在选择活动方案时，一定要先确定活动目标，再根据活动目标去选择合适的方案。下面，我们来看几种较为常见活动的方案。

一、以产品动销为目标

　　1. 满减

　　举例：消费满100 元立减 20 元；买3 件物品立减 30 元。

　　2. 买 (××)赠(××)

　　举例：买(××)送(××)小样；买（某某）送打折券 / 优惠券。

　　3. 打折促销

　　举例：花 300 元买 500 元商品；满 300 元享受 7 折优惠。

　　4. 超值促销

　　举例：几款价值 30 元以上的货品以 9.9 元的价格参加促销。

　　5. 买产品抽奖

　　举例：消费满 300 元可获得一次抽奖机会。

二、以低级代理商升高级代理商为目标

　　1. 差额补货升级

　　举例：在会议现场或节假日期间，四级代理商一次性补货达到一定门槛，可以升级为三级代理商。

　　2. 半门槛补货升级

　　举例：一级代理商原门槛是拿货 10 箱，前 100 名加入的代理商补货 5箱即可升级为一级代理商。

　　3. 累积进货达标升级

　　举例：代理商进货，进货数量累计达到三级代理商要求的数量，自动升为三级代理商，享受三级代理商权益；进货数量累计达到二级代理商要求的数量，自动升为二级代理商，享受二级代理商权益。

三、以代理商平级推荐为目标

　　1. 平推人数达标，零门槛升级

　　举例：活动期内，平级直接推荐同级别代理商 3 人，下个月可以升级

　　为高一级别代理商。

　　王介威：《从0到1学做社交新零售》之常见活动方案参考案例

　　2. 在一定时间内平级推荐代理商获得额外奖励

　　举例：活动期内，平级直接推荐代理商 3 人，奖励 5000 元（旅游基金）；平级推荐代理商 5 人，奖励 10000 元（家庭教育基金）。

　　3. 完成代理商平级推荐人数，给予出货返利

　　举例：直推代理商 3 人，获得培育管理奖励，被推荐代理商每进 1 盒货，给予推荐者出货返利 3 元。

四、以促进高级代理商补货为目标

　　1. 补货赠送产品 / 礼品

　　举例：会议现场补货，赠送价值 1 万元的产品或礼品。

　　2. 本季度补货达标，赠送邮轮旅游一次

　　举例：事业部本季度团队补货达 100 万元，赠送邮轮旅游一次。

五、以促进消费者成为代理商为目标

　　1. 消费达标成为会员

　　举例：一次性消费满 600 元，成为会员，享受会员折扣。

　　2. 购买指定产品成为会员

　　举例：购买 398 元大礼包，直接成为会员。

　　3. 累计消费产品满 ×× 元升级为会员

　　举例：消费者在平台上累计消费满 500 元，获得会员资格。

　　4. 购买产品 +1 元成为会员

　　举例：购买指定产品，额外支付1 元，可成为会员。

　　5. 拉人拼团成功成为会员

　　举例：发起拼团，10 人拼团成功，直接成为会员。

　　总之，活动方案种类很多，企业可根据自身情况灵活选择。

　　本文标题：王介威：《从0到1学做社交新零售》之常见活动方案参考案例

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