18个例子，看懂了，你就是产品卖点价值包装的高手！

　　产品的好≠用户知道，卖点价值包装才是让用户主动买单的关键！这篇文章拒绝空洞理论，用18个覆盖文案课程、防臭袜、大米、保温杯等多品类的实战案例，拆解卖点包装的“点石成金”术。

　　

　　为什么要做产品卖点的价值包装？

　　因为不包装，产品好只有你自己知道，这没用！

　　包装后，产品的好，用户才能知道！

　　记住，不管是写文案，还是做销售：

　　你知道 ≠ 用户知道

　　所以，你必须具备“点石成金”的魔力！

　　那为什么要用例子来跟你讲？

　　因为讲100个理论，都不如1个实战例子来的实在！

　　下面我会用18个例子，跟你说明，如何给产品卖点做价值包装，同时···

　　每一个例子我都会给出具体的思考和推理方法！

　　核心就是告诉你为什么要这么写，这才是对你最有价值的。

　　好，我们直接上干货···

　　01 # 产品

　　– 文案课程

　　# 卖点包装前

　　– 课程很实战

　　# 卖点包装后

　　– 一位学员上午学完第一节课，下午就赚回了学费！

　　# 思考过程

　　1.凭什么说课程很实战，有什么依据？

　　很多学员反馈说很实战

　　2.凭什么说很多学员反馈说很实战，有什么依据？

　　其中一个学员跟我说，上午学完第一节课，下午就把学费赚了回来。

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终通过描述一个成功案例，赢得用户的信任！

　　02 # 产品

　　– 防臭袜

　　# 卖点包装前

　　– 持久防臭

　　# 卖点包装后

　　– 去朋友家串门再也不害怕换拖鞋了

　　# 思考过程

　　1.持久防臭，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　穿很多天脱下来都不臭

　　2.穿很多天脱下来都不臭，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　前几天去朋友家串门，换鞋都不怕了，完全没味道

　　# 核心方法

　　通过不断提问，关联用户爱面子的痛点，去包装卖点，激发用户购买欲。

　　03 # 产品

　　– 大米

　　# 卖点包装前

　　– 口感好

　　# 卖点包装后

　　– 孩子吃饭香了，零食少了

　　# 思考过程

　　1.凭什么说大米口感好，有什么依据？

　　因为孩子说妈妈做的饭好吃了

　　2.凭什么说孩子说妈妈做的饭好吃了，有什么依据？

　　因为孩子每一顿饭真的都吃的很香，甚至零食也吃的少了

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把产品卖点和用户爱家人的内心需求关联起来，激发用户购买欲。

　　04 # 产品

　　– 充电宝

　　# 卖点包装前

　　– 很小巧

　　# 卖点包装后

　　– 仅8公分，跟口红差不多

　　# 思考过程

　　1.凭什么说充电宝很小巧，有什么依据？

　　仅8公分，跟口红差不多

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把产品卖点用数字和类比的方式说出来，更加具象化，激发用户购买欲。

　　05 # 产品

　　– 面膜

　　# 卖点包装前

　　– 高浓度精华

　　# 卖点包装后

　　– 用完还能攥出精华液，能滴出来的那种！

　　# 思考过程

　　1.凭什么说含有高浓度精华，有什么依据？

　　因为每一片面膜含有50g精华液

　　2.凭什么说每一片面膜含有50g精华液，有什么依据？

　　其中有姐妹说用完还能攥出精华液，能滴出来的那种！

　　06 # 产品

　　– 香薰

　　# 卖点包装前

　　– 芳香萦绕，曼妙奢宠

　　# 卖点包装后

　　– 每晚享受婴儿般的睡眠

　　# 思考过程

　　1.香薰芳香萦绕，曼妙奢宠，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　非常有助于睡眠

　　2.香薰有助于睡眠，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　每晚享受婴儿般的睡眠！

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把香薰的助眠功能和用户想要获得舒适生活的需求结合起来，激发用户购买欲

