暗示效应：当心被催眠成“不行”的人“

　　“暗示效应”是指在没有对抗的条件下，用含蓄、抽象的方式，诱导他人的心理，对其行为产生影响。被诱导的人，按照一定的方法或行动，接受某种观点或意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。有位心理学家为了证明暗示效应对人所产生的影响，他在课堂给学生做了一个有趣的演示。这位心理学家先让助手在每位学生面前摆一个空杯子，接着用水壶把白开水倒入每位学生面前的空杯子中。助手逐一完成后，心理学家对学生说：“同学们，你们面前杯子里装的是白开水，请你们喝下去。”同学们喝下去后，心理学家又让助手拿出一个水壶，再把水壶中的水倒入同学们面前的空杯子中，说：“同学们，刚才倒入你们面前杯子中的水，是来自法国3000米高山上的矿泉水，请你们品尝一下，水是不是有一股甘甜味儿。”同学们喝下这杯水，有的点头说是有股甘甜味。最后，这位心理学家对学生说：“这两杯水都是白开水，并且是来自于同一个锅煮开的水。”这就是暗示效应带给人们的奇妙错觉。暗示效应的产生是因为人的潜意识里有对事物的看法，当人们进行语言、行为上的暗示时，人们就会将潜意识的看法和他人的暗示联系起来，并形成反应。在上面那个实验里，水壶和矿泉水就是符合人们日常认知的一种图像暗示。于是，当心理学家用语言进行暗示的时候，人们就会根据这个先入为主的印象形成错觉。同样的道理，如果你身边充满了苛刻、尖酸的人，他们习惯用负面的词语来评价你，每天都对你说“怎么这么简单的事情，你都办不好”，“你是笨蛋吗？怎么脑袋这么蠢”，“你怎么这么差劲呢”……过了一段时间后，你会发现自己渐渐被他人催眠成一个“不行”的人。

　　为什么会有这样的情况出现呢？心理学家对此进行了深入的研究，结果发现意志力越差，越不自信的人，越会受到他人暗示的影响。换句话说，当一个人非常自信，意志力非常坚定，那么即使别人对他进行消极的、负面的暗示，他仍会笑着开玩笑回击。如果自己不幸被别人暗示成一个“不行”的人，那该怎么办呢？方法很简单，依靠暗示效应，你就可以把自己暗示成一个“行”的人。在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足，临时决定组织关押在监狱里的犯人到前线作战。为此，美国政府还派遣了心理专家对犯人进行战前的心理辅导，希望这些犯人能以最佳的状态奔赴前线。心理专家对监狱里的犯人做了为期三个月的心理辅导。在训练期间，心理专家要求犯人每天给自己最亲的人写一封信。但是，这封信的内容是由心理专家统一拟定的。主要内容是犯人在监狱里的良好表现、改过自新的欲望、如何进步、有着怎样的奋战欲望，等等。心理专家要求每个犯人都要认真抄写，并亲自邮寄这封信。三个月后，这批犯人被送到前线支援美军。这时，心理专家又要求他们每天晚上为最亲的人写信。信的内容也是由心理专家指定的，主要是讲述他们在战场上如何英姿飒爽，如何服从纪律，如何英勇杀敌……结果，不久后，这批犯人在战场上的表现丝毫不逊色于正规军人。他们在战斗中的表现都正如他们在信中写的那样：服从指挥、勇敢奋战。不断地对自己进行积极的心理暗示，人们就会向积极的方向走。每个人都会有这样的经历：早晨醒来的那一刻，如果对自己暗示说“我很困，我还需要再睡一会儿”，那么就会感觉非常疲惫并且不想起床。相反，尽管非常困，却对自己暗示说“我还年轻，睡五小时就够了，我会精力充沛的”，那么往往可以打起精神起床，而这一天也会是精力充沛的。这就是因为自我暗示而产生的截然不同的效果。

　　本文标题：墨菲定律 之 暗示效应

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