上市当天就火了，这家公司靠着卖玩具一举成为了港股中的热门新贵。许多小孩和家长在街头巷尾的店铺中抢购同款玩具，哪怕只是一枚小小积木人，价格也比国外品牌友好得多。这样的热闹景象，街边经常能看到。大家口中的布鲁可，其实已成为拼搭玩具里最大的国产品牌。

布鲁可炒热积木玩具市场

　　
一直以来，国内玩具市场不少产品是外来的品牌，占据很高份额。布鲁可的产品看起来和国外著名的拼搭品牌很像，但是价格明显要亲和不少，让很多人第一次下手的时候不再犹豫。布鲁可用低价拼搭玩具打开了市场的大门，让家长和孩子们能轻松尝试。

　　很快，布鲁可把重点放在了各种深受孩子喜爱的动漫角色上，还拿到了不少大热IP的授权。无论是奥特曼、初音未来还是火影忍者，这些角色变成能拼装的玩具吸引了大量的新客户。奥特曼系列产品首季度就卖出去成千上万件，积木人的销量很快就涨到了惊人的数字。

　　

　　价格实惠是布鲁可的另外一个大优势。最便宜时一个变形金刚系列的拼搭人只要几块钱，有的甚至不到十元。和国外价格动辄几十上百元的产品比起来，布鲁可的产品对于国内家庭来说更容易接受。“低价也能买到正版IP积木”成了家长们经常挂在嘴边的话。

　　

　　这些玩具不仅孩子在买，很多成年人也加入收藏和拼搭行列。不同年龄的人都在家里堆起一箱箱角色玩具。

从网络游戏到玩具生意

　　
布鲁可的老板朱伟松早年做过游戏生意。他是上海交通大学毕业的高材生，参与过不少热门网络游戏的开发。在那个行业腾飞的时候，他靠着自己的眼光积攒了不少财富。后来公司上市，他开始退出游戏圈，准备换一次新的人生赛道。

　　

　　出国出差时，朱伟松自己感受了一次国外拼搭玩具的高价。买个玩具要花掉上千元，朱伟松马上意识到国内客户其实很难享受玩具本该带来的乐趣。他想做出能让普通家庭玩得起的中国品牌。这一决定让布鲁可公司快速转型，早教产品做得不起色后，直接投入拼搭积木领域。

　　他觉得中国玩具市场太缺有名气的自有品牌了。中国工厂产能水平不输国外，设计却长期被人忽视，大多企业只做仿制品。朱伟松下决心要做出有自己特色的产品。

　　

卖得火爆背后的隐患

　　
拼搭玩具卖得好，资本也十分看好布鲁可。公司收入每年都有很大幅度提升，2024年已经接近二十多亿元。但是布鲁可这么多年一直没真正赚到钱，公司连续几年都是亏损。不少人都感到迷惑：新股火爆，产品脱销，怎么账上总是红字？

　　主要出在授权费用上。布鲁可很依赖从别家买来的动漫IP，每个热门角色都要支付高昂的授权费。以奥特曼为例，单上半年就要付出几千万元。公司手头的近五十个授权IP，每年加起来就是一大笔支出。只要授权没到期，公司还能继续卖受欢迎的拼搭人；一旦授权失败，很多产品线就会受到影响。

　　

　　收入涨得快，支出的授权费也水涨船高。短期来看人气越来越高，可是想实现稳定盈利，还要迈过不小的坎。

布鲁可自有IP的尝试

　　
为了改变长期依赖其它角色的问题，布鲁可也在做自有IP。公司推出过《百变布鲁可》和《英雄无限》，还把孙悟空、哪吒等中国传统角色和机械元素结合。但市场反应不如那些国际大IP火爆。动画虽然聚集了不少粉丝，也获得过播放量的大数字，可是真正能带来持续收入的还是奥特曼一类的海外授权角色。

　　

　　现在自创产品占公司收入比例还比较低，布鲁可以后的重点还是要努力增加自己IP的吸引力。只有尽量少依赖别人的角色，才能让公司发展更稳。

　　

海外市场的新行情

　　
这两年，布鲁可不光在国内站稳脚跟，还开始出口国外，参加各种国际展会。2024年上半年公司海外收入大大增长，新的女性向产品“嗒豆”也上线，一些国家和地区出现了新的客户群。靠着价格优势和正版授权，布鲁可成功打开了海外市场。

　　

　　目前，布鲁可已经有五百多项产品专利，拼搭人和配件在不断升级和改变。女性玩家对新系列反应很好，DIY产品也吸引了不少追求个性的粉丝。公司还设立了支持玩家互相分享拼装和创作体验的社区，举办各种比赛，增强用户归属感。

　　

结语

　　
你们小时候有没有喜欢过这种拼搭玩具？现在孩子们买玩具和过去有多大不同？欢迎大家在评论里聊聊你们和家人有关玩具的故事！