移动美容院模式

　　注意：美容院的最大竞争对手这次真的来了！

　　该来的终于会来！不是危言耸听，且听慢慢道来

　　七八年前美业O2O概念诞生，扛把子是雕爷的河狸家，最近河狸家成功卖身给阿里，算是找了个大户，继续完成他们的理想——上门做美容

　　美业O2O的玩法就是烧钱，补贴客户，所以谁都玩不起，从2015年开始没过两年就消声灭迹，后来一群TZ子又搞共享美容院，坑了很多美业新人，最后平台赚钱，其余的人都在亏钱，这事以后我们再说

　　现在移动美容这个听起来不是很高级的名称不知道是谁起的，名字不好听但不妨碍他们赚钱，盆满钵满的赚

一、移动美容到底是什么？

　　1、可以确切的说移动美容就是几年前大热的美业O2O的借尸还魂

　　2、移动美容目前鱼龙混杂，有真正的移动美容从业者也有借着概念玩拉人头模式的人

　　欧莱雅在上海首推出的移动房车美容房SPA TO GO，去年很惊艳！

二、移动美容如何挣钱？

　　先看如何解决流量问题：

　　1、移动美容最大的难题是没有流量，所以需要找到流量池，最好的流量池就是美容院。通过安排到美容院的眼线，偷走美容院的流量，然后做分成。甚至是几个移动美容师花钱请一个顾问入职某个美容院，不断的输送客户资源，从美容院吸血

　　2、移动美容师依附于移动美容组织，这种组织让美容师脱离的门店束缚，不坐班，不考勤，而且用直销的模式快速拉人头。或者通过仪器和产品做模式招商，可以很快的起盘，所以需要购买流量而后分配给美容师

　　3、以河狸家、美道家为代表的各种上门美容APP是移动美容师获得流量的方式，一旦移动美容师和客户建立了服务链接，就立马会通过私下进行交易，这也是各大上门美容APP的痛点所在

　　所以移动美容最难解决的就是流量问题，而后是客户信任问题

　　再看移动美容如何赚钱：

没有房租成本，平台只是第一次扣点，所以利润可观由于成本相对较低，客户也可以获得价格红利所有美业服务均可上门，利润点非常多通过拉人头的模式获利，拉更多的美容师加入移动美容，赚人头费，这是目前大多数移动美容师赚钱的要点

　　移动美容的优点：

成本低、利润高时间自由、可塑性强一旦建立信任，长期收益可观

　　移动美容的缺点：

获得流量难信任门槛高，早期难出大单有各种风险监管盲区，售后难以保障这篇文章的每一个字都是Leo玄天的原创，抄袭！三、美容院如何应对移动美容的冲击？

　　1、你可以不做移动美容，安心做好店务。但以往竞争对手是抢客户，这次竞争对手则是在抢你的美容师，失去美容师必然失去客户，釜底抽薪太狠！

　　2、规避一切美容师轻易离职风险，加大美容师的沉没成本，用短期、中期、长期利益来进行绑定

　　3、劳动合同、保密协议、竞业限制，要签好

　　4、打造内部合伙制（非强制员工入股）

四、美容院如何开展自主移动美容业务？

　　1、进攻是最好防守，美容院开展移动美容业务有得天独厚的优势

　　2、我们先把移动美容换个名字，叫：美丽到家尊享服务，洋气一点的叫做

　　B2H服务 (Business To Home)

　　3、B2H定价要高于店内服务2倍，这样才能筛选出优质客户——愿意花钱买时间的人

　　4、提升B2H的售后服务质量是王道，必须有客户签字的纸质档案及客户满意度调查

　　5、到家和到店搭配进行服务，防止客户流失

　　6、美容师轮岗制及绩效

　　7、新的利润分配机制确保美容师不独立、不跳槽

　　8、未来版的美容院内部合伙机制，你需要拥有，更多内容请欢迎私信或评论

　　9、更多美业上门玩法细节，咱们美业创造营见面聊！

暮霭沉沉。夜幕很快合上了，我期待着黎明

　　本人，美业新营销创始人。关注我，开一家赚钱的美容院！ 可以关注我的公众号：新美业学堂 或 混元道果 或 美为咨询

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　　Leo李玄天老师

　　富锐咨询创始人 | 新美业大学创始人 | 美业新营销创始人

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