哈喽我是你们的黄金搭子慈慈君，
姐妹们，最近有没有人在盯着新闻看的时候，发出过这样一个比较灵魂的问题：
"国际金价跌了好几百块了，为啥我去金店那边一看，价格还是纹丝不动的样子？！"
其实我觉得这个问题问得挺好的，今天咱们就把这件事大概掰开了揉碎了好好聊一聊。
那么看完这篇之后呢，你应该不会再被那个价格搞得那么糊涂了，下次去进行购买的时候心里也会稍微有点底。
很多人都是觉得，国际金价就是金店的那个价格，国际上跌了，金店就应该跟着跌。
但这个理解嘛，其实差了好几层关系在里面的。
你在新闻里面看到的那个"国际金价"，说的是伦敦现货黄金或者纽约期货黄金，单位是"美元/盎司"。
这个东西是全球大宗商品交易市场上的原材料报价，跟你去周大福那边进行购买那条手链，中间其实是隔着好几道关卡的。所以不能简单地去理解成说，那边跌了这边就得跟着跌，没有那么直接的。
国际金价是美元报价，我们用的是人民币，这中间必须要经过一步换算，就是：
国际金价（美元）× 美元兑人民币汇率 = 人民币原料价
黄金跟美元的那个关系一向是比较微妙的，两者往往是此消彼长的——美元强了，金价就会受到一些压制；美元弱了，金价就涨。
于是你会发现一个挺有意思的现象，就是有时候国际金价（用美元计的那个）跌了，但如果同时美元也在进行贬值、人民币在升值，一换算下来，人民币计价的金价可能根本就没跌多少，有些时候甚至还往上涨了。
这一关嘛，就已经让相当多的人看不懂了，觉得这个逻辑怎么有点绕。
还有一个比较少有人去提到的细节：国内品牌金店在进行定价的时候，参考的核心是上海黄金交易所（SGE）的那个报价，而不是直接去盯着伦敦现货或者纽约期货的。
上海黄金交易所的价格呢，本身已经大概包含了进口关税、运输等一些环节的成本在里面了，跟国际价格之间存在一定的结构性差异，并不是说直接换算一下就完事了，没有那么简单的。
然后更重要的一点是，金店在进行调价的时候还有很强的"跟随效应"——头部那几家同行不动，大家基本上就都不动了。
周大福没降，老凤祥大概率也不会率先去进行降价，没有人愿意第一个打破这个平衡。于是你有时候会觉得金价明明应该跌了，门店那边就是岿然不动的样子，这背后大概就是整个行业的一种集体定价的默契在起作用吧。
这是很多人最容易忽略的一点，我觉得挺值得说道说道的。
你以为你买的是黄金，但其实你买的是一个比较混合的价格包。
先说说那个原料金价。你最终付出的钱，只有一部分是黄金原料本身的价值，剩下那一大块呢，是工费、设计、品牌溢价这些东西——这些跟金价涨跌之间没有什么直接关系的。
再说说工费这个事情。工艺比较复杂、设计比较精细的首饰，那个人工费是一笔相当大的开销。手工制作、宝石镶嵌之类的工艺……
这些工费往往是比较固定的，不会因为金价的波动而去进行变动。你买一条工艺比较精美的黄金项链，里面有相当一部分钱，其实是付给了那双做首饰的手，而不是付给了那块金子。
还有品牌溢价这个东西。你去买周大福、老凤祥，买的不只是金子，还有那个品牌的质量保证、售后服务，甚至是那个装首饰的盒子背后代表的某种身份感。这部分溢价，短期内大概是不会因为金价涨跌而动摇的。
所以，国际金价跌了10块，并不代表说金店的标价就要跟着降10块——因为那10块，根本就不在品牌溢价和工费的那部分里面。
这个点嘛，我觉得很多人逛金店的时候都没有去注意过，但它其实是解释"为什么金价跌了、标价还是不动"这件事情的一个相当关键的原因。
现在去周大福这类品牌金店里面看，会发现很大一部分产品标的是一个固定的件价，比如"这条项链1980元"，而不是"XX克×今日金价+工费"这样去进行计算的。这种就是所谓的"一口价"产品。
"一口价"和"按克计价"这两种东西，定价逻辑是完全不同的。按克计价的那种产品，克价是可以每天跟着金价去进行调整的，金价跌了理论上你看到的克价也会有所变动。
但是"一口价"产品不一样，它的价格里面工艺、设计、款式这些东西占了相当大的比重，商家在最开始定价的时候就已经把这些都打包进去了，于是金价小幅波动对那个标价的影响就会变得非常小，甚至是基本上没有影响的。