　　07 # 产品

　　– 油烟机

　　# 卖点包装前

　　– 5倍大吸力

　　# 卖点包装后

　　– 炒辣椒都不呛鼻

　　# 思考过程

　　1.5倍大吸力，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　厨房炒菜闻不到油烟味

　　2.厨房炒菜闻不到油烟味，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　连炒辣椒都不呛鼻

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把油烟机大吸力和用户想要获得舒适生活的需求结合起来，激发用户购买欲

　　08 # 产品

　　– 减肥代餐

　　# 卖点包装前

　　– 轻松掉肉

　　# 卖点包装后

　　– 做一个实验，让一个用户使用减肥代餐产品30天，记录她每天的体重数字，还做成了一个图表数据。

　　# 思考过程

　　1.凭什么说轻松掉肉，有什么依据？

　　每天体重数字都在下降

　　2.凭什么说每天体重数字都在下降，有什么依据？

　　做一个实验，让一个用户使用减肥代餐产品30天，记录她每天的体重数字，还做成了一个图表数据。

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终通过一个实验对比（记录用户使用产品不断变好的数据），用直观的实验结果赢得用户信任，激发用户购买欲

　　09 # 产品

　　– 卫生巾

　　# 卖点包装前

　　– 使用纯棉材质

　　# 卖点包装后

　　– 可以做一个对比试验，一个不是纯棉材质的，另一个是纯棉材质，然后分别燃烧，记录实验结果即可，纯棉材质燃烧后能变成灰烬，含有化纤材质燃烧后会出现黑色絮状物，然后把这个实验结果用图片或者视频呈现给用户看就行了

　　# 思考过程

　　1.凭什么说卫生巾使用纯棉材质，有什么依据？

　　纯棉材质的能烧尽

　　2.凭什么说纯棉材质的能烧尽，有什么依据？

　　可以做一个对比试验，一个不是纯棉材质的，另一个是纯棉材质，然后分别燃烧，记录实验结果即可，纯棉材质燃烧后能变成灰烬，含有化纤材质燃烧后会出现黑色絮状物，然后把这个实验结果用图片或者视频呈现给用户看就行了

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终通过一个实验对比（和其他竞争对手），用直观的实验结果赢得用户信任，激发用户购买欲

　　10 # 产品

　　– 时间管理课程

　　# 卖点包装前

　　– 3+1高效工作法则

　　# 卖点包装后

　　– 你工作1小时的效率，相当于别人3小时，从此告别加班

　　# 思考过程

　　1.3+1高效工作法则，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　工作效率大大提高

　　2.工作效率大大提高，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　你工作1小时的效率，相当于别人3小时，从此告别加班

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把3+1高效工作法则和用户想要提高工作效率的需求结合起来，并且落地实际生成场景中，激发用户购买欲

　　11 # 产品

　　– 深层补水

　　# 卖点包装后

　　– 提取深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，24小时长效保湿锁水！

　　# 思考过程

　　1.凭什么说深层补水，有什么依据？

　　因为它的分子结构更小

　　2.凭什么说它的分子结构更小，有什么依据？

　　因为它里面提取的是深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，所以能24小时长效保湿锁水！

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把深层补水背后的深层原因给找到了，并且使用用户听得懂的大白话（对比），一下子就能感受到这个卖点的真实性，激发用户购买欲

　　12 # 产品

　　– 苹果

　　# 卖点包装前

　　– 很甜

　　# 卖点包装后

　　– 可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，并且展示具体的甜度值（如：普通水果甜度值是20%左右，我们的是40%）最终把测试的结果同时展现在用户面前

　　# 思考过程

　　1.凭什么说水果很甜，有什么依据？

　　甜度值很高

　　2.凭什么说甜度值很高，有什么依据？

　　可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，并且展示具体的甜度值（如：普通水果甜度值是20%左右，我们的是40%）最终把测试的结果同时展现在用户面前

