全世界都不想生孩子？这款避孕App一年收入近亿美金

　　封面图片由AI生成

　　移动端做到近百万月流水后，Natural Cycles 开始在硬件领域发力。

　　不被孩子束缚，追求肆意人生，成了当下年轻人的追求。

　　从数据来看，东亚地区在生育率低迷这件事上的表现高度“团结”。2023 年，韩国的总和生育率降至 0.72；中国低至 1.2；而老龄少子化严重的日本，总和生育率早就在 1.3 徘徊多年，反而成了三国中最高的。而在欧美地区，Pew Research 的数据显示，欧洲和北美的生育率也长期低于 2.1 的人口更替水平。

　　(*注：总和生育率指妇女平均每人在育龄期（通常是 15-49 岁）可能生育的孩子数量。 它反映了某一时间段内，女性在育龄期内的生育意愿和实际生育行为的综合结果。2.1 被广泛认为是维持人口自然增长所需的最低生育率。)

　　“不想生孩子”似乎已成共识，大家对生育的态度越来越统一：能避则避，起码先缓缓。

　　时代氛围下，瑞典公司 Natural Cycles 靠卖“算法”避孕，实现了近亿美元的年营收。相关报道显示，Natural Cycles 的年营收约 6300 万美元，预计 2025 年其收入将达到 1 亿美元。而前不久，据 Bloomberg 报道，NaturalCycles 把避孕这件事情再进一步，开发可穿戴硬件。

　　不想生的海外用户，为什么会相信一款 App 就能避孕？

　　现代避孕方法有很多，但或多或少都有槽点。数据显示，最方便直接的避孕套，在理想状态下避孕成功率高达 98%，而现实是很多人的使用方式并不规范，这便导致了 12%-18% 的失败率。而避孕类药物多含激素，节育环又有子宫穿孔、感染的风险，这两种方式对女性身体的伤害都很大。

　　Natural Cycles 的想法不是借助于手段避孕，而是避开时间段。

　　利用女性特有“排卵期体温升高”的生理特征，Natural Cycles 基于用户每日使用配套医用级体温计的测量数据，借助 APP 内的算法模型，做统计概率分析，为用户提供避孕参考，准确率高达 93%，完全遵循 App 指导，理想状态下准确率可达 98%。

　　(*注：Natural Cycle 的 App 通过精子存活周期 （2-5 天）、卵母细胞活性 （12-24 小时）、个体排卵模式差异及体温波动阈值等参数综合评估。报道显示，FDA 曾以 8 个月为调查周期，对 15570 名 Natural Cycles Fertility App 的用户展开调查，完全遵循 App 指示，避孕失败率仅 2%。)

　　各种避孕方式的成功率｜图源 Natural Cycles

　　98% 的超高准确率，作为 Natural Cycles 的官方说法并不足以令人信服。但 Natural Cycles 先后通过了欧盟医疗器械法规 （MDR） 认证和美国食品药品管理局 （FDA，Food and Drug Administration） 认证，成为欧美市场上首个获准作为避孕器械的数字化产品。

　　Natural Cycles Fertility App 相关评论， 大部分用户用其替代激素类内服药物。 ｜图源点点数据

　　其实在 Natural Cycles 之外，市面上也有不少类似的“数字避孕”产品。它们大多基于女性每个生理周期中有 6-8 天受孕概率较高的规律，提供避孕安全期的日历，但操作考验用户耐心，几乎全靠用户手动输入，加上每个人有自己的生理节奏，导致这种利用日历推算的产品失败率能飘到 25%。因此，这类产品仍以经期记录、预测功能为主，并不会将“避孕”作为自己的主要的功能去宣传。

　　【黄框中界面为 App 显示的生理状态判断，红色为易孕期，需采取避孕措施；绿色标注为安全期；黄色标注为数据不足，支持用户手动输入相关干扰因素、矫正数据｜图源Natural Cycles

　　Natural Cycles 其实也没有多少高科技，但依据最基本、也是最靠谱的生理规律，给用户清晰呈现了身体变化情况，让女性在面对生育问题时，多了一个更自然的选择。搭配避孕套的使用，则成为双重保险。因此，Natural Cycles 凭借 0 激素、轻负担和避孕成功率高的特点，即使推出多年（App 上线于 2013 年），仍能吸引大量海外用户下载。

　　Natural Cycles Fertility App 全球近一年 iOS 端的月下载 维持在 10 万左右。｜图源点点数据

　　主打避孕的 Natural Cycles，吸引来的除了“不想生孩子”的用户，当然也有反其道而行之的备孕用户，在关于 Natural Cycles Fertility App 的评论中能看到不少这样的例子。另外，对于一些女性运动员来说，Natural Cycles Fertility App 的预测功能，也能帮助她们制定训练计划、调整赛前状态。

