药店活动方案（通用21篇）

药店活动方案（通用21篇）

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的药店活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、促销主题：

　　持医保卡消费优惠多多。

　　二、促销目的：

　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

　　一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了，如何利用此次良机，抓住女性消费者心理，专门为女人开展一次公关促销活动，将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的知名度和美誉度，提升企业形象，增加市场销售量等?是养生堂药业有待考虑解决的问题。

　　如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消费者“借势造势，大造声势”，则有可能促使朵而胶囊将在20xx年的女性保健品市场继续热销。

　　在如今整合营销传播时代，需要加强与消费者的沟通，需要更直接的宣传方式，让消费者共同参与，与消费者面对面的接触，更能增强促销之效果。因此，养生堂药业应将此次活动做成“整合营销传播”式的公关促销活动。

　　一.促销主题：

　　女性健康，幸福共享。

　　二.促销目的：

　　1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。

　　2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。

　　3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。

　　4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。

　　三.促销对象：

　　成年女性。

　　四.促销目标：

　　通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。

　　五.促销范围：

　　济南市区

　　六.活动时间：

　　20xx年3月8日。

　　七.活动地点：

　　泉城广场。

　　八.活动宗旨：

　　双向沟通，共同参与。

　　九.活动口号：

　　妇女健康，幸福共享!

　　十.促销形式及内容：

　　1.前期以小篇幅广告(20xx年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏)来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于20xx年3月8日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠)。

　　2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告(才15000元左右包括赠送15000份报纸)，然后，将15000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给15000名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。

　　3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者(散发时，只发给成年以上的'女性，需强调监督散发人员勿乱发)。

　　4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。

　　5.为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。

　　6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。

　　7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。

　　8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2**5年再起风云，让活动余热继续。

　　十一.广告文案：

　　1.标题：我花钱，你看报

　　“三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在20xx年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。

　　2.标题：“三八”寻“888”活动

　　为了迎接新世纪的“三八妇女节”， 海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动，只要是19X8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”!

　　十二.费用预算：

　　序号 名 称 价 格 数 量费 用 (元) 备 注

　　1、场地租金6000元/天50平方米6000

　　2、租台子、架子20xx元/天1套20xx

　　3、广告喷绘2500元/幅1幅2500

　　4、氦气球500元/天/个2个1000

　　5、彩拱门600元/天/个1个600

　　6、优惠卡0.5元/张20xx张1000

　　7、家庭生活报3500元/次3.2通栏1次3500附赠15000份报纸。

　　15000元/次3.8整版1次15000

　　8、租家庭影院3000元/天1天3000

　　9、条幅

　　10、机动费用//20xx

　　费用总计：36600元

　　十三.效果预测：

　　1. 20xx年3月8日是“三八”国际劳动妇女节91周年，是跨入新世纪后迎来的第一个妇女节日，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报15000份，直击万人以上目标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使10000人左右成为目标消费者。

　　2. 此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在20xx年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。

　　一、促销主题：

　　持医保卡消费优惠多多。

　　二、促销目的：

　　利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：

　　11月1日-----11月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包

　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

　　一、活动背景

　　双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，XXXX更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二、活动主题

　　xx

　　三、活动目的

　　1、利用节日消费高峰，提高销量

　　2、借势推广我们产品，促进认知

　　3、回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4、加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间和地点

　　xxx各药房及专卖店

　　五、活动产品

　　主推产品：XXXX三个规格（96粒、192粒、400粒）

　　辅推产品：48粒

　　六、活动规划

　　（一）：活动内容

　　1、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买XXXX系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4、活动的最终解释权归XX集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为XXXX的log0；另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。

　　2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样，用白板笔写。

　　3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写一”；一个球上写“双十一”；另外35个球上写“幸运”

　　4、乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　1、一等奖的标志为“双十一”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣

　　2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的XXXX靠枕

　　3、三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的XXXX48粒装

　　4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的XXXX护眼

　　（四）：补充说明

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七、活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的'礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　八、控制点

　　1、产品进场

　　2、促销员进场、培训

　　3、堆头的落实

　　九、效果预估

　　1、促进现有产品的销售

　　2、提升产品的知晓度

　　3、树立彼此的信心

　　一、活动目的

　　加强药店外在形象，扩知名度。

　　二、活动时间

　　依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

　　三、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　四、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱就医同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　五、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　六、活动预算

　　药店根据自身情况自行决定

　　七、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的`气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。