　　13 # 产品

　　– 牛肉

　　# 卖点包装前

　　– 很新鲜

　　# 卖点包装后

　　– 吃一头12小时前还在农场散步的牛

　　# 思考过程

　　1.凭什么说牛肉很新鲜，有什么依据？

　　因为都是现杀的。

　　2.凭什么说都是现杀的，有什么依据？

　　因为几小时前牛还是活着的呀

　　3.凭什么说几小时前牛还是活着的呀，有什么依据？

　　因为12个小时前，牛还在农场吃草！

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终通过一个现场还原，直接告诉用户一个客观事实，赢得用户信任！

　　14 # 产品

　　– 炒锅

　　# 卖点包装前

　　– 材质高端

　　# 卖点包装后

　　– 用一款和航天飞机发动机相同材质的炒锅！

　　# 思考过程

　　1.凭什么说材质高端，有什么依据？

　　因为采用是钛合金材料更高端

　　2.凭什么说钛合金材料更高端，有什么依据？

　　因为钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高。

　　3.凭什么说钛合金材料耐高温，有什么依据？

　　因为是一种航天材料，飞机发动机就用到钛合金材质

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终把卖点关联到一个权威元素上面（比如大牌，资质，专家，名人等），赢得用户信任！

　　15 # 产品

　　– 祛痘膏

　　# 卖点包装前

　　– 涂一涂，痘痘自动脱落

　　# 卖点包装后

　　– 吃火锅再也不怕脸崩了！

　　# 思考过程

　　1.涂一涂，痘痘自动脱落，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　再也不怕长痘痘了

　　2.再也不怕长痘痘了，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

　　小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅…

　　过嘴瘾再也不怕脸崩了

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终把卖点关联到用户的一个生活痛点中去，激发用户的购买欲！

　　16 # 产品

　　– 橘子

　　# 卖点包装前

　　– 源头现采，产地直发

　　# 卖点包装后

　　– 每天早上5点趁着露水现采，下午4点就能送到你手上。

　　# 思考过程

　　1.凭什么说源头现采，产地直发，有什么依据？

　　因为每天早上5点趁着露水现采，下午4点就能送到你手上。

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终挖掘一个客观事实，并且不带感情色彩陈述给用户，赢得用户信任！

　　17 # 产品

　　– 围巾

　　# 卖点包装前

　　– 精选澳洲羊绒毛

　　# 卖点包装后

　　– 5头澳洲绵羊的绒毛，刚够织一条围巾！

　　# 思考过程

　　1.凭什么说精选澳洲羊绒毛，有什么依据？

　　因为我们只用澳洲羊绒毛材质。

　　2.凭什么说只用澳洲羊绒毛材质，有什么依据？

　　因为我们算了下，5头澳洲绵羊的绒毛，刚够织一条围巾！

　　# 核心方法

　　通过不断提问，把卖点的优势翻译成具体化数字的表达形式，更加具体，赢得用户信任！

　　18 # 产品

　　– 保温杯

　　# 卖点包装前

　　– 持久保温

　　# 卖点包装后

　　– 早上装的水，晚上泡咖啡！

　　# 思考过程

　　1.凭什么说持久保温，有什么依据？

　　早上装的水，晚上喝还是烫的

　　2.凭什么说早上装的水，晚上喝还是烫的，有什么依据？

　　因为我直接泡咖啡都没问题。

　　# 核心方法

　　通过不断提问，最终挖掘一个实验测试的事实，并且不带感情色彩陈述给用户，赢得用户信任！

最后

　　上面每一个例子，我这里不拆解，这个工作留给你自己来完成。

　　你能悟到多少，那就要看你下的功夫了！

　　不夸张的说，每个例子都值得你来回研究拆解3遍！甚至更多。

　　如果你能把上面18个例子吃透，背后的方法你能很好的用在实战里面，那你就是一个卖点包装的高手了！

　　本文由人人都是产品经理作者【何杨说文案】，微信公众号：【何杨AI文案智能体】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

　　题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

　　本文标题：18个例子，看懂了，你就是产品卖点价值包装的高手！

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