公司最大的战略失误：只关门“想”战略，却不懂向市场“问”战略

　　——乾坤决策罗盘」：企业决策的天地核心算法——

开篇：戳破“战略虚伪症”
  • 场景：开不完的务虚会，落不了地的漂亮PPT，总在扯皮的资源争夺。
  • 论断：99%的战略与资源脱钩，因把商业当成了“计算题”，而非“生态系统”。

    　　“又开了一整天的战略会，高管们唇枪舌剑，PPT精美无比，可最终落地的，为什么总是那套‘增加营收、降低成本’的正确废话？更扎心的是，会上敲定的资源，一到执行就四处漏风——市场部说钱不够，产品部说人不足，所有部门都觉得，自己盘子里的肉，永远最少。”

    　　多么痛的领悟：

    　　“根本病因在于：99%的公司，把战略和资源配置，当成了两道互不相干的数学题。 今天，我带来一套源自《易经》系统思维的‘终极算法’——乾坤决策罗盘。”

    　　公司最大的战略失误：只关门“想”战略，却不懂向市场“问”战略乾坤决策罗盘」：企业决策的天地核心算法

    　　这个罗盘的核心就两句话：战略（乾）从哪里来？必须向市场大地‘问三女’。资源（坤）怎么配？必须为战略天空‘配三子’。”

    内环 · 乾天三问（战略发端）—— 问“三女”，定方向

    　　乾为天，为创生。战略的本质是 “无中生有” ，故需向下探询地之三阴爻（三位“女儿”），汲取市场真知，以成其“有”。

    1. 问少女「兑」：客户是谁？关系如何？（悦纳与连接）
  • 核心：战略的起点不是“我想做什么”，而是 “我为谁而存在” 。兑为口舌，为悦。需问：我的话语（价值主张）能让谁喜悦？我与谁的连接能产生共鸣与信任？
  • 落地点：用户画像、客户关系模型、口碑触发点。
    1. 问中女「离」：提供何价？以何明照？（价值与显化）
  • 核心：离为火，为明，为丽。战略的核心是价值的锻造与显化。需问：我提供的价值，是否能如火焰般照亮客户的某个黑暗（痛点）？是否足够鲜明、美丽（差异化）？
  • 落地点：价值主张、品牌核心、产品灵魂。
    1. 问长女「巽」：时机何在？风往哪吹？（洞察与顺势）
  • 核心：巽为风，为入，为利市三倍。战略的关键是时机与渗透。需问：大势（政策、技术、文化风潮）吹向何方？我的战略能否如风般无孔不入，抓住红利？
  • 落地点：趋势判断、市场进入时机、增长杠杆选择。

    　　乾卦战略由此生成：基于深刻的客户洞察（兑）、锻造独特的核心价值（离）、选择精准的切入时机（巽）。

    外环 · 坤地三答（资源配置）—— 问“三子”，实根基

    　　坤为地，为承载。资源的本质是 “厚德载物” ，故需向上承接天之三阳爻（三位“儿子”）的动能，将其落地生根。

    1. 问少男「艮」：谁来干？组织如何？（止定与执行）
  • 核心：艮为山，为止。资源的第一配置是 “人”与“组织” 。需问：谁有“山”一样的定力与专业去执行？组织架构是否如山脉般清晰稳固，各守其位？
  • 落地点：核心团队搭建、组织架构、权责流程。
    1. 问中男「坎」：钱从哪来？如何流动？（险资与流通）
  • 核心：坎为水，为险，为通。资源的血脉是 “资金” 。需问：资金来源是否充足且可持续（水库）？现金流能否在险阻中畅通无阻，滋养每一块业务（江河）？
  • 落地点：融资策略、现金流管理、财务风控。
    1. 问长男「震」：如何干？何以创新？（行动与突破）
  • 核心：震为雷，为动。资源的动能是 “创新与执行策略” 。需问：用何种创新方法破局？执行路径是否如惊雷般清晰有力，能打破旧有格局？
  • 落地点：创新机制、实施路径、攻坚策略。

    　　坤卦资源由此配置：以坚实的组织（艮）承载，以流通的资本（坎）滋养，以创新的动能（震）突破。

    核心应用：回答您的两大时代之问

    　　第一问（乾卦三女儿答）：经营产品，还是经营关系？

  • 问兑（客户）：客户是因产品本身购买，还是因与你的信任关系而持续购买？
  • 问离（价值）：你的核心价值是凝结在产品里，还是弥散在全程服务与关系体验中？
  • 问巽（时机）：当下市场，是产品功能稀缺，还是信任与情感连接稀缺？
  • 结论：在物质过剩、信任稀缺的时代，一切产品都将是关系的媒介。战略重心必然从“经营产品”向“经营用户关系”迁移。产品是形，关系是神。

    　　第二问（坤卦三儿子答）：旧范式，还是新范式？

  • 问艮（组织）：你的组织是为管控资源而设计，还是为激发创新、快速协同而设计？
  • 问坎（资金）：你的资金是用于维持旧有资产与关系，还是用于投资新技术、新市场、新人才？
  • 问震（创新）：你的策略是基于资源垄断的防守，还是基于创新与速度的进攻？
  • 结论：数字商业的本质是“连接大于拥有”。新范式必然是以创新（震）为引擎、以市场数据（巽）为导航、以网络化协同（兑与离的延伸）为基座的范式。资源、关系、资本是重要的“土”与“水”，但必须被注入“火”（价值创新）与“木”（市场生长）的动能。“当战略源于对外部的深刻敬畏（问三女），资源用于对内部的坚实构建（配三子）时，企业便进入了‘天地交泰’的良性循环。于此循环中，经营者方能从无尽的焦虑与救火中抽身，获得一种因‘洞见本质’和‘掌控节奏’而生的、深层的‘心安’。这，正是商业道场中最珍贵的修为。”

    　　文末互动

    　　1. ‘战略三问’中，哪一问让你最感不安或模糊？（这指向你对外部世界的连接功课）2. ‘资源三配’中，哪一环是你企业内耗的根源？（这指向你内部心性与秩序的修炼）在评论区留下你的感悟，我们一起来交流。”

    　　本文标题：公司最大的战略失误：只关门“想”战略，却不懂向市场“问”战略

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