李一舟事件始末

　　昨天写了一个关于李一舟事件始末，分析了一下我认识的李一舟在知识付费行业具有怎么样的成功者的素质，以及在这个劫难之前所蕴藏的隐患。

　　我相信那个篮字里的文章会给你启发。

　　等你看完上面那篇篮字文章，我们再来讲一下这篇的内容。

　　聪明如李一舟这样的人，985湖南大学重点大学研究生毕业，清华大学博士学历，抖音知识付费四大天王之一，他可能都不理解我今天要讲的这些东西。

　　01，对市场要有敬畏之心。

　　至少不能每半个小时循环一次还有最后12个名额、6个名额。因为就算是90%的用户真的只在直播间停留3分钟，但是一定会有5%的用户停留超过1小时。

　　而恰好就是停留久的这些用户，才是真正信任你的、愿意长时间看你的用户。当这些用户看到你每半小时循环一次话术的时候，他们会怎么想？其实他们是对你最宽容的人了。

　　你哪怕中间1小时换一个产品呢？或者每个星期每个月换一个产品呢？这也可以解释为上一个优惠周期结束了，重新开放了。

　　每半个小时重来一次最后6个名额。说实话有点过分了。这个要改。????????????????????????

　　02，任何规则都必须明确的说清楚。

　　李一舟取巧——用了一个很少有人想到的方法。直接搞一个自己的AI，让你买了课以后，我先送你一部分算力，你用完了，岂不是就会一直买算力了？当然这个AI有没有备案啥的我就不知道了。??????????

　　这就相当于买电子烟，以后你还得买烟弹。

　　其实这是一个很聪明的解决复购的方法。但是问题就出在这了。

　　从话术的层面，李一舟说的是没有任何问题的，因为他说的很清楚，你买了AI课，会送你一部分一舟AI的算力。可是没说清楚的是，这个算力很快会消耗完。

　　所以？这个要改。?????????????????????????????????????????????????

　　03，一定要做好风控。尤其是用户规模大的时候。?????

　　几年前我忘了是看到李一舟直播还是谁的直播的时候了，反正是抖音很出名的一个人，我看到他的直播评论区有很多骂他的。我好心微信提醒他，绝对不能让不认同你的人买你的东西。必须全部拉黑。

　　他没理我。

　　我估计可能他们当时心里骂我是傻逼。

　　风险敞口一旦打开——后面就是还债的时候了。这是常识。只是很少有人理解常识。这个要改。

　　04，大哥要有大哥的样子。大哥就得卖的贵。

　　你茅台卖3000，我才能卖1500。你苹果卖8000，我才能卖5000。但是如果你茅台卖500，我就活不下来了。如果你苹果出2000块钱的手机，小米OPPO立马破产。

　　大哥的第一特征不是卖的多，而是要卖的贵。???????????

　　你可以卖的又贵又多，苹果策略，茅台策略，LV策略，给同行存活的空间。但是你不能卖的又便宜又多。?

　　你不是可口可乐好不好。让别的碳酸饮料都死了。

　　你199卖AI课，流量这么大，别人咋卖啊？我是不会卖AI课的，因为我不认同这种东西的价值。但是将心比心，别的同行不会说你好话的。这个要改。???

　　05，做大哥必须得给别人赚钱的机会。否则就要低调。???????

　　当年腾讯如日中天，3Q大战官司打赢了，结果全国骂他。为啥？???

　　我做一个创业公司，你就抄过去，我做一个，你就抄过去。别人都不活了。马化腾天问——为啥我们没犯法，这么多人骂我们？???????

　　后来腾讯转变策略，全面投资，自己能不做的就不做了。投资大家。结果全国创业者跪下来叫爹。?

　　你李一舟如果这么大流量，孵化别说多了，你能带10个人赚到年入百万，网民立马愿意给你送10万合伙人费用还管你叫爹。当然这在文学上是夸张手法。

　　3000万以下是你自己的，是你和家人的生活费。3000万以上，必须要学会和社会分享，和合伙人分享，和员工分享。否则等你出了事，不会有人说你好话。

　　说的通俗一点就是——要给别人分钱的机会。这个要改。

　　06，人不如势。不要和大环境作对。

　　我觉得李一舟其实挺倒霉的。为啥？????

　　现在大家都赚不到钱，股票、房产这种底层资产都在跌。消费升级不存在了。最火的是拼多多和各大平台补贴产品。

　　结果，大家都这么难，一刷抖音，就你那张大脸，天天说自己清华博士，教你AI课，搞的好像学了AI就能赚到钱一样。然后留下这么多营销破绽，赚了这么多钱。这不搞你搞谁啊？???????????

　　整个社会内在的不满情绪，你撞枪口上了。??????

　　收了这么多没钱的人199，穷人不会说你好话，等着看笑话。你把价格搞这么低，卖这么多，同行也不会说你好话。最后的结果就是没人给你说好话。这个要改。

　　其实写到这里，大家都能看出来，我的这个所谓的“七宗罪”，只是借用电影《七宗罪》的名字的标题党而已。并不是说他犯了哪7条法律。当然我也可以写第7条，甚至我也可以写100条，而且都是实事求是的写，不是乱写。????????

　　最后结尾就算做一条吧。

　　这一条恰好就是李一舟短视频的标题——也是本文的封面标题——赚钱思维，和盘托出。????????

　　这个赚钱思维就是——

　　一个优秀的年轻人，一直以为学历可以带来更好的平台。所以读研，工作了又读博。但最终却发现，即使读了清华的博士，还是无法像张朝阳王兴王小川一样改变世界。

　　逆天改命。

　　于是他把他的优势发挥到了极致，把话术打磨到了极致。敞开了他的风控体系。他单纯的把知识付费行业看做是一个生意，而不是一个改变人认知和价值观的修行。??????

　　最终又被所有人反噬。

　　这又何尝不是咪蒙和她写的寒门状元之死呢？而且更有戏剧性。小说都不敢这么写。尤其是在我很早就认识李一舟的情况下。?????????

　　真的。小说都不敢这么写。

　　后记：

　　其实我觉得李一舟真的是最具有代表性的、上进青年的代表人物。这个不是恭维，不是讽刺。因为在中国，很少有普通人可以为了改变命运，达到他的学历高度和事业成就，然后经历如此大的反转。

　　我要说的不是对错问题。而是戏剧性。非常有戏剧性。

　　如果他的人生被拍成电影，一定很好看。

　　如果要选一个男主角，我推荐易烊千玺。或者李一舟已经有不少钱了，其实也可以自己投钱当男主角拍一个了。和韩寒一样，转行电影行业也未尝不可。

　　毕竟咪蒙现在也转型影视剧了。韩寒不写书之前，谁知道会去当导演呢？?

　　祝你，和大家一起好运。