93年，我下岗后去卖保险，第一个客户竟是我的初恋，她成了富婆

　　谁能想到啊，我下岗后攥着那本皱巴巴的保险手册第一次上门，门一开，站在里头的竟然是林晓梅 —— 我当年揣着半块烤红薯都敢跟人抢着护的初恋！

　　我站在和平小区 3 号楼 2 单元门口，六月的太阳晒得柏油路都发黏，手里的塑料文件夹被汗浸得边缘发卷，连封面印的 “人身保险服务指南” 都有点模糊了。

　　这是我干保险的第三天。之前在机床厂干了八年，车床子摸得比自家锅铲还熟，上个月厂子贴出减员通知，我名字跟另外二十多个人挤在红纸上，贴在传达室门口，风一吹就晃，看着比我儿子小雅的不及格试卷还扎眼。

　　回家跟秀兰说的时候，她正蹲在厨房水池边择菠菜，绿油油的叶子在她手里转着圈，听到这话手顿了一下，没哭，就把菠菜往篮子里一放，说 “没事，建国，天无绝人之路，咱们再找活儿干”。

　　可那时候找活儿哪容易？街边小饭馆招人要十八九岁的小姑娘小伙子，工地搬砖我腰不好 —— 前年抬机床闪了一下，阴雨天就疼；秀兰在纺织厂一个月才挣一百二十块，小雅上小学二年级，学费、书本费、还有学校要订的《少年报》，每一分都得掐着算。

　　后来邻居王婶来串门，手里端着一碗刚熬好的绿豆汤，说 “建国啊，我侄女在保险公司上班，说现在保险是新鲜玩意儿，以后家家都得有，你要不试试？好歹是个正经活儿，提成还高”。

　　我当时还皱着眉摆手，说 “那玩意儿是骗钱的吧？张嘴就说保障，看不见摸不着的，谁愿买？”

　　王婶就坐在我家那把掉了漆的木椅子上，喝了口绿豆汤，说 “你别死心眼！现在下岗的人多了去了，找个稳定活儿难着呢！保险公司不管饭，但你要是能做成一单，顶秀兰半个月工资！我侄女说，他们经理就喜欢找你这样踏实的，以前在厂里是技术工，说话有人信”。

　　我琢磨了一晚上，第二天一早就跟着王婶去了保险公司。公司在百货大楼旁边的小二楼里，墙皮都掉了两块，进门就闻见一股淡淡的墨水味，王婶说那穿西装的女人是张经理，头发梳得溜光，发梢都没翘起来一根。

　　张经理给我倒了杯搪瓷缸子装的茶，茶叶梗子飘在上面，说 “建国是吧？王婶跟我夸你踏实，干保险就需要你这样的 —— 不油嘴滑舌，客户才信你”。

　　然后给我抱来一堆资料，《家庭财产保险条例》《人身意外伤害保险条款》，字密密麻麻的，我看着头都大。张经理就给我培训，说 “别光看条款，得会说！比如跟人说养老险，你别讲‘缴费十五年，到期领取养老金’，你得说‘现在每年存点钱，等老了不用靠孩子，每个月都有零花钱，想买点啥就买啥’”。

　　还教我找客户，说 “先从熟人下手，亲戚朋友邻居，他们知根知底，容易成单”。我想了想，亲戚们大多跟我一样紧巴，邻居里也就王婶熟，王婶说 “我认识和平小区的林女士，家里条件好，最近想给家人添个保障，你去看看，就说是我介绍的”。

　　我问 “林女士叫啥？多大岁数？” 王婶挠挠头，说 “叫啥忘了，就知道三十来岁，家里做买卖的，住 3 号楼 2 单元 101”。

　　我就记着地址来了。深吸一口气，抬手敲了三下门，指节碰到防盗门，发出 “咚咚” 的声，心里还琢磨着开场白 —— 是先问 “林女士在家吗”，还是先递资料？

　　门 “咔嗒” 一声开了，我抬头一看，脑子 “嗡” 的一下就懵了。

　　站在门里的女人穿米白色连衣裙，领口别着颗小小的珍珠扣，头发烫成波浪卷，垂在肩膀上，脸上画着淡淡的妆，看着比以前洋气多了。可那双眼睛，我这辈子都忘不了 —— 圆溜溜的，笑起来眼角有个小梨涡，当年就是这双眼睛，看着我把欺负她的小混混赶跑，攥着我的胳膊说 “李建国，你真厉害”。

