潮汕商人网,潮汕、温州商人秘传的9条生意口诀：读懂照做，经商做人都用得上

　　“再穷不打工，再饿不要饭，宁可睡地板，也要当老板”——这是潮汕商人的口号，也道破了闽浙粤商帮的经商底色。

　　广东潮汕、福建泉州、浙江温州的生意做得好，最初多是“被逼出来的”：山多地少、地里刨不出粮食，只能往外跑找生路。在走南闯北中，没有固定的授课场所，经商诀窍便被总结成“口诀”，一代传一代。

　　以下9条传承至今的生意口诀，藏着最朴素也最实用的经营逻辑，无论做大小生意，认真品一品都能受益。

　　一、货卖成堆：“堆得越多，买的人越多”

　　最早是摆地摊的口诀，核心就4个字：货卖成堆。

　　按斤称的书、一把抓的头绳直播间、堆成山的袜子地摊、零食工厂店、尾货折扣店……本质都是“用数量营造稀缺感和性价比”；超市更是把这招用到极致，货架摆满、堆头显眼，总能勾起人的购买欲。

　　哪怕是线上生意，“成堆”的展示（比如直播间堆满样品、详情页突出“库存充足”），也比零散摆放更能打动客户。

　　二、品质为根：“好吃的馆子，比网红店活得更久”

　　 “只要货干净，客户就高兴；只要品质好，买卖就能干得了”——现在很多人过分看重营销，却忘了“产品和服务才是根本”。

　　拿餐饮举例：大酒店、大排档、宵夜摊，“好吃”永远是立足的关键。网红店靠流量火一阵，大多逃不过“一阵风就关张”的命运；而那些原本口味就好的老馆子，在流量红利下反而能被放大优势，越做越火。

　　线上流量是“放大器”，放大的是好食材、好口味、好环境，千万别本末倒置，为了营销丢了品质。

　　三、行商算账：“走出去是机会，蹲家里是问题”

　　 “行商财源大，买卖会算账，生意财兴旺”——这是浙商的制胜法宝。

　　老一辈温州人“走街串巷修雨伞”“鸡毛换糖”，到如今义乌小商品、温州炒房团，核心能力都是“对信息的敏感度”，而这种能力来自两个习惯：

　　 1. 行商：走出去才能发现商机，蹲在家里只会盯着问题；

　　2. 算账：小买卖不嫌小，大生意敢上手，关键是算得清成本、利润、风险。

　　甚至遇到机会，老乡还能一起凑资源、搭班子，把“小机会”做成“大生意”。

　　四、笑脸迎客：“脸上的笑、心里的笑，客户都能看见”

　　“见人三分笑，客户跑不掉”——做生意，情绪价值比什么都重要。

　　天天哭丧着脸，客户连多看一眼都不愿意，更别说成交。有人曾观察做生意图的长辈：当面谈生意微笑，打电话时也笑着聊。长辈说：“有些‘看’用眼睛，有些‘看’用心，你真不真诚，客户都能感知到。”

　　无论是线下门店接待，还是线上客服沟通，“微笑”不是表面功夫，而是让客户觉得“舒服”的底层逻辑。

　　五、加盟避坑：“占4样就慎重，5样全中别碰”

　　“加盟坑小白，直营找老炮”——加盟生意的5个坑，避开就能少踩雷：

　　1. 收高额加盟费；

　　2. 收高额保证金；

　　3. 强制用系统收款，不允许自己收款（且结算周期长，如T+7、T+9）；

　　4. 不允许自己装修，必须用指定装饰公司；

　　5. 强制购买/租赁一堆仪器。

　　以上5点，占3样勉强能考虑，占4样要慎重，5样全中直接别碰——这类加盟，赚的是“你开店的钱”，后续你的死活根本没人管。

　　六、选址逻辑：“小地方开大店，大地方开小店”

　　小地方是“熟人社会”，讲牌面、重口碑，店开得大，能吸引客户、撑得起场面；大地方是“效率社会”，讲性价比、图方便，小店运营成本低、灵活度高，更容易存活。

　　本质是“风险管控+利润分配”：小地方开大店，靠牌面拉客；大地方开小店，靠效率省钱，两者都是为了“活下去、赚到钱”。

　　七、灵活诚信：“人对了事差不了，人不行事再对也白搭”

　　“一样货百样卖，嘴甜卖得快；称提酒慢打油，卖菜卖瓜称抬头”——口诀里藏着两个核心：

　　1. 灵活：货是死的，人是活的。比如卖菜时多搭一根葱、称完再添一点，客户觉得实惠，下次还来；

　　2. 诚信：称要足、价要实，“称抬头”是让客户看到“分量够”，不缺斤短两。

　　同行不同利，差别不在“经营技巧”，而在“做人”：人真诚、讲诚信，哪怕生意小也能做长久；人奸猾、耍小聪明，再好的机会也抓不住。

　　八、摸底考察：“蹲店一周，比听忽悠靠谱”

　　“经商先摸底，消息不准必亏本”——很多人考察生意，只听别人说，不看别人干，很容易踩坑。

　　真正靠谱的考察方式是“蹲点”：看门店生意，就蹲在店门口一周，记客流量、翻台率，结合房租算利润；看工厂生意，就蹲在工厂门口数出货量，一周不够就一个月。

　　谁的钱都不是大风刮来的，多摸底，大不了“不赚”，也比盲目投资亏光强。

　　九、多听少说：“客户夸一句，胜过打广告”

　　“多听客户谈，生意在眼前；客户夸你好，胜过打广告”——谈生意时，“会听”比“会说”更重要：

　　先听客户的动机、诉求、顾虑，搞懂对方想要什么，再回应；如果没听明白就瞎说，说得越多，错得越多。

　　至于客户见证，别搞功利性的“套路”，现在人都精明，不真诚很容易被识破。最好的技巧就是“没技巧”：你对客户真心好，客户自然愿意帮你宣传；那些感知不到的“没良心”客户，就算赚了他的钱，也不长久。

　　写在最后

　　这些生意口诀，看似朴素，却藏着经商的底层逻辑：诚实做事、诚信做人。

　　从“货卖成堆”的展示技巧，到“品质为根”的经营本质，再到“诚信为本”的做人准则，本质都是“把人做好、把事做实”。

　　就像口诀传承的道理：生意不是“投机取巧”，而是“一步一个脚印”。读懂这些口诀，用到经商和做人上，哪怕从最小的生意做起，也能慢慢积累口碑、赚到稳钱。

　　最后送4个字：八方来财。照做下去，大概率能如你所愿，今年多赚钱！