招生策划 - 暑期社区活动招生方案详解

　　在打折优惠满天飞的暑假，拼价格，一家比一家便宜；拼优惠，一个比一个力度大。你是不是正在苦恼该怎么招生呢？或许我们可以提前从社区入手，通过开展社区公益活动来扩大机构的影响，促进暑期招生工作。

　　01提前进行社区调研并分析

　　1.走访、定访调研

　　在社区进行招生活动之前，首先要实地走访各个小区，定时、定点查看，做到心中有数。

　　主要了解的内容有以下几个方面：

　　A、社区的住户数和人流量。 （这个可以采取“查”和“蹲”的方式来进行调研）

　　B、社区的档次、消费情况、消费群体的年龄构成、收入状况等。如果是单位社区，还可以了解一下单位效益以及工资发放时间。

　　C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

　　D、社区物业的收费及合作情况，活动场地情况，对于做活动的要求。

　　在调研的过程中要还注意一个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通，搞好关系，这一点很重要，会对调研有很大帮助。

　　2.绘制社区分布地图

　　根据走访的结果，绘制一个周围社区的分布图。

　　3.形成调研报告

　　这个报告要有格式，例如要包括：地点、时间、具体位置、人流量、人员构成、消费水平等等。

　　02考察并选定社区活动点

　　对调研报告进行综合分析。寻找和机构需求最适合的几个小区，确定活动点数量和活动位置。

　　活动位置最好是小区人气最旺的广场或必经之路。

　　活动时间最好选在下午或者晚上，夏季天气不是很热的时候，如果是晚上要保证有灯光。

　　03活动内容

　　在社区内进行的活动一定要至少满足两个条件的一个：第一，好玩；第二，有益。活动主要以扩大影响力为主要目的。

　　1.专家讲座

　　育儿知识是很多家庭缺失的东西，很多社区也有意向开展家庭教育类的知识宣传。春夏时节，小区中纳凉的人群逐渐增多。这时候，培训机构可以和社区居委会商议，从六月份开始，定期在社区内进行关于育儿知识的公益专家讲座，促进社区居民对教育意识的增强，增加社区文化的丰富程度。

　　2.社区户外公开课

　　根据社区情况，可对于社区内的孩子进行周末免费广场公开课，让社区内的孩子在周末玩的同时继续增强学习能力。公开课可以分为夏季安全知识类、科学技术类公开课和学习类公开课。

　　学习类公开课上课内容可以根据自己机构的课程设置来安排，可以是用来巩固学校学习效果的英语、数学等等，也可以是体音美等艺术类课程。学习类课程可以定期在社区内进行比赛。

　　3. 奥运主题活动

　　今年是2016奥运年，培训机构可以在周围社区举行奥运主题活动，内容可以包括趣味运动会、知识问答、益智游戏闯关等。

　　活动设计环节，机构可以和社区居委会商量在条幅和展板上加上机构的名字和logo。活动中间可以印制一些儿童喜欢的卡通扇子等礼物免费发放给孩子。结束以后，可以让有问题或者想获得课程资料的家长加讲师的联系方式。

　　添加logo和发放扇子这些内容要提前和社区居委会商量，若觉得不妥，可以商量将广告内容稍作弱化。

　　不管何种方式招生和宣传，都只能带来曝光度和咨询量。孩子最终是否会留在培训机构，核心还是教学质量。

　　培训学校要以提高考试培训质量为使命，努力提升自己的教学和管理水平，让学员快速稳定提分，形成口碑效应，继而促进自发招生，才能形成良性循环。

　　感谢腾跃校长社区讲师吴隽先生、昂立教育提供的支持

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