　　她也愣了，手里攥着块抹布，还滴着水，滴在门口的脚垫上，好一会儿才开口，声音有点发颤：“李建国？你…… 你怎么在这儿？”

　　我手里的文件夹 “啪嗒” 掉在地上，里面的资料散了一地，有张《意外险理赔案例》还飘到了她的脚边。我赶紧蹲下去捡，手指碰到那张纸，跟触电似的缩了一下，说 “我…… 我现在卖保险，王婶说…… 说你家可能有需求，我就过来看看”。

　　她也蹲下来帮我捡，指尖碰到我的手背，暖暖的，我又缩了缩手。她把资料叠好递给我，说 “快进来吧，外面太阳大，晒得慌”。

　　我跟着她进屋，脚踩在实木地板上，没声音，跟我家的水泥地完全不一样 —— 我家水泥地有两道裂缝，秀兰总用水泥糊糊上，还是看得到印子。客厅里摆着套红木沙发，上面铺着浅灰色的垫子，茶几上放着个玻璃果盘，里面装着苹果、橘子，还有我只在百货大楼橱窗见过的芒果。

　　墙上挂着幅山水画，旁边是本挂历，印着香港的女明星，笑得特别甜，印刷得比我家糊墙的报纸清楚多了。她给我倒了杯白开水，玻璃杯上印着小碎花，我捧着杯子，手心里暖暖的，说 “晓梅，你…… 你这些年还好吗？”

　　她坐在我对面的沙发上，双手放在膝盖上，捋了捋头发，说 “还行。当年我爸得了肺病，家里欠了好多钱，我就跟我妈去了南方，在电子厂打工，一天干十二个小时，手指头都磨出茧子了。后来认识了老周，就是我现在的丈夫，他做建材生意，人踏实，我们就一起回来了，在这边买了房安了家”。

　　我点点头，看着她手腕上的手表 —— 表盘亮晶晶的，应该不便宜，说 “挺好的，老周是个实在人吧？”

　　她笑了，眼角的梨涡又出来了，说 “嗯，就是有时候有点固执，比如买东西总爱货比三家，砍价能砍半个钟头”。

　　正说着，门开了，一个穿蓝色的确良衬衫的男人走进来，手里提着个黑色公文包，皮带扣是亮闪闪的金属，看见我，脚步顿了一下，说 “晓梅，这位是？”

　　晓梅站起来，说 “老周，这是李建国，我高中同学，现在卖保险，王婶介绍来的”。

　　老周走过来，跟我握了握手，他的手挺有力气，掌心有层薄茧，应该是经常搬东西磨的，说 “建国是吧？坐，别站着，跟自个儿家一样”。

　　我赶紧站起来，说 “周哥好，打扰你们了”。

　　老周坐在晓梅旁边，拿起茶几上的烟盒，抽出一根递给我，说 “抽烟不？” 我摆摆手，说 “不了周哥，我不抽”—— 其实是舍不得，平时就过年才买一包，给客人抽。

　　老周把烟塞回烟盒，说 “不抽好，省钱还健康。王婶跟我们提过你，说你在机床厂是技术骨干，现在干保险，挺不容易的吧？”

　　我说 “还行，就是刚开始干，不太懂，还得跟周哥晓梅多请教”。

　　我把资料摊在茶几上，指着其中一页说 “周哥，你经常跑建材市场吧？我听晓梅说你总出差，路上不安全，这个意外险挺适合你的 —— 一年交三百二，交二十年，保障三十年，要是期间出点意外，门诊、住院都能报，最高能赔十万。还有晓梅，你要是担心你爸妈养老，这个养老险不错，一年交一千五，交十五年，到五十岁就能领钱，一个月两百多，以后还会涨”。

　　老周拿起资料，眯着眼睛看，手指在条款上划来划去，说 “建国，不是我不信你，这保险我也听人说过 —— 有的公司卖的时候说得好听，真要理赔了，就推三阻四的，你给我们说说，你们公司这理赔靠谱不？”

　　我赶紧往前凑了凑，说 “周哥，你放心！我们公司是国家批准的，有保监会管着，理赔的时候只要资料齐，比如医院的病历、发票，十五天之内准到账。张经理给我们培训的时候，还拿了理赔单给我们看 —— 有个客户在工地摔了，住了半个月院，花了八千多，保险公司最后赔了七千五，没耽误人家治病”。

