在爬一个很高的铁架，小伙伴们纷纷艳羡，小王同学再次挺身而出，去挑战那个铁架，结果又摔了下来，受伤部位：左臂......历史总是押着相似的韵脚，若干年后，万达进行世纪大甩卖时，媒体不约而同地用了同一词“壮士断臂”。事实上，“舍得”确实是王健林一个主要的性格标签，无论是止损，还是招揽人才，王健林都有一种常人不具备的魄力。2015年，万达电商CEO需要物色新的人选，本来定的年薪是400万，王总觉得太少，吸引不了人才，直接翻了一倍，800万。同时再拿出100万给猎头做提成。一时间，几乎所有的互联网精英都收到了邀请函，包括美团创始人王兴，他为此还发了一个朋友圈：万达的薪水这么高，想想还有一点儿小激动呢......2017年，美国AMC院线的CEO亚当·亚伦来到合肥参加万达年会，王健林对他的工作很满意。便说：“我个人要给你一笔奖金。”外籍人士亚当·亚伦对这种合同外的随机奖励很不适应，愣了老半天说：“奖金支票公司已经给过我了啊。”王健林大手一挥：“再给一张不行吗？”嗯，遇到这种追着给钱的老板真好。02 许家印：抓根稻草就能造艘船在给钱这事上，许家印也从来不甘人后。且不说他对恒大足球队员的天价奖励，单就2017年邀请任泽平加盟，就引起了媒体的强烈轰动。这位靠笔杆子吃饭的分析师，竟然拿到了1500万的年薪，这让所有的媒体创，一边咽口水，一边叫嚷着“这不科学”。许家印却很通透，还有什么能比这更能引起媒体的注意，传递自己千金求才的信号？而出生寒苦的他，很早就洞察到，钱才是第一驱动力。1958年，王健林随父母迁徙到大金县，而许家印出生在河南周口的太康县。同样是10月，同样是一个老红军的家中，不同的是，许家印的出身更为贫寒一些。父亲许贤高16岁参军，后来负伤复员 回乡，当了村里的仓库保管员。太康县是一个传统贫困县，只到2019年才摘了帽子，许家印家庭自然也强不到哪里。更为悲催的是，许家印1岁3个月时，母亲便得了败血病离开了人世，日子雪上加霜。贫穷是一把双刃剑，有人甘当咸鱼，有人穷则思变。许家很明显是属于后者，经商对于这个家族似乎是一种基因。奶奶做的一手的好醋，卖给街坊贴补家用。父亲则利用闲暇，种了很多柳树，然后推到集市去卖。许家印和哥哥许家钦也没闲着，小小年纪，就会帮着奶奶扛着一罐子醋沿街叫卖。在一家人的努力下，生活虽然艰苦，但最起码许家印有饭吃，有学上。儿时许家印，眉清目秀，很是洋气，当时有位算命先生看了他的面相说到：“这孩子将来不得了，是要端金碗的.....”事实上，许家印确实和身边的农村孩子不太一样，他很爱干净，会自己包书皮，并保持清洁，一旦书皮有磨损，便会换一个新的。而且许家印动手能力极强，上小学时，他给自己做了一个便携式小火炉，烤馍取暧两相宜。与此同时，小许同学还是个爱画画的baby，虽然没学过什么“透视、布局”，但他通过画方格的方式，把物品按比例临摹到本上，竟然惟妙惟肖。除此之外，少年时的许家印也是一个胆子比较大的人。与王健林勇于冒险的方式不同，许家印的大胆是一种限制的突破。那时他家有个邻居，那邻居的舅舅在周口市公安局工作，许家印便要到了对方舅舅的地址，洋洋洒洒写了一封信，希望能帮忙安排一份临时工。信中写道：工资不用太高 ，每月15元就行......这八杆子打不着的关系当然没了下文，不过，这足以佐证许家印的性格。地产界某朋友说，许老板是一个“抓根稻草就能造艘船”的人。由此小事，大概就能看出他的“破圈”欲望有多强烈。这也是他和普通人的一个分水岭，多数人压根不会这么想，就算有了念头，也会被“怎么可能”的假设瞬间掐灭。03 王健林：能做好一件事的人往往另一件事也能做好一提起万达，大家公认的一个特点就是“军事化管理”。“万达”有着一套精细的运作体系，高效、统一、强调执行、等级分明......万达新加盟的高管，在道的第一天，一般都会收到一份《万达生存法则》，近百页的PPT事无巨细的规范每一个动作。比如，电梯里遇到董事长，必须正面相对。脑补一下，画面其实蛮诡异，全电梯的人，都围绕着董事长，默默地凝视......但现实中，这种事情几乎从没发生过，一位新来的管培生，曾在电梯偶遇王总，还没来得及兴奋，便被保安请出了电梯。