而且这里还有一个比较容易被忽略的事情，就是就算是同一家金店，里面卖的东西也不是一种逻辑的。
比如周大福，它里面就大概分了首饰黄金、工艺品黄金、投资类黄金这些不同的类别，每种的定价方式和对金价变动的敏感程度都是不太一样的。
投资类的产品比较接近原材料价格，会跟着金价去走；但首饰类尤其是一口价的那些款，就是另一套逻辑了。
所以你去金店一看，价格纹丝不动，有时候不是金店"焊死了"价格，而是你买的那类产品本来就不是那种会每天去进行调整的。搞清楚自己看的是哪类产品，是挺重要的一件事情。
很多人在进行计算的时候只算原料成本，忘了金店还压着一大堆刚性支出在那里。
在国内大型购物中心进行开店的话，品牌金店需要向商场缴纳扣点，这笔钱金价跌了不会少，金价涨了也不会多，是比较雷打不动的固定成本。
并且加上店面租金、导购人工、橱窗陈列、售后维修这些东西……这些都是"价格地板"的组成部分。原料成本降了，这些成本一分没少，金店当然不可能那么等比例地把价格降下来，没办法的。
金店不是今天金价跌了，就立刻去进行购买便宜的新金条来做首饰的。他们为了保证供货，通常会提前大量地去进行库存囤积。
问题就在这里了：如果之前是在金价比较高的位置进的那批货，手里压着一批高价买进的金条，金价突然跌了……你觉得他们会怎么去做？
立刻降价？那不就亏了吗？
当然不会那样去做的。金店通常会选择扛住这批高价库存，等库存慢慢清掉之后，或者金价在新的低点稳定下来之后，才会考虑去进行调整售价。这是比较正常的商业逻辑，不是坑你，是人家在保住自己的利润嘛。
说一个行业里面的真相，也许之前没有人去跟你讲道过：
国际金价一涨，门店那边几乎立刻就跟着涨了；但金价跌的时候，门店普遍会慢慢地去进行观望，分批才会去下调。
这里面还有一个比较有规律的现象，就是如果国际金价只是单日出现了一个比较大的跌幅，第二天又涨回去了，那柜台金价基本上是不会动的。通常要连续跌了好多天，品牌那边才大概率会跟着去进行调整。所以有时候你看到国际金价大跌的新闻，立刻冲去金店，发现价格没变，其实不用太奇怪，等它连续跌个几天再去看看，可能更有意义一些。
这个在经济学上大概叫做"价格不对称传导"，在零售行业普遍是存在的，黄金首饰这个行业里面尤其明显。
你再叠加上库存滞后、固定成本、同行跟随这些因素……就大概能理解为什么每次金价跌了，消费者都会觉得"怎么还没降"了，这个逻辑还是挺清楚的。
对于大品牌连锁金店来说，还有一个比较不得不考虑的事情：频繁地去进行涨跌价，是会伤害品牌形象的。
今天标1500，明天标1480，后天又标1510……消费者会懵的，会觉得这家店有点不靠谱，甚至会觉得自己买亏了。
所以品牌金店普遍的那个策略是：保持价格相对稳定，除非金价跌幅已经大到不得不去进行调整了。这背后不是黑心，大概是一种维护消费者信任的长期策略吧。
并且，买首饰尤其是婚庆"三金"，本质上是刚性需求——结婚要用，送礼要用，这种购买决定不太会因为金价涨跌而去进行改变的。既然需求比较稳，金店自然也没有那么急着去降价的动力。
有一点挺重要的，就是千万不要用炒股的那种思维去看金店的价格。股票那边是交易价，实时波动，买卖都是按那个价格去进行成交的。但金店那边卖的是零售价，是一个包含了工费、品牌、运营成本在内的综合定价，两件事情的逻辑本来就不是一回事的。
买金子之前，先想清楚你买的是什么这个问题——
你买的是黄金首饰，不是投资金条。卖的是工艺、款式和品牌，不只是那一块金子本身。国际金价跌了，金店价格不跟着立刻跌，真的不是坑人，是中间的那个逻辑本来就不太一样的。
如果你比较在意投资和保值这件事，那么金条、金币比金饰更接近原材料价格，附加费用少得多；或者也可以去考虑纸黄金、黄金ETF这些，直接跟国际金价挂钩，没有那些品牌溢价。
搞懂了这个大概的逻辑之后，以后去进行购买黄金，你心里应该会稍微有点底了。
觉得有用的话就转发给身边那些比较爱买金子的姐妹吧！
哈喽我是你们的黄金搭子慈慈君，
姐妹们，最近有没有人在盯着新闻看的时候，发出过这样一个比较灵魂的问题：
"国际金价跌了好几百块了，为啥我去金店那边一看，价格还是纹丝不动的样子？！"