　　八、主题口号：

　　1、真情回报，购物有礼，型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

　　3、会员奖企派送

　　一、营销环境与市场分析

　　1、营销环境

　　随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

　　秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

　　药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

　　2、市场分析

　　唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

　　5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

　　二、促销目标

　　1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。

　　2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。

　　三、促销提案

　　1、方案细则

　　(1)促销主题

　　“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

　　(2)活动时间

　　活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

　　(3)促销对象

　　有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

　　(4)促销地点

　　唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

　　(5)促销产品

　　促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

　　将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

　　将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

　　(6)促销方法及具体内容

　　附送赠品：活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。

　　活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

　　活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

　　抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

　　折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

　　(7)促销媒介

　　电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

　　传播活动信息，扩大活动接触度。

　　售点媒介：活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消费者注意。

　　活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。

　　在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康好妈妈——送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员工服务质量。

　　道具媒介：5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

　　设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。购买质优价廉、外形美观的'精美包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。

　　5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

　　设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

　　其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

　　四、广告配合方式

　　本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。

　　1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

　　2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

　　3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

　　五、促销活动步骤

　　1、前期步骤

　　(1)人员安排

　　每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

　　公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

　　总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

　　(2)物资准备

　　保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

　　识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

　　展板：1开纸大小xx4个，放置于客流量大的卖场和分店。

　　展板与海报效果简图

　　海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

　　横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

　　宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。

　　气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。

　　康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当天根据情况加定。

　　寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。

　　(3)前期具体时间安排

　　4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

　　4月25日—5月1日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放电视滚动广告。5月5日—5月7日，员工培训。

　　5月6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的安装等。

　　2、中期操作

　　5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下：

　　(1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

　　(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。

　　(3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。

　　(4)会员积分兑换标准为10元1分。

　　(5)免费体检消费者要出示宣传单。

　　3、后期延续

　　5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

　　5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

　　六、意外防范

　　活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

　　1、天气防范

　　阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

　　2、物资供应意外

　　出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

　　七、促销预算

　　1、预算计划

　　(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因此本次促销费用总额为28700元。

　　(2)促销费用项目控制

　　宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷

　　赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣优惠费用=Xi产品销售量xx(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价)赠品费用=非产品数量xx非产品单价

　　2、资金费用来源

　　本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

　　八、效果评估

　　1、市场评价指标

　　(1)销售额

　　本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。

　　(2)参与者人数

　　参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。

　　(3)来店顾客数

　　活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。

　　2、经济利益评价

　　促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

　　(1)如不举办这次促销

　　销售收入=5000xx32=160000元销售成本=2200xx32=70400元销售利润=160000—70400=89600元

　　(2)促销期间利润

　　销售收入=5000xx32xx(1+25%)=200000元销售成本=2200xx32+28700=99100元销售利润=200000—99100=100900元

　　(3)促销活动成本

　　促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润=28700—9000—11300=8400元

　　(4)本次促销活动利润

　　促销活动增加的利润=100900—89600=11300元促销活动总成本=8400元

　　促销活动利润=11300—8400=2900元

　　从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

　　一、活动目的'：

　　提高区域的家用医疗器械产品的销售知名度，建立口碑，促进医疗器械产品的销售

　　二、活动对象：

　　店内会员客户，附近小区居民

　　三、活动主题及方式：

　　主题：家用健康器械产品免费体验方式：

　　1.免费测量、家用器械产品体验

　　2.店内产品特价促销

　　3.小区做活动及单页发放

　　四、活动时间和地点：

　　特价促销活动时间：

　　待定活动地点：

　　前期社区宣传活动时间：

　　活动地点：南内环店门口服务热线：

　　五、主要促销方式

　　序曲一购买就有“送”（特价商品除外）礼品以实物为准）

　　1、凡购物满99元者（医用耗材及特价商品除外）赠送品牌压缩毛巾一块

　　2、凡购买欧姆龙血压计，赠送精美保温杯一个

　　3、购买鱼跃电子血压计。赠送价值60元电源一个

　　4、购买九阳系列任意一款，赠精美太阳伞一把

　　5、购买怡成7型血糖仪，惊爆价280.00，六年保修，内送40条试纸，再送10条，惊喜多多！

　　序曲二各类品种有特价

　　特价：按摩锤QD-206C原价180.00特价：149.00东方神按摩垫DF502原价：399特价：299

　　福达康电子血压计（腕式）FT-A11原价：328特价：199（其他款一律九折销售）

　　电子健康称EN9323原价：138.00特价：109.00

　　氧立得（制氧机）原价：298元特价280.00元另送氧立得制氧剂A/B剂10包装一盒

　　金丝甲防辐射肚兜原价：199.00特价：148.00

　　鱼跃电子血压计YE-630A原价：470.00特价：388.00九阳电磁灶JYC-21ES55C原价：299.00特价：269.00九阳压力煲JYY-50YS5原价：499.00特价：439.00九阳豆浆机D08D原价：659.00特价：599.00