而“迟到”，在万达也有着不一样的定义：9点的会，9：01到不叫迟到，只要领导比你早到，你就是迟到......中国公司的企业文化，其实就是一把手文化。而万达的军事化基因，与王健林的从军经历密不可分。2013年4月，王健林坐客央视的《开讲啦》，在演讲一开始，就讲了一个自己当兵时的故事。那时他参加的野营训练，每天训练强度很大，定量伙食不够吃，几乎每天都吃不饱。一天，老班长把他拉到一旁说：小王，我能教你一招，包你能吃饱饭，但你一定要保密啊。在得到小王的保证后，老班长将心法倾囊相授：一开始打饭时，先装半缸，这样就能比别人吃的快些，然后赶紧去打第二缸，这次一定要打满......靠这种办法，王健林在野营训练时顿顿都能吃饱饭。从时间线来看，这事大概发生在1970年，王健林当了一年的营林处职工后，回到苍溪老家参军，也是在此时，王健林改掉了原先的名字。“打饭”的故事，不难看出两点：一是当时的生活确实艰苦；二是小王同志还是挺讨领导喜欢，不然谁会把恰饭这么大的秘密告诉你呢？事实上，那些创业成功的人，多数在体系内都混得不错，这一点贯穿于王健林的军旅生涯。1971年起，王健林在鸭绿江当了一阵子侦察兵，1978年晋升为排长，并被推荐进入大连陆军学院，学习军事指挥专业。那时中央正准备把大连陆军学院打造成一所中国的军事名校，所以收的学员都是沈阳军区基层最优秀的战士，由此可见组织上对王健林的信任。王健林也没有辜负这种信任，在陆军学院表现极为出色。时任王健林老师的吴乃燕说：“作战指挥这个事儿比较宏观和抽象，多数学员都感觉比较吃力，但是王健林却能很快制定出作战方案，并向大家展示自己排兵布阵的思路，说完之后，所有学员都热烈地鼓掌。”说完，吴老师又向澎湃补充道：“先不管他说的对不对，但那自信劲，让人感觉他一定是对的......”嗯，自信的人生不需要解释......1979年8月，王健林从大连陆军学院毕业，当时全院近4000学员，多数人都想留校，但最终留下来的学员只有区区几个，而王健林就是其中一个。留校的理由是：表现优异。当时学院领导们的共识是：像王健林这种有理论知识，又办事灵活的人，太难得，不能放他走。最终王健林被留下来，任大队参谋一职，正连级。此时的王健林也仿佛开了外挂，各种优点喷涌而出，不久众领导蓦然发现，这哥们竟然文笔一流。那时沈阳军区办了一个《前进》，其中陆军学院中90%的稿件都是王健林写的。甚至在《解放军》这种大上，也时常有他发表的文章。多年以后，有问他，是否准备找写手帮着写自传时。王总很不屑地说：“我的文笔很好，写文章能被我看上的人也不多......”很多人以为王总在吹牛逼，其实人家还真是练家子。由于文笔出众，在陆军学院留任的王同学，很快便被调入党政专修班当宣传干事，级别也由连职晋升到营职。这个职务需要协调很多单位，也要频繁接触学院领导，大家对王健林的工作都颇为满意，尤其是学院院长也很认可。最后，王健林又被调到了管理处，这可不是收物业费的那种，而是仅次于军需处的核心管理部门，王健林的级别也到达军旅生涯的最高点：副团职。那是1986年，王健林年仅32岁，日后功成名就时，他对当年这个级别挺自豪：“和我同一年龄的，能到连职都不错了，极少人可以到营职，而我可是团职。”有些写作课的宣传经常说“写作改变命运”，这句话像是鸡汤，但也是实情。圈内曾有人说过一个八卦，当时大连西岗区体委有项工作需要陆军学院协助，指名要派一位文笔好的人，王健林自然是不二选择。而负责和王健林接洽的是一位姓林的漂亮女士，之后故事便沿着常规桥段发展，后来就有了王思聪......这个说法，应该有一定的可信度，陆军学院的张昌军曾提起过王健林的转业：一是百万裁军的大背景；二是，“他当时已经结婚，爱人在大连上班，那时很多人转业就是为了照顾家庭......”无论怎样，1986年都是王健林的人生岔路口，他脱下了军装，来到大连市西岗区人民政府，任办公室主任。此时命运交响曲的旋律也开始变得激荡沉浮。04 许家印：能受多大罪，就能成多大事在王健林参军的年龄，许家印在饥饿和贫困中念完了高中。“恰饭”仍然是许家印的头等大事，他先在一个水泥小作坊谋生，又回到村里给生产大队干农活。主要任务有两件：第一件是锄大地，第二件是掏大粪。