项目提成、补助及奖罚管理制度

　　总则

　　为激发团队战斗力，提升整体运营效率，公司特制定本制度，旨在推动企业与员工共同成长。覆盖业务、设计、工程等核心部门，通过明确的激励与约束机制，实现个人价值与企业效益的双向提升。所有条款均以合法合规为前提，严格遵循劳动合同法及地方劳动条例规定。

　　业务部门激励方案

　　业务经理考核标准

　　业务经理年度业绩目标200万元，分8个考核周期推进，每月基准任务25万元。未达月度指标的，需在部门例会上自我剖析，提交书面改进方案（含未达标原因分析及下月行动计划），并从当月薪资中扣除500元绩效。连续3个考核周期未达考核目标的，暂停当月薪资发放；若年度总业绩达标，将一次性返还所有被扣薪资。业务合作成功后，按合同金额的5%计提奖励。

　　业务员考核标准

　　年度业绩指标100万元，分8个月完成，每月基准12.5万元。未完成当月指标的，需在部门会议上作自我批评，向总经理提交书面检讨（含原因说明及下月计划），并扣除当月工资500元。连续3个月未达考核目标的，暂停当月薪资；年度总业绩达标的，返还全部被扣工资。业务成交后享受5%的提成奖励。

　　新人成长机制

　　新入职业务员试用期为3个月，转正后即适用上述考核标准。人力资源部将在试用期满前15天启动考核评估，通过者由直属领导协助制定个性化销售计划。

　　设计部门奖惩细则

　　设计成果按项目合同额的1%计提奖励，投标项目中标后额外给予0.5%的中标奖金。所有设计任务需严格遵守交付时限，逾期未完成的，设计团队需在部门会议上集体检讨，并从相关责任人当月工资中扣除500元。因项目需要产生的加班，按20元/小时标准核算加班费，随当月工资一并发放。

　　工程部门激励与约束

　　施工团队享受项目合同额0.8%的集体提成，分配方案由项目经理按成员贡献度制定。现场施工人员每人每天可获得30元伙食补贴，住宿由公司统一安排。施工过程中若出现质量事故或安全责任事件，造成的经济损失将从团队提成及年终奖金中相应扣除。项目经理需每周提交《工程进度质量双周报》，报工程总监备案。

　　采购与养护岗位责任规范

　　采购人员职责

　　负责原材料与机械设备的采购执行，确保物资按时、按质、按量送达指定地点。若出现虚报采购价格或验收不合格的情况，造成的直接经济损失由采购责任人全额承担。单次采购金额超5000元的，需提供至少3家供应商的比价单。

　　养护人员职责

　　承担苗木种植及绿化工程的养护工作，因故意或重大过失导致苗木大面积死亡的，由相关养护人员共同承担赔偿责任。每月提交《苗木生长状况报告》，包含存活率、病虫害防治等关键数据。

　　提成发放管理

　　所有业务提成均在公司收到甲方90%工程款后启动核算，扣除相关税费及应缴管理费后，先行支付提成总额的90%；剩余10%作为质保金，待项目全款到账且无质量争议后一次性发放。财务部需在款项到账后5个工作日内完成提成核算，每月15日统一发放上月提成。

　　附则

　　本制度自发布之日起执行，由人力资源部负责解释。各部门可根据实际运营情况提出修订建议，经总经理办公会审议通过后方可调整。所有奖惩记录将纳入员工年度绩效考核，与晋升、培训等机会直接挂钩。

　　本文标题：项目提成、补助及奖罚管理制度

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