中东商务考察注意事项（2025年版）

　　一、出发前：文化、证照与行程

　　文化预习

　　中东20多国，宗教、法律差异大，需锁定目标国后研读其商业礼仪与禁忌。例如沙特、阿联酋均视左手为不洁，握手、递名片须用右手；正式场合女士需着过膝长袖、男士必须长裤衬衣。

　　签证与认证

　　沙特商务签72%拒签源于“邀请函信息不符”，务必核对邀请方营业执照与邀请函名称完全一致，并提前做商会认证。

　　若行程含卡塔尔、黎巴嫩，需将原产地证、商业发票送驻华使馆加签，部分商品还要清真认证。

　　行程设计

　　避开斋月（2025年约2月28日—3月29日）及周五主麻礼拜时段；当地“不严格守时”，正式活动至少二次确认并预留弹性。

　　如想对接主权基金或产业园区，沙特利雅得、阿联酋迪拜两地5天即可覆盖PIF、D33、DMCC、ADGM等核心资源点。

　　二、在境：商务礼仪与风险防控

　　会面与谈判

　　阿拉伯商人重人情，首次见面先寒暄家庭、健康，忌直入主题；价格谈判预留20%回旋空间，勿先亮底牌。

　　口头承诺≠合同，所有付款节点、违约责任须写入英语+阿语双语文本，并约定阿联酋（DIFC）或沙特商事法院管辖。

　　支付与物流

　　中东买家偏好T/T或D/P，信用证比例不足30%；定制产品务必“发货前付尾款”，港口滞箱费高达USD 120/天。

　　出口沙特LED、家电需提前申请SABER电子清关证书；伊朗需SASO认证+进口许可证，无证到港会被退运。

　　安全与合规

　　斋月期间白天勿在公共场所饮食、吸烟；女性单独出行需监护人陪同入境沙特。

　　拍摄政府、军事设施或当地女性可能触犯刑律；机场、港口绝对禁止拍照。

　　三、归来：资料整理与关系维护

　　48小时内整理名片、会议纪要，用双语邮件感谢并附合影，可显著加深个人关系。

　　对潜在客户建立WhatsApp群组，每周一次技术/节日问候，阿拉伯人“重友谊、轻邮件”。

　　若考察后6个月内有实际订单，可申请“回头签证”多次入境，阿联酋2年多次商贸签最快3工出签。

　　四、华制国际·2025中东“资本引擎”深度考察

　　考察国家：沙特（利雅得）+阿联酋（迪拜）

　　核心资源：

　　沙特PIF主权基金、NEOM未来城招商局

　　迪拜D33经济计划署、DMCC自由区、ADGM金融城

　　本文标题：2025年中东商务考察有哪些注意事项

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