卡萌视觉：拍婚纱照，不怕拍照贵，就怕商家套路深

　　相信很多新人在开始准备拍婚纱照之前，最害怕的就是挑到坑人店铺，签合同前各种优惠各种性价比，看起来简直让自己捡到了一个超级大便宜。到最后拿到婚纱照，莫名其妙就超出实际预算一大截，因为过程中发现这个加点钱，那个升个级，这个要另外收费....

　　其实，现在整个行业内，在隐形消费方面已经越来越规范了。因为无论是工作室，还是影楼，大家都意识到口碑、服务、品牌的重要性。现在在套餐设置，消费宣传上，越来越公开透明。

　　但行业鱼龙混杂，免不了有少量不良商家还在坚持“忽悠”套路，给整个行业抹黑。今天就来和大家分享，拍婚纱照中容易遇到的那些隐形消费，以及告诉你们如何避坑。

　　那些最常见的隐形消费坑：服装分区与升级；选景、加景、换景；一次性化妆用品；选片；产品升级；其他收费。接下来，我们来一一细说：

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　　在服装挑选环节，新人可能会遇到以下几种情况，而或主动，或被迫，或被诱导而去升级。

　　1.挑衣服的时候，新人挑中了非套餐内的衣服，需要额外加钱。

　　2.挑选当天，套餐内的大量婚纱被其他人提前挑走，所剩无几，没得选只能被迫升级。

　　其实，现在拍婚纱照服装分区，是比较常见的想象。如果没有提前沟通清楚，等选衣服的时候，被临时告知需要加强，往往会产生很多误会。

　　对新人来说，可以在签订合同前，主动沟通咨询，确认清楚关于服装挑选的数量、选择范围以及挑选的明确时间。也要把握好自己的预算和对衣服的要求。套餐内可供选择的服装，是不是在你接受度之类。高级区的衣服，确实颜值上更高一点，但要理智考虑是不是在你预算范围内。

　　另外，自己最好先考虑好什么场景要搭配什么服装，做到衣服款式，和数量，都心理有数。拍婚纱照当天其实是比较累的，为了保证每套都拍出你最想要的效果，在衣服数量和款式上，都要提前做好心理预设。也可以避免当天因为服装，而产生的额外费用。

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　　一些婚纱照套餐中，可能不包含一些拍摄所必须的一些小单品。比如最常见的乳贴、假睫毛、定妆液可能需要自费，可能很普通的一幅假睫毛就要另外收费两百多。随随便便一个胸贴50-200。化妆之前的基础护肤可能也要另外收费。

　　现在大部分商家，其实会提前告知套餐所包含的具体服务。但为了避免遇到此类不必要的收费环节，新人们可以自己提前做足功课。

　　带齐足够数量和款式的一些当天化妆小道具，以及提前一个月开始做好皮肤的基础保养，有条件的最好提前健身，让整个人的精气神更好。假睫毛，胸贴之类的，记得提前试用，是不是适合自己的，别到当天才发现自己也是第一次用，好像不太合适之类的。自己准备充足，就可以在当天有足够的底气拒绝所有的新增服务推荐。如果自己准备不全，当天又确实需要用到的话，就可能不得不购买新的增值服务。

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　　提前了解清楚，套餐内的化妆服务，是在大厅还是独立的小房间；所用的化妆品是什么级别的；化妆师以及摄影师是什么咖位的。当天可能会出现所用的化妆品太差，影响当天整体妆容，那你是要加强升级，还是将就凑合？刚开始可能定了普通摄影师，后期突然想升级为总监级的？这些环节，都是可能的二次收费的环节。

　　升级摄影团队也是顾客多掏钱的方式之一，指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。还有化妆师，有的化妆师是1对2，还是在大厅化的，高级一点的，就1对1，幸运的话还配有单独的化妆间，对于有隐私要求的新娘，还是值得的，所以在签单之前，一定要谈清楚。

　　另外，再支你们一招，如果谈单不确定自己是不是想要最高级别的，一定要为自己留条后路，问一下如果想升级xx，一般多少钱，然后尽量讲价。要相信在你没下订单之前一切都好说，但交完钱就不一定了，谈什么都没有交钱的时候容易。