　　六、主要配合方式：

　　（一）活动造势：

　　活动前夕社区外围活动开展。

　　依次到摆台量血压、测血糖、办理会员，发放促销单页

　　（二）DM单

　　1、店内爆炸贴书写（活动卖点突出）、橱窗张贴特价产品POP，氛围营造。

　　2、DM单的制作20份，发放20xx份必须发放到每个客户家门口。

　　人员及物资配合：

　　厂家支持：江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲、九阳、东方神、拜耳等，包括活动帐篷、赠品支持。

　　药店：主要负责影印单页，提供拱门及横幅。

　　一、活动要点

　　活动主题：装修升级，服务升级，优惠升级

　　活动时间：开业后1至2周

　　活动目的：

　　1.提升人气，打造出优质专业、品种齐全、价格实惠的区域优势药房

　　2.推广本药房的增值服务，促进消费者对本店新的经营方式的认知

　　3.吸收大量新会员，为后期增值服务收集资料

　　4.总结活动方式，为后续开店积累经验

　　二、开业门店地址：

　　xxxx

　　三、活动内容

　　1、进店有礼。

　　活动期间每天前100人手持开业促销DM单进店可以免费领取一份精美礼物。（先到先得，额满为止）

　　第一日送鸡蛋限量100份。

　　第二日送牙膏限量100份。

　　第三日送高钙片限量100份。

　　发奖时间：早9：00整。即早排队，先到先得，额满为止。 活动期间每日前20名购药的消费者可再赠送5元代金券一张。

　　（代金券凭收银小票领取）

　　2、多买多赠

　　根据店内奖品的价格制定买赠金额及买赠奖品。注：当日购物累计达额换礼品（凭小票）。

　　设置五种以上的赠品，以68为基准，按消费达额5%的比例为奖品价值。奖品以日常用品为主，突出其实用价值。

　　3、低价风暴

　　选择20种商品，超低价出售，提升人气

　　所选品种要具有代表性，能够吸引众多消费者眼球，价格更要具有竞争力，在前期市场调查时应该重点关注周边价格。

　　4、医药无界限，健康和快乐同在

　　只要持有外来药店处方或销售小票的.顾客进店购药即可获得代金券一张，享受会员待遇并免费办理会员卡。

　　此项活动内容从活动第一天到月底结束，全力争取更多客户。

　　5、幸运大抽奖，越抽越多奖

　　顾客当日累计购药（凭小票）满28元即可抽奖一次：满28元领一张，48元领两张，68元领三张88元领四张，依次类推，多买多送。 抽奖细则： 每位顾客凭小票抽奖，依次抽出乒乓球，抽到红球继续，

　　兑奖地点：店内兑奖台

　　注：若顾客抽奖后没有抽到任何奖品，可以根据情况赠送顾客一份纪念奖，同时收银小票做好已抽奖标识。

　　6、 春天大药房开业送健康

　　特邀中医药专家现场免费为市民就诊，开业活动三日免费诊脉，免费测血压、免费测血糖、免费检测微量元素等义务性的服务，顾客可以凭处方在本店领取一份精美礼品（养生炖料一包）。

　　7、广告宣传

　　宣传语：盛大开业送惊喜，开业大筹宾。进店就有礼，消费达额再送礼。活动期间特邀中医药专家现场为市民免费测血压、免费测血糖、千种药品低价购，消费有惊喜，幸运抽大奖，3000份奖品等您拿。 充气门条幅：开业大筹宾，商品低价抢先购，好礼天天送。