第一件，为许老板日后陪郑裕彤“锄大地”奠定了启蒙教育；第二件，狠狠地磨练了一下许家印的意志，要知道一个有洁癖的人，天天和粪便过招，不崩溃都是万幸，怎知许家印还兢兢业业，赢得了生产队领导的赞许。他也因此获得更为高级的工作：大队治安员，也就是村里的保安。所以，不要随便去DISS一个保安，哪怕你是个网红，搞不好人家就是若干年后的首富。不过那时的许家印全然没有太大的胸怀，他的念想只有一个：离开农村，让自己过得好点。那是1977年，时代的红利不期而遇，中国开放了关闭已久的大学通道。许家印连考两次，1978年以周口第三名的成绩，考入武汉钢铁学院，俊朗的外表，干净的打扮，让他马上被指定为卫生委员。一个有洁癖的人，终于干上了对口的事。一边上着大学任着班委，另一边许同学并没忘记自己生意人的本色，课业之余，他总是陷入到深思的状态：是卖鸡蛋好呢，还是卖猪肉好？最终他决定和几名同学一起卖苹果，因为老家在周口，很多农民都种苹果。卖苹果这事儿，能够看出许家印颇有经商天赋，他没有收购完全成熟的苹果，而是选择“早熟”的，他计算了从周口到武汉的路途时间，要确保到达后苹果不能烂掉。那时还没有次日达服务，几天的舟车劳顿之后，货终于运到了，伙伴们兴奋的打开袋子，发现苹果有一大半都烂掉了，这么有想象力的业务，竟然让大家都亏了钱。黑石集团的创始人苏世民曾说：“大事小事一样难，所以我只做大事。”也许那时的许家印，在心中也飘过同样的想法。1982年，许家印毕业，被分配到舞阳钢铁公司工作，坐标：平顶山。许家印在舞阳钢铁的10年，伴随着两种声音，一是能力极强；二是爱自做主张。当时他是舞钢“热处理”领域的重点培养对象，被派到鞍钢学习。等他学成归来，还拿了一个小本本给领导看，上面是鞍钢全套的热处理技术和规程，字体秀美，图文并茂。按文艺的说法就是：“抄都抄得那么的smart......”在技术领域，许家印绝对是当年舞钢的扛把子，舞钢当年技术领域获得了23个奖，其中有6项都是属于许家印的，其实多数奖项都有许家印的参与，但那时不是讲“谦让”么，风头不能太劲。然而，许家印还是风头太劲了，他负责的热处理车间，经过几年，竟搞成全厂待遇最好的车间。许家印用废弃的钢板给大伙焊了一个冲凉房，那种钢板10cm，是用来制造坦克的，所以被称为“防弹澡房”，据说在里面冲澡的人，能找到一种莫名的安全感。许家印喜欢打篮球，为了丰富员工生活，他还组织了篮球队，后来队里还有几个篮球打得好的，跟他一起南下深圳，最后都成为了他的左膀右臂。这是精神方面的，物质方面更不能落下。那时许家印利用厂里的特殊设备，额外帮客户切割钢材，挣了一些劳务费，他便给员工每人发了一笔大大的福利：200斤大米。他还擅作主张，把一些废料卖掉，给员工发福利。总之，许家印的领导才能和经商特质完美结合，被大家称为“小皇帝”。体系内的人应该都懂，当一个中层干部，被手下尊称为“小皇帝”时，真不是一件好事。不久，厂里就成立了调查组，开始调查许家印，虽然没查出太大的问题，但是也让许家印下定了离开的决心。那时正值1992年，老人在南方转了一圈后，深圳成为冒险者的天堂，许家印也是在那一年只身来到了大鹏之城，“小皇帝”的称号则被永远的留在了舞钢。康熙临死前曾向雍正传授八个大字：“雷霆雨露，俱是皇恩”。你不得不承认，有些人很早便深得其中的精髓，王健林如此，许家印也如此。许家印日后在恒大同样拥有不可挑战的权威，他能给副总们高达9位数的待遇，也能当众把他们骂哭。他规定，自己的电话，三声之内下属必须接听，以至于某副总裁洗澡都洗得很没安全感，让老婆拿着手机候在外面。大家都说“安全感都是钱给的”，其实也不尽然。很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少,其实这是错误的观念。钱一定是越分越多；当然有些老板也舍得分钱， 但确实不懂得分钱，结果钱一分人心就散了。很多公司员工之所以不积极，业绩不好，除了分钱还有就是薪酬机制出了问题。
欢迎关注本公众号，欢迎点“在看”给赞！






-----------------------------------------------------