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　　拍摄当天，你可能会看到其他的拍摄基地，也觉得很好看，想更换场景。当天拍摄完，时间比较晚了，发现夜景也不错，想多拍一组夜景照。

　　女人总是善变的，也是非常正常的，但拍摄中遇到的所有变动，无论是想换景，加景，还是选其他景，这些一般都会增加商家的隐形成本，很有可能是要另外收费的。新人在决定之前，一定要主动确认费用问题。不要就默认是免费的，然后自己就让商家换了，等最后收费发现价格对不上，就觉得很坑。

　　在选景的时候，多观察下样片客片或者店里挂着的婚纱照上好看的场景，问清楚都是在哪里拍的，套餐能否更换成这些，是要加钱的还是套系场景同价置换。如果可以，可不可以参观下对方的拍摄基地。以及关于拍夜景，一定要提前问好是不是需要加钱，有些婚纱摄影可以给你拍，但是路费要自理。

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　　拍婚纱照，会根据场景，准备各种各样的道具，有些道具确实能带来更好的拍摄效果。但前提是，在使用这些道具之前，一定要确认清楚，是否包含在套餐内，是否要额外收费。有必要的话，可以自己提前准备一些不错的通用道具。

　　最怕新人就默认为，不就加个小东西配合拍照吗，肯定是免费的。然后等到最后发现，又是要收费的。毕竟，天下没有免费的午餐，这些道具，商家也是需要成本维护的。

　　但是，只要双方是提前沟通清楚，哪怕最后新人自愿付费增加部分道具，相信整个拍摄过程依旧还是比较愉快的。但如果是事后才被告知要收费，无论是5块还是10块，心理总是会不太舒服。对于商家和新人，其实都应该提前做好沟通。

　　最常见的道具，可以考虑自己准备：

　　①捧花。捧花是穿婚纱拍照时最容易出彩的部分，你可以在某宝买棉花，搭配路边捡的树枝再加上一些新鲜的叶子，用502和细麻绳固定即成。

　　②头纱。拍过婚纱照的新娘应该都知道，头纱是好过一切道具。的确，关键是它便宜实用还能百搭，就算穿着再普通不过的衣服，只要配上头纱立刻仙气十足，整个画风立刻就不一样了。建议准备的时候买一长（1.5m-3m）一短（面纱）就可以了。

　　③气球。气球也是拍照的好道具，氛围容易带动，影楼也常常会用到，但是，要想有好的品质感，一定要买进口乳胶的，虽然价格会贵一点。拍出气球飘起来的感觉，需要拍照半小时前充好氢气，一般的空气气球是无法飘起来的，另外建议买一个透明的配重块防止气球飞走。

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　　这个环节，也是可能出现一些不越快的消费纠纷的时候。虽然价格一般不会太高，但也要提前沟通清楚。

　　关于吃饭费用，是对方全包，还是各自出各自的，还是自己全承担。关于交通工具，是商家配车，还是租车。如果租车，租车的费用一般是新人承担的。如果是外景拍摄，涉及到景区的，景区的门票是谁承担。

　　这些都是需要新人提前沟通清楚的。当然了，关于午餐，这其实也属于人情消费了，有的人可能觉得人家辛辛苦苦给你们拍一天，请他们吃顿饭也要不了多少钱。但为了不必要的矛盾，拍摄前确认清楚细节，也是很要必要的。

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　　最最最容易被加钱的环节，就是选片环节了。这个环节，最怕的就是选片师的耳旁风。但我觉得这个也不能说人家忽悠，从他的角度，想要你选择更多的也是可以理解的。那新人能做的，就是自己理智选片，抵抗住所有诱惑。

　　1.大家在签合同的时候，记得问下如果要加片，每张价格大概多少，除了加精修的钱外，是否还有其他收费。另外，也有个别新人反馈，会遇到那种选片时间都有规定的商家，这一点要稍微注意一下。不过目前大部分商家，对选片都是没有时间限制的。问清楚后，要在合同中白纸黑字写下来。

　　2.选择靠谱的人，陪你一起选片。审美上没话语权的老公，审美弱又心软的长辈，都必须排除在外。建议找和自己审美比较统一、性格强势的闺蜜一起去，人数上加上自己不要超过3个，人多意见容易乱。耳根软的不建议一个人去，碰上强势的选片师只能栽。