　　8、集小票换礼品，开心购物礼上礼。

　　（此项活动内容在开业活动结束后的第二天执行。目的是吸引已购买药品顾客的再次光顾）

　　保管好活动首日到月底在本店消费的购药小票，累计金额月底可以兑换成相应礼品。

　　集满88 元，送

　　集满168 元，送

　　集满268 元，送

　　集满368 元，送

　　集满888 元，送（具体根据奖品情况）

　　四、活动准备

　　人员培训

　　1、活动流程：熟知活动的整体内容，各环节的关键点，促销药品品种价格及限购条件

　　2、易出现的问题：

　　A． 礼品不满意；

　　B． 礼品发完了；

　　C． 促销产品以外的产品能否优惠；

　　D． 引导顾客填写完全会员信息；

　　E． 顾客太多，没人接待。

　　F． 提示顾客保管好自已的个人物品。

　　3、突发事件处理：

　　A． 解决顾客各种不满情绪；

　　B． 顾客之间发生纠纷；

　　C． 顾客财务丢失，收银出错

　　4、DM单：

　　A、 DM发放时间：开业前3天至开业当天上午。

　　B、 DM单发放范围：商业区，住宅区，闹市区等有效客体存在的区域。

　　C、 发放要求：发于顾客每次每人发放一张，禁止每人多次多张发放。

　　D、 DM发放宣传语：开业，药品打折优惠。

　　5、奖品兑换

　　A 、凭购物小票及处方或其它药店的销售小票领取礼品，

　　B 、保存好收回的处方和小票（其上有周边药房价格）

　　C 、在购药小票上做好标记避免重复领取。

　　五、店面陈列

　　设立会员办理处：专人负责，资料详细真实

　　设立促销品展区（店长根据店内环境自已安排）：

　　设立兑奖台：将几项奖品摆放成礼品堆头。派专人负责给顾客兑换奖品并给顾客解答疑问，并给顾客兑奖。

　　POP粘贴：

　　1、书写活动内容。

　　2、粘贴位置：收银台。店内柱子上。店门口的玻璃窗。礼品发放处。

　　其它：充气门、条幅、展台：在活动期间进行搭建， 提前与当地城管部门或相关部门联系，取得同意后安排活动当天早开店前搭建完毕

　　六、人员配置

　　1、 委派3-4人引导顾客。

　　2、 会员卡办理处两名工作人员（测血糖血压）

　　3、 会员独享区一名工作人员（介绍宣传活动内容和会员优势）

　　4、 礼品发放区一名工作人员（发放礼品、介绍宣传活动内容和会员优势）

　　一、活动背景：

　　1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

　　2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；

　　3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

　　二、活动主题：

　　“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”

　　三、活动目的：

　　利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　四、活动时间和地点：

　　20xx年6月1日——20xx年6月3日

　　某某大药房

　　五、活动宣传：

　　①、DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的.地点、时间、以及大体内容。DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。

　　②、会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或折优惠，可免费领取小礼品。

　　六、活动方案：

　　①、开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

　　②、关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

　　③、宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

　　④、特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

　　⑤、购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。

　　每天推出：一等奖两名，价值599元空调扇一台

　　二等奖五名：价值199元空调被一床

　　三等奖十名：价值20元的金浩毛巾

　　幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）

　　每天抽奖人数：610人

　　⑥、会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

　　⑦、买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

　　七、所需物料及经费预算：

　　1、DM单份——份

　　5000元左右

　　2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼）200元

　　3、空调扇3台

　　1800元

　　5、清凉被6床

　　1800元

　　6、太阳伞30把

　　900元

　　7、抽纸xxx份（用于抽奖及会员免费礼品）5000元左右

　　8、吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

　　气氛包装：活动前三天，

　　1、药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。

　　2、在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

　　3、在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。悬挂，提前写好POP悬挂。

　　4、橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）

　　5、门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

　　6、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）

　　7、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）

　　八、人员安排：

　　1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡

　　2、现场有人员维持秩序

　　3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合

　　4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

　　收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

　　接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

　　发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

　　提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

　　九、现场执行要点：

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位

　　2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

　　3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外

　　4、销售人员准备好销售事项、介绍产品

　　5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字

　　6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售

　　7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　十、预计可达到的效果：

　　xxx

　　一、活动背景

　　国庆佳节是举国欢庆的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的.集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　三、活动时间

　　1、造势时间：20XX年X月X日

　　2、活动时间：20XX年X月X日

　　四、活动地点：

　　大商场

　　五、主推产品：

　　保健品

　　六、活动形式

　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

　　购xx2盒送xx或xx1盒

　　七、促销策略

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

　　主题口号：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

　　3、心健大药房购药抽奖大活动

　　时间：9月28日——10月7日

　　地点：心健大药房中心店

　　内容：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

　　2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

　　2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

　　两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可

　　一、活动时间:

