在拼多多“野蛮生长”：山东青岛精品女装店疫后逆势上扬 月入百万

　　“疫情之后，销量反而增加了，主要来自拼多多的直播间，平均一场能卖出两三百单。”在拼多多上经营着一家精品女装店的高承瞻感到惊喜万分。这家位于山东青岛，主打文艺复古风的女装品牌以单月百万交易额成为业内佳话。

　　他还记得2018年刚刚入驻拼多多的时刻。高客单价、文艺清新、不打爆款、持续上新，高承瞻的女装店并不被人看好。踩着平台红利入驻新电商平台，平台的流量倾斜、稳定的上新频率和更低的流量成本是他成功的关键。

　　高承瞻是拼多多上众多快速成长的服装商家的一个缩影。该平台数据显示，过去12个月，平台服装类目尤其是女装品类的访客数量和购买人数双双上涨，即便在疫情期间，服装相关产品的订单量也较去年同期上涨了两倍多。

　　一路走来，从土味到真香，越来越多的消费者选择在拼多多上云逛街、买新衣。从破零到月入百万，和拼多多共同走过的两年让高承瞻觉得，万亿市场，未来可期。

　　图注：高承瞻的团队在海边团建。（孙晴 摄）

　　踩着流量红利入驻拼多多

　　时间拉回两年前，2018年，在电商行业摸爬滚打了八年的高承瞻入驻拼多多。多年的电商经验让他的嗅觉变得灵敏。当时，互联网大佬王兴提出“互联网进入下半场，流量红利逐渐消失”的观点。高承瞻预感，这个新电商平台在微信端的社交流量会给他带来新的商机。

　　今年开始，他的店主打复古文艺女装，客单价在100元左右，在拼多多的女装品类中属于高客单价的精品店铺，平台因此给予大量的流量扶持和全周期指导。

　　一旦店铺上新，拼多多会以新品橱窗的资源位帮助店铺推广，同时筛选出具备爆款潜质的商品。等商品短期内达到一定销量后，拼多多会辅导店铺持续优化商品展示，例如激励买家发布评论、完善行家晒图等，全方位展示商品详情，给后续买家下单提供更多参考。

　　而稳定的上新频率则让他有更多的机会在拼多多的新品橱窗中筛选出爆款，舍弃滞销款，提高销售额。拼多多上消费者的订单是最好的选品指南，按需定制才能提高销售额。

　　高承瞻的心里有一本账，算着每投入一块钱的推广成本能带来多少销售额，七八月的淡季怎么压低，年底大促怎么花得更值，多年如一日的精打细算才换回他的成功。

　　但他还是被拼多多的性价比震撼：在拼多多上，更低的流量成本，能换回超预期的销售额。按天计算，实现同样的销售业绩，拼多多的推广成本比他在其他平台的花销要便宜大约66%。

　　图注：高承瞻店铺的商品区整齐摆放着等待发往全国各地的服装商品。（孙晴 摄）

　　疫情火了直播间

　　2019年冬天，跟着拼多多做直播的趋势，高承瞻开始尝试直播卖货。

　　针对直播新手，拼多多提供专项赋能计划，不仅在前期传授直播基础知识、提升直播相关技巧，还定制一揽子达人培养和业绩冲刺计划。新开播的商家在达到一定指标后，将享有一定量的资源奖励，并发展培养成直播达人，可直接参与“爆单大奖赛”“品类销量排位赛”等平台热门直播活动。

　　随后，突如其来的疫情客观上加速了消费习惯的线上迁移，人们开始把商场的试衣间搬回家。拼多多数据显示，疫情期间，平台访客和咨询人数的增速都超过2019年下半年，购买人数增速大于访客人数增长。

　　高承瞻店铺的直播间也变得越来越热闹，销量同比疫情之前翻番，此前因上新节奏过快而积压的零星库存也一扫而空。

　　尝到甜头以后，高承瞻听从拼多多的建议，把直播装备从手机升级到专业设备。迭代之后，直播间的清晰度更高，顾客看起来更舒心；还可以加浮窗和图片，商品信息都可以设置在图片里，全部呈现在直播间。这样一来，直播间的带货效率大大提高。

　　伴随直播间的火爆，高承瞻还享受到了拼多多的各种商家扶持政策，如运营人员一对一的帮扶指导，各类直播工具的教程和使用等等。如此一来，疫情之下，高承瞻店铺的销售额同比大涨。

　　高承瞻店铺的评论区也见证着消费者认知的变化，从初期的反响平平，到现在的“面料好、做工细、上身效果不错”，消费者的肯定就是对团队努力的最好褒奖。

　　业内人士认为，拼多多直播业务兴起，带动女装商家形成拉新、留存、复购的完整闭环。女装转化率持续提升，消费者对拼多多平台上售卖的女装的误解正在消融。

　　8月21日，拼多多公布了2020年第二季度的财报，其年活跃消费者单季度净增5510万，依然保持了高达41%的极高增速，目前平台年活跃消费者规模已经达到6.83亿。据统计，2019年中国女装市场规模超过10000亿元，预计2020年规模接近11000亿元，这一市场依然有广阔空间。

　　从稳定上新到直播带货，高承瞻始终跟着拼多多一起迭代。回顾这一路，他不禁感慨：“我觉得万亿女装市场，大有可为，跟着拼多多，未来可期。”

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