上篇咱们讲了电销“FAB"法则锤炼话术的概念和详解，承诺大家的小案例，现在奉上，便于大家更好的理解！运用！
案例一
小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问:市场上电脑分国内品牌和国际品牌。"有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好"你说我到底该选择什么品牌呢小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说:国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。停住不说了--她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。
案例二
一件红色T恤的FAB
案例三
谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事--猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图:
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应--这一摞钱只是一个属性(Feature)
:猫躺在地下非常饿了，销售员过来说:"猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。" 买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。但是猫仍然没有反应。
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说:"猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。"话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
本头条号运营：渡小白 喜欢的朋友可以加个人KOU扣：94-08-25451 ，后期会建群，能和志同道合的人士一起交流~~微博：渡小白911
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案例一
小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问:市场上电脑分国内品牌和国际品牌。"有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好"你说我到底该选择什么品牌呢小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说:国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。停住不说了--她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。
案例二
一件红色T恤的FAB
序号F(特性)A(作用)B(好处)1纯棉质地吸水性强，无静电产生柔软，易处理，易干，不会刺激皮肤，耐用2网眼布织法挺直，不易皱透气，舒服3红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4小翻领款式简单自然，大方5长短脚配合人体设计，手伸高弯下腰不会露背保持仪态，穿着舒适6拉架的领/袖富有弹性，不易变形穿得自然，得体7十字线钉纽不易掉扣子耐用8肩位网底双线不变形，坚固保持衣形，耐用9人字布包边不易散口舒服，耐用10标志电脑绣花，做工精细醒目，有型11中文洗涤标识方便参考提供方法，方便12备用纽配套纽扣不怕掉纽案例三
谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事--猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图:
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应--这一摞钱只是一个属性(Feature)
:猫躺在地下非常饿了，销售员过来说:"猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。" 买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。但是猫仍然没有反应。
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说:"猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。"话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
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