　　20xx年12月31日至20xx年01月02日。

　　二、活动主题:

　　XXXX，真心让利。

　　三、活动背景:

　　但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。另一方面由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。

　　四、活动目的:

　　1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让利顾客，回馈消费者，提高我店的'竞争力。

　　2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象(设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右)。

　　五、活动投资成本:

　　1、辅助赠品:鸡蛋500只(0.6元每只)，七叶丹牙膏21只(2元每只)，牙刷6只(1.5元每只)，香皂22只(3元每只)，食用油3桶(50元每桶)，西洋参187克(2元每克)，浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。

　　2、让利优惠:商品折扣所亏损的营业额，范文写作预计为1632.1元。

　　3、辅助办公用品:宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000份(280元)，大型海报5米乘以4米一份(价格350)，其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。

　　4、人力成本不计。

　　总投资成本:1041+1632.1+690=3363.1元

　　六、活动布置:

　　1、店内布置:主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。

　　2、活动宣传:

　　(1)店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。

　　(2)活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。

　　七、活动内容:

　　1、消费满60元钱款归整:所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提:顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。

　　2、半价销售:

　　(1)凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶(含糖型2元，不含糖型2.5元)。

　　(2)凡购买避孕一盒可享受同品种第二盒半价优惠。

　　一、活动主题。

　　此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

　　二、活动项目

　　一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

　　二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

　　三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到2000分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

　　四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。

　　五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的'人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

　　六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

　　三、宣传和推广。

　　根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

　　1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

　　2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。

　　3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

　　4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

　　5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。

　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

　　促销对象：

　　各终端顾客各加盟美容院

　　促销特点：

　　1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

　　2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

　　促销内容：

　　对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的'机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

　　这种促销方式需要注意的是：

　　1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

　　2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

　　主题口号：

　　1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送时间：x月x日——x月x日地址金沙大药房（长沙店）

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个。

　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。金沙大药房以真情回报顾客对金沙大药房的大力支持与关注。

　　3、金沙大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高。购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。（多买多抽）

　　促销活动的难点：

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够。故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。

　　常见的促销活动形式：

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的.消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。

　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

　　促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的

　　活动内容

　　根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

　　活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　2、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　（5）义诊检测服务台。

　　人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　现场执行要点

　　1、人员，活动物资准备就绪。

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　（1）费销比的计算

　　（2）到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

　　“XXX”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“XXX”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：

　　一、策划目的：

　　1、提高开业期间的销售业绩。

　　2、从而为发展连锁作好铺垫。

　　二、策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX大药房就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、策划方案：

　　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　首家社区理想药店 打造社区理想药店 价格低、服务好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠

　　2、设计促销方案：

　　方案1：开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

　　——突出“理想”也就是价格、服务

　　——用报纸向社会公告

　　——用巨幅向社会公告

　　——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

　　方案3：开业有礼，红包多多

　　——以2元的代金券设计成红包的形式

　　——开业期间，见人发一张

　　——目的是引诱消费者产生购买行为

　　方案4：每天推出特价药xx款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的，影响才会大

　　方案6：累计购药达xxxxxx元，赠礼

　　——赠送实用的生活用品或者药品

　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

　　——开业1个月后推行

　　——与市场价比的5折

　　3、设计促销活动：

　　方案1：人体广告宣传

　　——宣传点选择人群多的'地方，比如门店前路口、曙光路一线、

　　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

　　方案2：每天一台戏（连续10天）

　　——开支控制在平均每天500—1000元以内

　　——以炒热场地为目的

　　——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

　　——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　　四、新闻炒作：

　　（建议暂不执行，放在南郊公园店）

　　五、广告宣传：

　　1、宣传卖点：

　　“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区” XX大药房8月5日全新开业

　　2、媒体选择与宣传内容：

　　墙体巨幅广告（大药房外墙）

　　——打造社区理想药店

　　——XX大药房8月5日全新开业

　　宣传单广告

　　——一份以介绍门店为主（员工发放）

　　——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

　　3、费用预算：

　　墙体巨幅广告

　　——面积：

　　——预算：

　　宣传单广告

　　——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

　　——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

　　六、其它宣传：

　　1、开业彩旗

　　2、开业气球

　　3、开业条幅

　　4、开业室外灯光

　　5、开业音响

　　6、开业军乐队或秧歌队

　　一、活动目的：

　　1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的.营业额；

　　2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

　　二、活动主题：

　　天公热情，我自清凉

　　三、活动时间：

　　6月1日～31日

　　四、活动地点：

　　xx大药房

　　五、活动内容：

　　（1）清凉祛火--防暑降温，现场赠饮凉茶

　　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根。）一杯，让顾客xxx火xxx气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款x包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