　　晓梅在旁边说 “老周，我跟建国同学三年，他当年就实诚。有次我被俩男生堵在巷子里要零花钱，他拿着块砖头就冲上去了，胳膊被划了个口子，还说‘晓梅你先走，我顶着’，这样的人能骗咱们吗？”

　　老周看了晓梅一眼，嘴角勾了勾，说 “行，那你再说说，这保费要是交了一半，咱们手头紧，能不能缓一缓？”

　　我说 “能！可以申请宽限期，六十天内交上就行，不影响保障。要是实在困难，还能减保，就是把保额降点，保费也跟着少交，等以后条件好了再加上”。

　　老周琢磨了一会儿，拍了拍茶几，说 “行！那咱们就买！建国，你看什么时候能办手续？”

　　我心里一下子就松了，跟揣着块石头突然落地似的，说 “现在就能办！我带了投保单，你们填填信息，再复印下身份证就行”。

　　晓梅去卧室拿身份证，老周拿着笔填投保单，我在旁边看着，怕他填错。比如 “受益人” 那栏，老周问 “填谁啊？” 晓梅走过来说 “填我吧，你要是有事，我还能拿着钱照顾家里，还有我妈”。老周点点头，一笔一划写上 “林晓梅”。

　　填完了，我把投保单叠好放进文件夹，说 “周哥晓梅，谢谢你们信我！这是我干保险的第一单，要是没成，我都不知道咋跟秀兰交代”。

　　晓梅递过来一袋苹果，说 “谢啥？咱们是老同学，互相帮衬是应该的。以后你要是有其他客户，也能带来跟我聊聊，我认识不少做生意的朋友，他们说不定也需要保险”。

　　我接过苹果，袋子沉甸甸的，说 “谢谢晓梅，你真是帮了我大忙了”。

　　从晓梅家出来，太阳已经往西斜了，照在墙上，映出长长的影子。我攥着文件夹，里面的投保单好像有千斤重，又好像很轻 —— 轻得让我想跑起来。

　　回到家，秀兰正在厨房做饭，抽油烟机嗡嗡响，小雅趴在桌子上写作业，看见我进门，蹦蹦跳跳跑过来，说 “爸爸，你今天成单了吗？”

　　我把她抱起来，亲了亲她的脸蛋，说 “成了！爸爸做成第一单了！”

　　秀兰从厨房探出头，围裙上沾了点面粉，说 “真的？太好了！晚上给你做红烧肉！”

　　小雅拍着手说 “耶！有红烧肉吃啦！”

　　我把苹果放在桌子上，说 “这是晓梅给的，洗两个给小雅吃”。秀兰愣了一下，说 “是你高中那个同学林晓梅？” 我点点头，说 “嗯，她现在过得挺好，嫁了个做建材生意的，人也实在”。

　　秀兰洗了苹果，切成块放在盘子里，递给小雅一块，说 “过得好就行。当年她家里难，你总把你妈做的酱菜偷偷带给她，现在能帮她点，也是应该的”。

　　晚上吃红烧肉的时候，秀兰把肥的都夹给我，说 “你跑业务累，多吃点油水。以后见了晓梅，别总提以前的事，人家现在有家了，免得尴尬”。

　　我说 “我知道，我就跟她聊保险，聊家常，不提别的”。

　　第二天我去公司交投保单，张经理看了，拍着我的肩膀说 “建国，不错啊！才三天就开单了，好好干，以后肯定能当主管！” 还给我发了本《保险销售技巧》，说 “多看看，对你有帮助”。

　　过了一周，我把正式保单送到晓梅家。她正在客厅看电视，播的是《渴望》，刘慧芳正抹眼泪呢。看见我来，她赶紧关了电视，说 “建国，你来了，快坐”。

　　老周不在家，说去外地拉建材了。晓梅给我倒了杯果汁，说 “建国，我跟我朋友刘姐说了你的事，她开了家服装店，有五个店员，想给她们买意外险，你明天有空吗？我带你去见见她”。

　　我赶紧说 “有空！明天上午我没安排，咱们一起去”。

　　第二天早上，我跟晓梅去了刘姐的服装店。店在步行街，门口挂着五颜六色的裙子，风一吹，裙子晃来晃去的。刘姐三十多岁，穿件红色的连衣裙，头发卷卷的，看见我们，笑着迎上来，说 “晓梅，你可来了，这位就是建国吧？”

　　晓梅说 “对，刘姐，建国特别实在，保险的事你跟他聊，他能给你讲明白”。

　　刘姐给我们搬了两把椅子，说 “建国，我这五个店员都是小姑娘，最小的才十八岁，天天在店里看店，有时候还要去批发市场进货，我就想给她们买个意外险，你给我说说，多少钱一年？要是真出事了，理赔方便不？”

