销售代理合同与买卖合同的认定

　　特征

　　销售代理合同

　　买卖合同

　　法律关系性质

　　代理关系（代理人与被代理人之间的委托/授权关系）+ 买卖关系（代理人与第三人之间的交易关系）

　　直接的买卖关系（出卖人与买受人之间的权利义务）

　　当事人地位

　　三方主体：被代理人（委托人）、代理人（受托人）、买受人（第三人）

　　两方主体：出卖人（卖方）、买受人（买方）

　　权利义务主体

　　代理人以被代理人名义或自己名义交易，后果由被代理人承担（或按约定）

　　出卖人直接承担交付、质量瑕疵担保等义务；买受人直接向出卖人支付价款

　　报酬形式

　　代理人通常收取佣金（按销售额比例）

　　无佣金，买受人支付价款（标的物价款）

　　风险承担

　　代理人一般不承担货物贬值、滞销等风险（由被代理人承担）

　　出卖人需承担货物交付前毁损、灭失的风险（《民法典》第604条）

　　认定两者的关键在于是否存在“代理销售”的合意及合同条款是否体现代理关系。具体规则如下：

　　若合同满足以下条件，通常认定为销售代理合同：

1. 存在代理授权：
2. 合同明确约定代理人以被代理人名义（显名代理）或自己名义（隐名代理）销售被代理人产品，且被代理人对代理行为承担责任（《民法典》第162条）。例如：
3. 合同条款：“乙方（代理人）受甲方（被代理人）委托，在XX区域销售甲方生产的XX产品，以甲方名义与客户签订合同，货款由甲方收取。”
4. 代理人不承担买卖风险：
5. 代理人仅负责促成交易，货物的所有权转移、质量瑕疵担保等义务由被代理人承担（除非合同约定代理人承担）。例如：
6. 合同条款：“货物所有权自甲方（被代理人）交付给客户时转移，若货物存在质量问题，由甲方负责退换。”
7. 报酬为佣金：
8. 代理人的收入为按销售额提取的佣金（而非标的物价款），且佣金支付条件与销售业绩挂钩（如“完成100万元销售额，支付5%佣金”）。
9. 被代理人参与交易：
10. 被代理人通常需履行供货、售后等义务（如直接向买受人交付货物、开具发票），代理人仅起“桥梁”作用。

　　若合同满足以下条件，通常认定为买卖合同：

1. 直接交易关系：
2. 合同双方为出卖人与买受人，无第三方（被代理人）参与权利义务分配。例如：
3. 合同标题：“XX产品买卖合同”，双方为A公司（卖方）与B公司（买方）。
4. 出卖人承担核心义务：
5. 出卖人需直接向买受人交付货物、承担质量瑕疵担保责任（《民法典》第610-612条），买受人直接向出卖人支付价款。例如：
6. 合同条款：“卖方应在收到货款后3日内交付货物，若货物不符合约定，买方有权要求卖方更换或退款。”
7. 无代理授权条款：
8. 合同未提及“代理”“委托”等字样，也未约定第三方（如代理人）参与交易。
9. 报酬为价款：
10. 买受人支付的款项为标的物价款（而非佣金），出卖人通过交易直接获利。

　　典型场景：

　　代理人A以自己名义与买受人B签订《产品购销合同》，但实际销售的是被代理人C的产品，C向B交付货物并开具发票。B主张“合同是与A签订的，应向A主张权利”，C主张“自己是实际出卖人，应承担责任”。

　　裁判规则：

　　示例：

　　A持有C的《授权委托书》（载明“A有权以自己名义销售C的产品”），并与B签订合同。B明知A是C的代理人，法院认定合同约束C与B，C需向B履行交付义务。

　　典型场景：

　　代理人A与被代理人C签订《销售代理协议》，约定A以C名义销售产品，但合同同时约定“A需自行承担货物滞销风险，C不承担任何责任”。后A以C名义与B签订合同，B未支付货款，C拒绝承担责任。

　　裁判规则：

　　示例：

　　法院认定《销售代理协议》中“C不承担滞销风险”的条款无效（因违反代理制度中“代理人以被代理人名义交易”的本质），C仍需向B承担责任。

　　行纪合同（《民法典》第951条）是特殊的销售代理，指行纪人以自己名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬。其与普通销售代理的区别在于：

　　示例：

　　A委托B（行纪人）销售一批钢材，约定B以自己名义与C签订合同，若钢材价格下跌，B需自行承担损失，A按销售额支付1%的行纪报酬。此时合同为行纪合同，而非普通销售代理合同。

1. 明确合同性质：
2. 若为销售代理，需在合同中注明“代理销售”“委托人”“代理人”“佣金”等关键词，并约定代理权限、区域、期限；
3. 若为买卖合同，需明确“出卖人”“买受人”“标的物”“价款”“交付方式”等条款，避免使用“代理”“委托”等模糊表述。
4. 规范权利义务：
5. 销售代理合同中，需明确被代理人对货物的所有权、质量责任及售后义务；代理人仅负责推广、促成交易；
6. 买卖合同中，需明确出卖人交付货物、承担质量瑕疵担保的责任，买受人支付价款的义务。
7. 留存授权证据：
8. 销售代理合同中，需提供被代理人对代理人的授权文件（如《授权委托书》），避免因“无权代理”引发争议；
9. 若代理人以自己名义交易，需在被代理人知情或追认后，及时补充授权记录。

1. 核实合同主体：
2. 签订合同时，若对方主张是“代理人”，需要求其提供被代理人的授权文件（如《授权委托书》、加盖公章的合同），确认代理关系；
3. 若对方未提供授权文件，需谨慎判断合同性质（可能为买卖合同）。
4. 留存交易证据：
5. 保存与合同相关的凭证（如交货单、付款记录、沟通记录），证明合同实际履行情况（如货物由谁交付、货款由谁收取）；
6. 若发生争议，可通过证据（如授权书、交货单）证明合同性质（销售代理或买卖合同）。

　　销售代理合同与买卖合同的认定核心在于是否存在代理关系：销售代理合同以“代理人以被代理人名义或自己名义销售，后果由被代理人承担”为核心；买卖合同以“出卖人直接向买受人交付货物、收取价款”为核心。实务中，需结合合同条款、代理授权、实际履行等综合判断，避免因“名为代理、实为买卖”或“隐名代理”引发法律纠纷。各方应通过规范合同条款、留存授权证据及明确履约主体，降低法律风险。

　　本文标题：销售代理合同与买卖合同的认定

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