银行不同岗位的发展路径该怎么选

　　最近，不少人私信我，希望我说说银行不同岗位的发展路径该怎么选？

　　说实在的，这个我不在行，也不敢瞎说，更怕误人子弟。

　　但是，很多人却鼓励我：没事的，我们都不当真，权当是闲聊天。

　　既然这样，那我就选择简单一点的话题，从基层这个“头”开始吧。

　　先看看这些话，感觉有没有同感：

　　“我都做三年柜员了，每天干的都是同样的活，不知道何时是个头？”“没想到做客户经理的压力这么大，现在真的想转到后台岗位上，可是又不知道该怎么转？”“本来想后台岗位稳定些，但是收入真的挺让我失望的，我一心想着如何再提升一下自己，可是怎么才能顺利升职呢？”…...

　　怎么样，是不是很多银行人都有这样的迷茫：不同岗位的上升通道到底是什么？自己又适合走哪条路？是继续做一线，还是转后台？是走管理路线，还是做专业人才？

　　诸如此类的问题，相信一定是困扰着不少人。

　　的确，银行的岗位其实挺多的，但是，每个岗位又都有着一个清晰的发展路径，关键是要结合自己的性格、需求和能力来做选择。

　　下面，就根据银行的常见岗位，来尝试着发表一点拙见，算是对热心朋友的回复和感谢。

　　一、先明确：你想要什么？

　　曾经，有个领导，面对新进职场的大学生连发三问：你有什么？你会什么？你想要什么？

　　这三问，让在场的大学生陷入了深深的思考中。

　　如今，面对如何选择个人发展路径这个问题，请你先问自己三个问题，自己追求什么？

　　第一，是想要“稳定”吗？

　　稳定，就意味着不想跑客户、不想背负指标压力，追求正常的工作时间，做好自己的本职工作，然后按点上下班。

　　第二、是想要“赚钱”（相对的）吗？

　　赚钱，就意味着要承受各种压力，比别人要多付出，不怕跑客户，善于做营销，还得有市场拓展能力等。

　　第三、是想要“成长”（或进步）吗？

　　进步，就意味着工作要更加努力，表现也要更加突出，做事也要更加专业事，处理各种关系也要根据理智和智慧。

　　如果把这三个问题想清楚了，再来看自己的岗位路径，就不会太迷茫了。

　　二、常见岗位的发展路径：对应不同需求。

　　1. 柜员岗。柜员，是银行的“入门岗”，很多人管理者都是从柜员做起的。所以，柜员岗位绝对不是“一眼就能望到头”的岗位，机会还是有很多的，大概发展路径有三条：

　　路径1：柜员向理财经理或私人银行顾问岗位转，我将其视为赚钱型的。

　　这类岗位，适合性格外向、善于沟通和想赚相对钱多的人。

　　如果是这样，就要在柜员岗位上多积累客户资源，多学习理财、保险、基金等方面的知识，并且还要考AFP/CFP证书，拿到证书后，可以主动申请转岗到理财经理岗。

　　如果表现优异，后续可以转到私人银行顾问的岗位上，对接高净值客户，薪资相信一定会有所提高的。

　　有一个柜员，做柜员时就喜欢跟客户聊天，还会留意客户的需求，比如客户要给孩子存教育金、给父母买养老理财什么的。

　　工作两年后，她考了AFP，转岗成理财经理，现在手里有几百个客户，月薪稳定，比做柜员时翻了不少。

　　路径2：柜员向营运主管或网点负责人岗位转。

　　这类岗位，适合细心、有责任心，但不想做销售、想走管理路线的人。

　　如果这样，一定要把柜员业务做精，减少差错率，争取成为“业务骨干”，然后就有机会晋升为营运主管，直至网点负责人，甚至更高职位。

　　有一个柜员，做了5年柜员，业务差错率几乎为零，还经常帮同事解决复杂业务，后来晋升为营运主管，成为网点名副其实的负责人了，成就感满满的。

　　路径3：柜员向中后台运营岗位转，我将其视为稳定型。

　　这类岗位，适合性格内向、不擅长沟通，并且追求工作稳定的人。

　　如果这样，在柜员岗位时，表现一定要优秀，这样就有争取内部竞聘到分行运营管理部、清算中心、单证中心等中后台岗位。这些岗位相对柜员来说，是绝对的稳定有保障。

　　2. 客户经理岗。客户经理，相对网点柜员来说，只要个人有能力，收入是比较高，但工作压力大，其发展路径也很清晰。

　　路径1：客户经理可以向团队主管或支行行长方向发展。

　　这类岗位，适合有领导力、能扛大指标、想走管理路线的人。

　　如果这样，一定要先做好个人业绩，比如存款、贷款、理财指标等业务，然后成为“优秀客户经理”，再然后晋升为团队主管，再到支行副行长、行长，直至更高的管理岗位。这条路虽好，但压力也最大，需要兼顾业绩和团队管理。