　　（2）清凉购物--足不出户，即可享受清爽服务

　　活动期间，以药房为中心，方圆x公里之内，购药金额满xx元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

　　（3）清凉放xxx价xxx--炎炎夏日，让您感受降温xxx价xxx期

　　活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

　　主题：

　　浓情元宵，难忘今宵

　　活动目的

　　春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

　　另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

　　活动内容

　　活动

　　1、超市情浓，购物欢乐送

　　◎活动时间：2月15日至2月17日

　　凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。

　　注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

　　2、真情元宵难忘今宵

　　◎活动时间：2月17日晚上19：00—21：00

　　◎活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的.汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

　　◎活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

　　一、活动目的`

　　加强药店外在形象，扩知名度。

　　二、活动时间

　　依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

　　三、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　四、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱就医同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　五、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　六、活动预算

　　药店根据自身情况自行决定

　　七、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。

　　八、主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

　　3、会员奖企派送

　　一、为什么要进行促销活动：

　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

　　二、四到位

　　一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　　宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　　培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　　三、三个统一

　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的`店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　　1、创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2、关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3、实用性、可操作性要强

　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的`成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可

　　一、活动背景

　　该店位于xx商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设情况、地理位置、客流量、历史销售客单价情况来看，活动药店主要面临的市场特点为：

　　1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费能力处于中等水平；

　　2、药店所在区域有一定的本地居民，有很强的保健需求；

　　3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。

　　市场冲击：

　　1、周边多家平价药店的价格冲击，特别是xx药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降；

　　2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费能力很强的当地居民销售量一直不能达到理想高度。

　　3、地处振新商场一楼内部电动扶梯附近位置，在商场整体经营状况不好的情况下，显得位置稍偏。

　　市场契机：

　　1、天气转热，进入凉茶销售旺季；

　　2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季；

　　3、气温升高，人体不舒适感增加，特别是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品；

　　4、儿童节即将到来，几项升学考试即将陆续进行，补脑类保健品也进入销售旺季。

　　二、活动主题及整体思路

　　1、主题：迎六一、送清凉

　　2、主题思路：

　　通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题；利用心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。

　　三、活动时间

　　5月29日至6月1日。

　　四、活动地点

　　门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场（次活动场地）。

　　五、促销目的'

　　1、扩大药店在本地人群中的知名度；

　　2、向顾客传达本店经营品种调整的情况；

　　3、拉动保健品、非药品的销售。

　　六、活动主要促销举措

　　1、宣传单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药（特价药除外）超过10元者，可当作现金抵用一元；

　　2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售；

　　3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择；

　　4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，使用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）。抵用券可以在下次购买保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用。

　　5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优惠价，特价药除外。

　　七、DM单设计思路

　　1、在色彩上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上；

　　2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优惠阐述清楚，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。

　　3、其他页为主要优惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。

　　八、场地及产品布置整体思路

　　场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与DM单内容相似）宣传牌，站一人，主要是宣传活动，销售碧生源，引导顾客；

　　在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送清凉、五重优惠大酬宾”播放歌曲和特价商品情况，烘托氛围。

　　店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银；

　　心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间拜访销售，收银台结算。

　　门面和整场以气球造型进行布置。

　　九、主要人员分工

　　1、商场外广场1人。主要负责宣传活动、销售碧生源和引导进店消费；最好增设一人，专门负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧张，该项工作也有一人兼任。

　　2、特价区2—3人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。

　　3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人专门负责进行装袋和封袋（以区别是否买单）。

　　4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。

　　十、物资准备

　　1、DM单的印刷。限在5月26日前完成；

　　2、活动宣传写真。限在5月28日前完成；

　　3、横幅。限在5月26日前完成。

　　4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。

　　5、广播音响。限在5月28日完成。

　　6、办公高桌1张（商场门前广场用）。限在5月28日完成。

　　7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。

　　8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。

　　9、促销汤料等。限在5月26日完成。

　　10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。

　　11、特价牌50张。限在5月27日前完成。

　　12、POP纸20张。限在5月27日前完成。

　　本文标题：药店活动方案（通用21篇）

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