其实我觉得这个问题问得挺好的，今天咱们就把这件事大概掰开了揉碎了好好聊一聊。
那么看完这篇之后呢，你应该不会再被那个价格搞得那么糊涂了，下次去进行购买的时候心里也会稍微有点底。
先搞清楚一件事吧：国际金价 ≠ 你去金店买的金价很多人都是觉得，国际金价就是金店的那个价格，国际上跌了，金店就应该跟着跌。
但这个理解嘛，其实差了好几层关系在里面的。
你在新闻里面看到的那个"国际金价"，说的是伦敦现货黄金或者纽约期货黄金，单位是"美元/盎司"。
这个东西是全球大宗商品交易市场上的原材料报价，跟你去周大福那边进行购买那条手链，中间其实是隔着好几道关卡的。所以不能简单地去理解成说，那边跌了这边就得跟着跌，没有那么直接的。
第一关：汇率这个东西在背后"捣鬼"国际金价是美元报价，我们用的是人民币，这中间必须要经过一步换算，就是：
国际金价（美元）× 美元兑人民币汇率 = 人民币原料价
黄金跟美元的那个关系一向是比较微妙的，两者往往是此消彼长的——美元强了，金价就会受到一些压制；美元弱了，金价就涨。
于是你会发现一个挺有意思的现象，就是有时候国际金价（用美元计的那个）跌了，但如果同时美元也在进行贬值、人民币在升值，一换算下来，人民币计价的金价可能根本就没跌多少，有些时候甚至还往上涨了。
这一关嘛，就已经让相当多的人看不懂了，觉得这个逻辑怎么有点绕。
第二关：国内金店盯的不是国际那个盘还有一个比较少有人去提到的细节：国内品牌金店在进行定价的时候，参考的核心是上海黄金交易所（SGE）的那个报价，而不是直接去盯着伦敦现货或者纽约期货的。
上海黄金交易所的价格呢，本身已经大概包含了进口关税、运输等一些环节的成本在里面了，跟国际价格之间存在一定的结构性差异，并不是说直接换算一下就完事了，没有那么简单的。
然后更重要的一点是，金店在进行调价的时候还有很强的"跟随效应"——头部那几家同行不动，大家基本上就都不动了。
周大福没降，老凤祥大概率也不会率先去进行降价，没有人愿意第一个打破这个平衡。于是你有时候会觉得金价明明应该跌了，门店那边就是岿然不动的样子，这背后大概就是整个行业的一种集体定价的默契在起作用吧。
第三关：你买的那个东西不只是"金子"本身这是很多人最容易忽略的一点，我觉得挺值得说道说道的。
你以为你买的是黄金，但其实你买的是一个比较混合的价格包。
先说说那个原料金价。你最终付出的钱，只有一部分是黄金原料本身的价值，剩下那一大块呢，是工费、设计、品牌溢价这些东西——这些跟金价涨跌之间没有什么直接关系的。
再说说工费这个事情。工艺比较复杂、设计比较精细的首饰，那个人工费是一笔相当大的开销。手工制作、宝石镶嵌之类的工艺……
这些工费往往是比较固定的，不会因为金价的波动而去进行变动。你买一条工艺比较精美的黄金项链，里面有相当一部分钱，其实是付给了那双做首饰的手，而不是付给了那块金子。
还有品牌溢价这个东西。你去买周大福、老凤祥，买的不只是金子，还有那个品牌的质量保证、售后服务，甚至是那个装首饰的盒子背后代表的某种身份感。这部分溢价，短期内大概是不会因为金价涨跌而动摇的。
所以，国际金价跌了10块，并不代表说金店的标价就要跟着降10块——因为那10块，根本就不在品牌溢价和工费的那部分里面。
第四关：你买的是"一口价"还是"按克卖"，这个差别其实挺大的这个点嘛，我觉得很多人逛金店的时候都没有去注意过，但它其实是解释"为什么金价跌了、标价还是不动"这件事情的一个相当关键的原因。
现在去周大福这类品牌金店里面看，会发现很大一部分产品标的是一个固定的件价，比如"这条项链1980元"，而不是"XX克×今日金价+工费"这样去进行计算的。这种就是所谓的"一口价"产品。
"一口价"和"按克计价"这两种东西，定价逻辑是完全不同的。按克计价的那种产品，克价是可以每天跟着金价去进行调整的，金价跌了理论上你看到的克价也会有所变动。
但是"一口价"产品不一样，它的价格里面工艺、设计、款式这些东西占了相当大的比重，商家在最开始定价的时候就已经把这些都打包进去了，于是金价小幅波动对那个标价的影响就会变得非常小，甚至是基本上没有影响的。