　　某行客户经理老杨，从基层客户经理做起，靠优质服务积累了很多大客户，4年后晋升为团队主管，带领团队完成了存款任务，6年后又晋升为支行副行长。

　　路径2：客户经理向产品专家或行业顾问转。

　　这类岗位，适合不喜欢带团队、但专业能力强、又想深耕某一领域的人。

　　如果这样，可以选择一个细分领域进行深耕。比如普惠金融、供应链金融、跨境业务、私人银行等等，直至成为该领域的“专家”。

　　路径3：客户经理准备跳槽到其他金融机构。

　　有这样想法的人，要么是为了想赚更高的薪酬，要么是愿意接受新的更严峻挑战。

　　如果是这样，那么就应该在银行内广泛积累客户资源和更多更专业的金融知识，然后选好目标，跳槽到比如券商、基金公司、信托公司、互联网金融平台等，做客户经理或销售总监。

　　3. 后台岗。银行的后台岗位相对比较稳定，不用跑客户、没业绩压力，但发展路径也相对单一，多以“专业+管理”为主。

　　路径1：后台专员向业务主管或部门经理转型。

　　这类岗位，适合有责任心、善于统筹、想走管理路线的人。

　　如果这样，一定要先把本职工作做精，比如风控专员要熟悉风控政策、减少风险事件；合规专员要做好合规检查、避免银行违规。然后，就有机会晋升为主管，再到部门经理等。

　　这条路径相对比较稳定，压力也小，当然晋升的速度也不快，但却是一步一个脚印，适合想“稳步发展”的人。

　　路径2：后台专员向资深专家或分行岗位迈进。

　　这类岗位，适合喜欢做专业的事、不想走管理路线的人。

　　如果这样，一定要深耕自己的专业领域，比如风控岗可以考FRM证书，财务岗可以考CPA证书，成为该领域的“专家”，然后靠着个人能力被上级发现，就有机会进入到更高岗位和层级上去。

　　三、不同路径的选择建议：对号入座。

　　当然，如果你是刚入职、不确定方向，那一定是先从柜员做起，然后积累相应的基础业务知识和客户资源，同时观察自己的性格和需求，再做职业生涯的选择。

　　如果你的性格外向、还能扛压，那可以优先选择客户经理岗位，走“管理型”或“专业型”路径。

　　如果你的性格内向，并且喜欢稳定，那就优先选择柜员岗再转向后台，或直接应聘后台岗，走“稳定+专业”路径。

　　如果你想做专业的事，并且还有成就感，那不管是前台还是后台，你都可以走“专家型”路径，前提是你要有能力，并且要考取对应的专业证书，深耕自己喜欢的细分领域。

　　四、避坑提醒：选路径时，别犯这3个错。

　　一是别盲目“追热门”。比如，看到客户经理挣钱多，就跟风转岗，结果发现自己不擅长沟通、扛不住压力，最后得不偿失。

　　二是别忽视“证书和学习”。不管走哪条路径，专业证书和持续学习都很重要——柜员转理财需要AFP，风控岗需要FRM，没有证书，晋升会很困难。

　　三是别“频繁换赛道”。选好一条路径后，至少坚持3年，别做了半年柜员觉得无聊，就想转客户经理；做了半年客户经理觉得压力大，又想转后台，频繁换岗只会让你“一事无成”。

　　五、最好的路径，是“适合自己的路径”。

　　在我看来，银行的岗位没有“好坏之分”，只有“适合之分”。柜员岗有柜员岗的好处，客户经理岗有相对高薪酬的诱惑，后台岗有稳定的幸福......

　　其实，无论是在什么岗位上，关键是要认清自己——你想要什么？你擅长什么？你能承受多大压力？

　　当你想清楚这些后，再结合岗位路径做选择，然后是脚踏实地的去努力。

　　当然，不管你选择哪条路，银行都给了你一个稳定的平台和清晰的上升通道。只要你肯坚持、肯学习、肯付出，都能在自己的岗位上发光发热，实现个人的职业价值。

　　最后，希望每个银行人都能找到适合自己的发展路径，不再迷茫，稳步前行！