　　右图为自行车耐力赛运动员 Sarah Sturm 的文章“how pro racers deal with periods”部分截图。为保持身体状态，Sarah Sturm 从 16 岁开始尝试过避孕药、宫内节育环、含激素节育器等多种方式｜图源 Natural Cycles 官网、CyclingWeekly

　　凭借帮用户避孕，Natural Cycles 也获得了不少资本的青睐。

　　投资分析平台 Tracxn 显示，成立于 2013年的 Natural Cycles 已累计融资约 1 亿美元，投资方包括摩根大通、三星风投和 EQT Ventures 等机构。近期报道显示，其正计划于明年启动新一轮融资，融资规模超 5500 万美元。而除了融资计划，Natural Cycles 已经着手开发自己的可穿戴硬件，以及相关的 App 功能。

　　硬件时代下，Natural Cycles 也需要升级

　　可以看到，在 Natural Cycles 原本的使用规则中，App 也是需要搭配温度计这样的硬件使用的。但由于每天都需要手动测量，难免会有嫌麻烦而出现用户流失的情况。而可穿戴硬件的优势便在于省去了机械重复的步骤，且能把“单次输入”变成“持续追踪”，在方便用户使用之外，也利于 Natural Cycles 个性化的数据积累。

　　其实在自研硬件之前，Natural Cycles 就已经和智能戒指 Oura Ring、穿戴手表 Apple Watch 达成了合作。对于这种“Natural Cycles +贴身硬件”的组合，部分用户表示将记录从“任务”变成了后台运行、不用费心的日常，更方便也更容易坚持；但也有用户提到，Oura Ring 和 Natural Cycles 的 App 端数据有出入，判断有时不如直接测温稳定。

　　从目前释出的信息推测，Natural Cycles 正在开发的可穿戴硬件应该是一款类似 Whoop 的无屏幕手环。对于前期用户反映的测温准确度和同步问题，也成了 Natural Cycles 需要重点关注的方向。

　　图源｜Bloomberg

　　就目前 Natural Cycles 的商业表现来看，Natural Cycles Fertility App 采用订阅制，分别提供月度和年度 2 种方案，折合成月度花费分别为 22 美元和 10 美元，其中年度订阅方案免费赠送温度计；其他方案则需单独购买温度计，售价 15 美元。据点点数据显示，美区内购收入以年度订阅为主；全球范围内，据点点数据和 SensorTower 双方数据显示，Natural Cycles Fertility App 近一年全球 iOS 端的内购月收入在 80 万美元左右。

　　Natural Cycles Fertility App 近一年全球 iOS 端的月流水｜点点数据

　　此外，Natural Cycles 除了与 Oura Ring、Apple Watch 这样的硬件品牌合作，海外不少保险公司的医疗保险中也支持报销 Natural Cycles Fertility App 的订阅费用。某种程度上，这相当于为 Natural Cycles 打开了一扇隐形的增长闸门。一方面，作为拿到医疗分类代码、被纳入医疗保险体系的避孕 App，Natural Cycles 获得了官方认可；另一方面，对于用户而言，“可报销”意味着低成本，用户的思维可能从“要不要付钱”变成“要不要提交一下保险单据”，这种感知转变，无疑有利于提高订阅转化和用户续费意愿。

　　按 App 端月流水 80 万美元，偶有破百万美元的水平计算，一年单就应用内购可为 Natural Cycles 创造约 1000 万美元的收入，据报道的 6300 万美元还有一定差距，推测 Natural Cycles 主要收入来源还靠硬件和保险合作结算。

　　图源｜Growjo

　　写在最后

　　之前我们在梳理 AI 育儿产品时发现 ，有 App 通过简单的作息时间预测，能为家长应付婴儿哭闹提供把控感，而实现百万美元级的月流水。

　　恐惧来源于未知，Natural Cycles 同理，通过“自然规律+算法判断”，将混乱的身体信号“翻译”成可视数据，增强用户对身体的掌控感，减轻了避孕中未知的负担。月均 10 美元的订阅费用，对于不想生的人来说，也算是一个价格合理、提供身体选择权的方案。

　　参考资料：

　　1、Natural Cycles gets $30M for its EU-certified “digital contraception”-TechCrunch

　　2、NaturalCycles Mulls New Round Bigger Than Prior $55 Million-Bloomberg

　　3、“I got my first period in 15 years the morning of a big race, and didn’t know what to do”— how pro racers deal with periods-CyclingWeekly

　　4、Natural Cycles Revenue and Competitors-growjo.com

　　5、Fertility and digital technology: narratives of using smartphone app ‘Natural Cycles’ while trying to conceive-pmc.ncbi.nlm.nih.gov

　　6、获 FDA 批准，避孕 APP Natural Cycles 将进军美国市场-36 氪

　　数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。

　　本文标题：全世界都不想生孩子？这款避孕App一年收入近亿美金

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