　　我拿出资料，指着意外险的条款说 “刘姐，每个店员一年交两百八，五个就是一千四，保障一年。要是出意外，比如摔倒了、被车碰了，门诊住院都能报，最高能赔五万。理赔的时候你不用跑，把资料给我，我帮你交去公司，十五天准到账”。

　　刘姐皱着眉说 “这么便宜？不会有啥猫腻吧？我之前听人说，有的意外险只报住院，门诊不报”。

　　我说 “刘姐，你看这条款 ——‘意外门诊医疗费用，扣除五十元免赔额后，按百分之八十报销’，白纸黑字写着呢，假不了。我跟你说，晓梅和她丈夫老周，买的就是我们公司的保险，你要是不信，能问晓梅”。

　　晓梅说 “刘姐，是真的！我跟老周都买了，上次老周出差，在路上被电动车蹭了下，去医院花了两百多，建国帮我们交了资料，没几天钱就到账了”。

　　刘姐点点头，说 “行！那我就信你们！你明天把投保单拿过来，我让姑娘们填信息”。

　　就这样，我又做成了一单。回去的路上，晓梅说 “建国，你别总跟人说‘条款上写着’，有的人不爱看条款，你就跟她们说‘要是你家姑娘摔了，去医院花一百，保险公司能报四十多’，这样人家更明白”。

　　我赶紧记下来，说 “还是你有经验，以后我多跟你学学”。

　　后来，晓梅又给我介绍了几个客户 —— 开五金店的赵哥、做餐饮的孙姐、卖水果的张叔。我都一一上门，跟他们聊家常，聊他们的难处，再推荐合适的保险。

　　比如赵哥，他五金店总有人来搬东西，怕员工砸到手，我就推荐了意外险；孙姐的饭馆怕着火、丢东西，我就推荐了财产险；张叔天天骑三轮车去批发市场进货，我就推荐了意外险和医疗险。

　　大多数客户都成了单，只有张叔一开始不愿意，说 “我一把老骨头了，买啥保险？浪费钱”。

　　我就天天去他的水果摊帮他看摊，早上帮他卸车，中午帮他看摊，他去吃饭。有天中午，张叔吃着盒饭，说 “建国，你这小伙子真轴，我不买你还天天来”。

　　我说 “张叔，我不是逼你买，是真为你好。你天天骑三轮车，路上车多，万一出事了，住院费可不是小数目。你儿子在外地打工，总不能让他专门回来给你凑钱吧？”

　　张叔愣了一下，说 “我儿子上个月刚寄了五百块钱，说让我别太累”。

　　我说 “就是啊，你要是好好的，他在外地也放心。这保险一年才三百多，就当买个安心，要是没事，钱就当帮别人了，要是有事，也不用拖累孩子”。

　　张叔琢磨了两天，说 “行！那我买！建国，我信你这个人”。

　　慢慢的，我的业绩越来越好，每个月能挣三四百，比在机床厂的时候还多。秀兰不用再晚上做针线活补贴家用，小雅也能买新书包、新文具了。

　　有次公司开表彰大会，张经理给我发了个 “优秀员工” 的奖状，还发了五百块钱奖金。我把奖状贴在客厅的墙上，小雅放学回来，指着奖状说 “爸爸，你真厉害！”

　　秀兰笑着说 “都是你爸爸努力，还有晓梅阿姨帮忙”。

　　说到晓梅，她后来开了家分店，忙不过来，有时候会让我去帮忙看店。有天下午，我在她的分店看店，进来个老太太，穿件灰色的棉袄，头发花白，说 “姑娘，我想给我孙子买件外套，他今年十岁，穿多大的？”

　　我赶紧迎上去，说 “阿姨，您孙子胖不胖？要是中等身材，买 140 的就行，要是胖点，就买 150 的，宽松点能多穿两年”。

　　老太太说 “我孙子有点胖，那就买 150 的，多少钱啊？”

　　我说 “阿姨，这外套一百二，里面是加绒的，冬天穿暖和，还耐脏”。

　　老太太摸了摸外套，说 “有点贵，能不能便宜点？我退休金一个月才三百多”。

　　我说 “阿姨，这已经是最低价了，晓梅进这外套的时候就没赚多少。您要是真心想买，我跟晓梅说说，给您便宜十块，您看行吗？”