　　3.确认，不满意是否还可以重新选片？为防选片师假删片，新人最好带上笔记本做记录，最后一定要全部检查一遍！你可能不知道，有些店选片师不满意是可以换的！大型摄影机构，新人进店后会加一个总监的号码，不满意选片师可以直接跟总监反馈换人。定摄影前问清楚是否可以换选片师，直接写在合同里。

　　4.相册1p相当于内页的两面，相册9-10p比较合适。相册1p上放三张照片是比较合适的，喜欢放大片的人可以减少到25张照片左右，根本不用担心不够入册！每张多少钱是可以砍价的，一般60-100之间，根据地域会有浮动。

　　5.关于底片，套餐内是否免费赠送，合同要确认清楚。其实可以底片全要，到时候再找人修片。

　　6.婚纱照再美，也无需多。理智选片很重要，虽然婚纱照很美，但是数量太多，其实也是没有必要的。

　　p.s.当然在拍摄期间，每拍完一组照片要看一下，如果有不喜欢的立刻要求摄影师重拍，不要等到你选片的时候发现不喜欢，重拍的话会比较麻烦。

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　　这个是选片的进化版，就是当你可能多选了20多张无法抉择的时候，他们就会推荐你要不套系升个级，还会多送产品。升级一般都是2000多起。

　　另外，其实在谈单的时候就看清楚你的套系包含多少张精修，因为你一定看到好的片子都想修出来，但是超过那个额度，通常就要加几十到一百多不等的修片价格。

　　假如套系谈下来40张精修，后来哪一张都不肯放弃，结果就是额外加了20张片子多花了2k+。事后想想你肯定会悔得肠子都要青了。所以，一定问清楚底片是否全送，建议选择底片全送，毕竟以后可以再花钱找人修片。

　　有些性价比特别高的套餐，套系里的相框、摆台可能是比较劣质的。而谈单的时候完全不知道相框什么样，到最后发现自己并不是太喜欢，那也是蛮不高兴的事情，所以事先可以要求看实物，喜欢什么类型喜欢哪个让销售给你调整。

　　其实，很多环节的矛盾，是因为商家和新人之间的信息不对等造成的。商家默认觉得，这个东西我是要自己承担成本的，那新人要使用，肯定是默认要收费的。而新人觉得，这个小东西，不是理所当然商家去承担的吗。所以会出现，你不问，我也不说。最后结账的时候，就各种矛盾升级，觉得自己被忽悠。为了避免很多不必要的误会，其实，提前沟通和确认细节，是非常重要的。

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　　对新人来说，一定要在签订合同前，主动沟通咨询，确认清楚各个环节所有可能出现的细节问题。包括关于服装挑选的数量、选择范围以及挑选的明确时间；化妆和摄影环节，所对应的服务和标准；选片的数量，加片的价格，其他可能会想调整的细节等等。另外，最重要的是要把握好自己的预算和对各个环节服务的要求。比如套餐内可供选择的服装，是不是在你接受度之类。高级区的衣服，确实颜值上更高一点，但要理智考虑是不是在你预算范围内...

　　而从商家角度考虑，其实也可以理解，部分商家前期为了宣传，会设置一些性价比很高的套餐。而后期为了增加利润，会希望新人能添加一些二次消费环节，这也无可厚非。但为了自家的口碑和长远的发展，可以在套餐中明确说明所包含的服务，以及在和新人沟通过程中，可以更客观更透明地告知用户，对于可能涉及到的一些额外服务，是什么样的收费标准，提前告知用户。

　　要相信，新人能接受合理的消费引导，也愿意自主选购增值服务。但新人排斥的是，诱导甚至是欺骗式消费。所以，做到，客观，透明，合理，标准规范，其实都是很有必要的。

　　我们新人，可以自己做足功课和准备，也提高警惕，不要被不要被幸福冲昏头脑，不要被轻易引导冲动消费，清楚自己的预算和需求，理性消费即可。商家，也可以在更多服务上做出创新和升级，靠口碑和服务赢得用户。

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