而且这里还有一个比较容易被忽略的事情，就是就算是同一家金店，里面卖的东西也不是一种逻辑的。
比如周大福，它里面就大概分了首饰黄金、工艺品黄金、投资类黄金这些不同的类别，每种的定价方式和对金价变动的敏感程度都是不太一样的。
投资类的产品比较接近原材料价格，会跟着金价去走；但首饰类尤其是一口价的那些款，就是另一套逻辑了。
所以你去金店一看，价格纹丝不动，有时候不是金店"焊死了"价格，而是你买的那类产品本来就不是那种会每天去进行调整的。搞清楚自己看的是哪类产品，是挺重要的一件事情。
第五关：金店的那些固定成本，一分也跑不了很多人在进行计算的时候只算原料成本，忘了金店还压着一大堆刚性支出在那里。
在国内大型购物中心进行开店的话，品牌金店需要向商场缴纳扣点，这笔钱金价跌了不会少，金价涨了也不会多，是比较雷打不动的固定成本。
并且加上店面租金、导购人工、橱窗陈列、售后维修这些东西……这些都是"价格地板"的组成部分。原料成本降了，这些成本一分没少，金店当然不可能那么等比例地把价格降下来，没办法的。
第六关：金店手里还压着一批"高价库存"金店不是今天金价跌了，就立刻去进行购买便宜的新金条来做首饰的。他们为了保证供货，通常会提前大量地去进行库存囤积。
问题就在这里了：如果之前是在金价比较高的位置进的那批货，手里压着一批高价买进的金条，金价突然跌了……你觉得他们会怎么去做？
立刻降价？那不就亏了吗？
当然不会那样去做的。金店通常会选择扛住这批高价库存，等库存慢慢清掉之后，或者金价在新的低点稳定下来之后，才会考虑去进行调整售价。这是比较正常的商业逻辑，不是坑你，是人家在保住自己的利润嘛。
第七关："涨得快、跌得慢"这个事说一个行业里面的真相，也许之前没有人去跟你讲道过：
国际金价一涨，门店那边几乎立刻就跟着涨了；但金价跌的时候，门店普遍会慢慢地去进行观望，分批才会去下调。
这里面还有一个比较有规律的现象，就是如果国际金价只是单日出现了一个比较大的跌幅，第二天又涨回去了，那柜台金价基本上是不会动的。通常要连续跌了好多天，品牌那边才大概率会跟着去进行调整。所以有时候你看到国际金价大跌的新闻，立刻冲去金店，发现价格没变，其实不用太奇怪，等它连续跌个几天再去看看，可能更有意义一些。
这个在经济学上大概叫做"价格不对称传导"，在零售行业普遍是存在的，黄金首饰这个行业里面尤其明显。
你再叠加上库存滞后、固定成本、同行跟随这些因素……就大概能理解为什么每次金价跌了，消费者都会觉得"怎么还没降"了，这个逻辑还是挺清楚的。
第八关：价格稳定这件事，是品牌的一种"门面"对于大品牌连锁金店来说，还有一个比较不得不考虑的事情：频繁地去进行涨跌价，是会伤害品牌形象的。
今天标1500，明天标1480，后天又标1510……消费者会懵的，会觉得这家店有点不靠谱，甚至会觉得自己买亏了。
所以品牌金店普遍的那个策略是：保持价格相对稳定，除非金价跌幅已经大到不得不去进行调整了。这背后不是黑心，大概是一种维护消费者信任的长期策略吧。
并且，买首饰尤其是婚庆"三金"，本质上是刚性需求——结婚要用，送礼要用，这种购买决定不太会因为金价涨跌而去进行改变的。既然需求比较稳，金店自然也没有那么急着去降价的动力。
最后说几句比较实在的话有一点挺重要的，就是千万不要用炒股的那种思维去看金店的价格。股票那边是交易价，实时波动，买卖都是按那个价格去进行成交的。但金店那边卖的是零售价，是一个包含了工费、品牌、运营成本在内的综合定价，两件事情的逻辑本来就不是一回事的。
买金子之前，先想清楚你买的是什么这个问题——
你买的是黄金首饰，不是投资金条。卖的是工艺、款式和品牌，不只是那一块金子本身。国际金价跌了，金店价格不跟着立刻跌，真的不是坑人，是中间的那个逻辑本来就不太一样的。
如果你比较在意投资和保值这件事，那么金条、金币比金饰更接近原材料价格，附加费用少得多；或者也可以去考虑纸黄金、黄金ETF这些，直接跟国际金价挂钩，没有那些品牌溢价。
搞懂了这个大概的逻辑之后，以后去进行购买黄金，你心里应该会稍微有点底了。
觉得有用的话就转发给身边那些比较爱买金子的姐妹吧！