　　老太太高兴地说 “行！小伙子，你真实在，就冲你这态度，我买了”。

　　等老太太走了，晓梅回来了，说 “建国，你还挺会卖衣服的，以后我分店缺人，就请你当兼职”。

　　我笑着说 “行啊，只要你不嫌弃我笨”。

　　转眼到了年底，小雅放寒假，秀兰说想去看看我妈。我妈住在郊区，身体不太好，平时都是我们周末去看她。

　　去的那天，晓梅让老周开车送我们，说 “顺便去郊区买点新鲜蔬菜，城里的菜不新鲜”。

　　到了我妈家，我妈正坐在院子里晒太阳，看见我们来，赶紧站起来，说 “建国，秀兰，小雅，你们来了！”

　　小雅跑过去抱住我妈的腿，说 “奶奶，我想你了”。

　　我妈摸着小雅的头，说 “奶奶也想你，给你留了糖”。

　　晓梅把带来的水果、牛奶放在桌子上，说 “阿姨，您身体还好吗？我听建国说您冬天总咳嗽”。

　　我妈说 “好多了，就是有点老毛病，不碍事。晓梅啊，谢谢你照顾建国，他下岗那阵儿，我天天睡不着，怕他想不开”。

　　晓梅说 “阿姨，您别担心，建国踏实，肯定能越来越好”。

　　中午吃饭的时候，老周跟我爸喝酒，我爸说 “建国，你现在干保险挺好，比在厂里自由，还能照顾家”。

　　我说 “是啊，多亏了晓梅和周哥帮忙，还有秀兰支持”。

　　秀兰说 “爸，您别担心，我们现在日子过得挺好，建国每个月挣得不少，小雅学习也挺好”。

　　吃完饭，我们在院子里晒太阳，小雅和老周的儿子小周一起玩捉迷藏，小周比小雅大两岁，总让着她。

　　晓梅说 “建国，你还记得咱们高中的时候，一起去看电影吗？那时候电影院放《少林寺》，咱们翻墙进去的，被看门人追着跑，你还摔了一跤”。

　　我笑着说 “记得！你当时还笑我，说我笨，结果你跑的时候也差点摔了，还是我拉了你一把”。

　　晓梅说 “那时候多好啊，不用想赚钱，不用想养家，就想着怎么考大学，怎么能多玩一会儿”。

　　我说 “是啊，现在虽然累点，但看着小雅和小周这么开心，也值了”。

　　老周走过来说 “可不是嘛，咱们现在努力，不就是为了孩子能过得好点，老人能安心吗？”

　　我点点头，说 “对，只要家人好好的，比啥都强”。

　　从郊区回来，路上堵车，老周说 “建国，我跟晓梅商量了，想跟你合伙开个保险代理公司，你当经理，我出钱，咱们一起干，肯定能赚大钱”。

　　我愣了一下，说 “周哥，我没想过开公司，我觉得现在这样挺好，能照顾家里，也能帮到别人”。

　　老周说 “没事，你慢慢想，啥时候想通了，跟我说一声，我随时支持你”。

　　我点点头，说 “谢谢周哥”。

　　过了年，我升了业务主管，带了三个新人，都是刚下岗的，跟我当年一样，有点迷茫。我把我的经验教给他们，说 “干保险别想着骗钱，要真心为客户着想，他们信你，才会买你的保险”。

　　有个新人叫小李，刚干了一周就想放弃，说 “主管，我跑了十家客户，一家都没成，他们都说我是骗子”。

　　我说 “小李，我刚开始干的时候，也跑了好多家，都没成。你别急，先跟客户聊家常，了解他们的难处，再推荐保险，慢慢就成了”。

　　后来小李跟着我跑了几单，慢慢也找到了窍门，第一个月就成了两单，跟我说 “主管，谢谢你，要是没有你，我早就放弃了”。

　　我说 “不用谢，都是自己人，互相帮衬是应该的”。

　　夏天的时候，晓梅的服装店搞活动，说 “建国，你帮我看看店，我去进货，晚上请你和秀兰吃饭”。

　　我答应了，那天店里人特别多，都是来买夏装的。有个年轻姑娘试了条裙子，说 “这裙子真好看，就是有点显胖”。

　　我说 “姑娘，你不胖，这裙子是收腰的，显得你腰细，你再转一圈看看，多好看”。

　　姑娘转了一圈，对着镜子笑了，说 “行，我买了”。

　　忙到晚上，晓梅回来了，说 “建国，辛苦你了，咱们去吃火锅”。

　　到了火锅店，秀兰和小雅已经到了，小雅看见我，说 “爸爸，你今天累不累？”

