橡果国际背背佳

　　你还记得背背佳吗？

　　对于很多90后来说，背背佳即亲切又恐怖，一提起他就想起了很多关于童年的故事。

　　当时，凭借“超级女声”何洁的一首《快乐宝贝》，背背佳瞬间成为了一个现象级的“国民产品”，火遍了全中国。毫不夸张的说，当时基本上每一所学校附近都能看到一家卖

　　背背佳的门店，

　　据公开报道，早在2000年以前，“背背佳”的销售额就超过了2.5亿！

　　但正如我们经常说的一句话：“舞榭歌台，风流总被雨打风吹去”。

　　如今，那群曾经的90后孩子都早已为人父为人母，而背背佳也在时代的发展中成为了时代的“遗物”！

　　11月7日晚间，刚上市不久的可孚医疗（301087.SZ）就发布一则收购公告，让“背背佳”重新站在聚光灯下。

　　公告表示，可孚医疗将以总计价款不超过人民币1.77亿元收购橡果贸易（上海）有限公司（以下简称“橡果贸易”）100%的股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。

　　那么从曾经的现象级爆款产品到如今被迫卖身，背背佳为什么不行了呢？

　　壹

　　背背佳的成功背后绝对离不开中国营销界的“鬼才”杜国楹。

　　说到杜国楹这个名字很多人可能并不熟悉，但只要说到他做过的品牌，绝对每一个都耳熟能详。比如说，小罐茶、8848钛金手机、背背佳、好记星、E人E本等等...都曾霸占了整个电视购物时代！

　　但真正说到杜国楹第一款打造的现象级爆款产品那就是背背佳，而后面这些所有的产品可以说基本上都是在复制当年背背佳的成功经验做出来的。

　　1992年师范毕业后杜国楹成为了一名教师，但这种平淡的生活并没有束缚住不安的杜国楹。干了没多久后，1994年杜国楹就辞掉了自己的工作选择去郑州打工，从站柜台、送货开始干起。

　　1995年一次偶然的机会杜国楹被老板派去了天津开拓新市场，在天津杜国楹发现想要快速打开市场，广告是唯一选择。为此，他专门劝说了老板利用广告的途径开拓市场，最终也被采纳。

　　很快，在广告的作用下，天津市场得到了飞速发展，仅用了一年的时间就成为了销售过万的全国标杆市场，而这也是杜国楹的营销天赋第一次得到展现。

　　1997年杜国楹加入了一家代理矫姿带产品的公司，负责代销工作，也是这份工作让当时的杜国楹认识了天津大学物理系的袁兵教授。

　　当时袁兵教授自己改进设计了一款“矫姿带”，并拿着自己的设计方案找到了杜国楹，讲述了自己设计的产品相比于市场上普通“矫姿带”的优点，马上得到了杜国楹的认可。也是因此，当天杜国楹就花了5000元买下了袁教授的技术，并注册了自己的品牌——背背佳！

　　此后通过大量的电视广告投放和运作，杜国楹仅用了一年的时间就把背背佳推成了一款现象级的爆款产品，销售数据达到了惊人的2.5亿！

　　而凭借背背佳的成功，当时年仅25的杜国楹也成为了最年轻的亿万富翁！

　　贰

　　负债累累、资不抵债，背背佳运营母公司橡果贸易不得不卖掉背背佳！

　　20多年的时间过去了，虽然背背佳所有的线下渠道如今都已基本消失殆尽，但不能否认的是如今很多人对于这款产品的认知度仍旧很高。

　　尤其是对于很多已经为人父母的90后来说，当他们自己的孩子也需要矫姿时，他们第一时间也会想到背背佳。因此，不得不佩服当初杜国楹对于背背佳的营销手段，可谓深入人心。

　　这一点，从背背佳的线上销售数据也可以看出。根据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，最近三年的销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元，2021年1-10月的销售额（含税）约为1.41亿元。

　　虽然，如今的背背佳已经没有的当初的辉煌，但在如今宣发降低和线下渠道关闭等一系列因素下依旧在线上保持着1-2亿的年销售额，足以见得这款产品的成功！

　　但值得一提的是，虽然背背佳如今在销售业绩上还有不错的表现，但这并无法挽救背背佳的运营母公司橡果贸易。

　　公开资料显示，橡果贸易作为多平台整合营销公司，旗下的电视购物业务覆盖包括央视在内的30多个电视卫星频道，2007年5月曾在美国纽约证券交易所挂牌上市！

　　但如今随着时代的发展，电视购物已经逐渐衰落甚至被淘汰。在此背景下，橡果贸易的日子也不好过！

　　2017年起橡果国际开始清算非核心资产，将“好记星”业务多数股权出售给第三方投资者和运营商，2019年关闭呼叫中心，还出售了珠海橡果电子科技有限公司等资产。

　　2021年1月29日，橡果国际宣布完成与FirstOstia Port Ltd.的合并。合并后，橡果国际以私人控股公司的身份运营，由First Ostia Port Ltd.全资拥有，并申请从纽交所退市。

　　而从橡果贸易已公示的运营情况可以看出，2019年，其利润总额仅29.77万元，净利润为-378.88万元，负债总额更是达到了近2.7亿元。到了2020年，橡果贸易所有者权益及利润总额急转为负，净亏损达到了6148万元，较2019年亏损扩大了5769万元，负债总额增长至2.87亿元。

　　因此，从橡果贸易的财务状况可以看出，如今的橡果贸易早已资不抵债，而卖掉背背佳等在内的优质资产还债，可能也是橡果贸易最好的选择。

　　那么，收购了橡果贸易手中背背佳这个品牌的这家公司又是干什么的呢？

　　根据公开信息显示，可孚医疗创建于2009年，现已发展成为一家集医疗器械研发、制造、销售和服务于一体的集团性企业。目前主要研发生产医用耗材及敷料、物理治疗及康复设备等产品。

　　而根据公告显示，可孚医疗之所以选择收购对背背佳的收购是为进一步完善其康复类产品品类。

　　对此，据证券日报网报道，可孚医疗董秘薛小桥也表示，“背背佳”产品目前全部通过天猫、京东等平台进行线上销售，与公司现有的销售渠道高度重合。基于公司在互联网销售领域的丰富经验和综合运营能力，以及在线下药房、商超等渠道的广泛布局，“背背佳”系列康复产品有望成为公司重要的收入和利润增长点。

　　历经20多年后，如今的背背佳虽然没有了昔日的辉煌，但却仍旧是一款备受家长们喜爱的产品。

　　随着此次背背佳的易主，背背佳是否还能凤凰涅槃再成爆品呢？

　　只能说，拭目以待了！

　　本文标题：橡果国际背背佳

　　本文链接：http://www.hniuzsjy.cn/zixun/57.html