　　我说 “不累，看见这么多人买晓梅阿姨的衣服，我也高兴”。

　　吃火锅的时候，晓梅说 “建国，我打算明年再开家童装店，让秀兰来帮忙，她心细，肯定能管好”。

　　秀兰愣了一下，说 “我？我在纺织厂干了这么多年，没卖过衣服，怕干不好”。

　　晓梅说 “没事，我教你，很简单的。你在纺织厂一个月才挣一百多，来我这儿，我给你开三百，还能照顾小雅”。

　　秀兰看了看我，我说 “你要是想干，就去试试，反正纺织厂也不忙，不行再回来”。

　　秀兰点点头，说 “行，那我就试试”。

　　第二年春天，晓梅的童装店开起来了，秀兰去帮忙，果然干得很好，店里的生意越来越红火。小雅放学了就去童装店写作业，有时候还帮着看店，说 “妈妈，我以后也要跟你一样，卖衣服”。

　　秀兰笑着说 “好，妈妈教你”。

　　我这边的保险业务也越来越顺，客户越来越多，很多客户都跟我成了朋友，有啥好事都想着我。比如孙姐的饭馆开分店，让我去帮忙剪彩；赵哥的五金店进了新货，给我送了把扳手，说 “建国，你家里用得上”。

　　有次我去医院看个客户，客户得了阑尾炎，住院了。刚走到病房门口，就看见晓梅也在，她说 “建国，你也来看王姐啊？”

　　我说 “是啊，王姐买了咱们的医疗险，我来看看她，理赔的事我已经帮她办好了”。

　　王姐说 “建国，晓梅，谢谢你们来看我，要不是你们，我都不知道该怎么办。这医疗险真管用，住院费报了不少，减轻了我不少负担”。

　　晓梅说 “王姐，你好好养身体，别的事不用操心”。

　　从医院出来，晓梅说 “建国，你看，咱们干的都是好事，帮别人解决困难，自己也开心”。

　　我说 “是啊，以前觉得干保险是没办法的办法，现在觉得挺有意义的”。

　　转眼到了小雅上初中的年纪，小雅学习成绩好，考上了重点初中。开学那天，我和秀兰送她去学校，晓梅和老周也去了，小周跟小雅一个学校，比她高一年级。

　　小周说 “小雅妹妹，以后在学校有人欺负你，就跟我说，我帮你”。

　　小雅点点头，说 “谢谢小周哥哥”。

　　看着小雅走进学校的背影，我心里特别踏实，觉得这辈子没白努力。

　　有天晚上，我和秀兰坐在沙发上看电视，秀兰说 “建国，你还记得你下岗那阵儿吗？那时候咱们连买菜都要算着花，现在好了，房子换了大的，小雅也考上了好学校，我还在晓梅的店里干得挺好，都是托你的福”。

　　我说 “不是我的福，是咱们一起努力的结果，还有晓梅和周哥帮忙。要是没有他们，我可能现在还在找活儿干”。

　　秀兰说 “是啊，晓梅真是个好人，咱们得好好谢谢她”。

　　第二天，我买了些水果去晓梅家，说 “晓梅，谢谢你这么多年照顾我们家，要是没有你，我们也不会有今天”。

　　晓梅说 “建国，你别跟我客气，咱们是老同学，互相帮衬是应该的。当年我家难的时候，你也帮过我，现在我条件好了，帮你也是应该的”。

　　老周说 “就是啊，建国，咱们都是朋友，不用这么见外。以后有啥困难，尽管跟我们说”。

　　从晓梅家出来，天上飘着小雨，我打着伞走在回家的路上，心里暖暖的。我想起 1993 年那个夏天，我攥着保险手册站在晓梅家门口，心里忐忑不安，却没想到，那扇门打开的瞬间，不仅是我的第一单生意，更是我人生的新开始。

　　日子就这么一天天过着，平淡却真实，温暖又踏实。我知道，以后的日子还会有挑战，但只要身边有家人，有朋友，只要自己肯努力，就没有过不去的坎。

　　现在的我，有时候还会跟晓梅、老周一起吃饭，聊聊天，聊孩子们的学习，聊店里的生意，聊保险的客户。我们不再提当年的青涩，只珍惜现在的安稳 —— 因为我们都知道，最好的日子，就是眼前这样：家人安康，朋友常在，日子越过越红火。

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