这三种外贸人，最难赚到钱！

　　在外贸行业，有人大赚特赚，有人钱和精力都投入不少却收效甚微，这是最现实、最真实的情况，每一年都是如此。

　　没赚到钱的外贸人几乎都认死理，大致可分为3类：

　　01/在平台疯狂砸钱，做不出理想效果就认为是——自己砸钱不够多，得加大投资；或业务员转化能力太差，得换一批。

　　02/只要业绩不理想，就是大环境差、产品不行、公司垃圾、竞争对手太强、买家太麻烦等，越来越不好做了，常常暗叹外贸凉了。

　　03/认为做不出业绩一定是自己还不够努力，于是疯狂熬夜加班。

　　这第三类，基本占大多数。

　　凌晨一两点的办公室，屏幕的光映着一张张疲惫的脸，或许大多数外贸人已记不清是第多少次在这样的深夜刷新邮箱，期盼着那个能改变局面的回盘。回复完最后一封邮件，窗外城市的灯火早已稀疏，靠在椅背上，脑海里翻涌的却是这个月的业绩数字——它们沉默而固执，毫无向上跃动的迹象。

　　或许会在关上电脑前，发出一声轻轻的叹息，或是在朋友圈写下一句：“大环境如此，除了咬牙坚持，还能怎样？但行好事，莫问前程。”

　　这画面是否熟悉？别惊讶，这就是很大一部分外贸人的常态。

　　许多外贸人正是这样，日复一日地将自己投入时间的洪流中，疯狂熬夜加班，相信只要熬得够久，汗水够多，终会等到业绩爆发的那天。

　　你认真地回复每一封邮件，谨慎地处理每一个客诉，甚至牺牲了夜晚与周末休息的时间，以为经验的增长会像树木的年轮一样自然而然成型，只要公司提供的资源足够丰富，自己就能成长得足够快（详参：9年老外贸怒斥：“感觉公司把优质客户都给了其他同事！”）。

　　然而，现实往往给出最真实的答案——时间一年又一年地过去了，你处理的流程更熟练了，面对的麻烦却似乎更复杂了；你收到的询盘数量也许多了，但成交的数量却与日俱下。

　　你开始感到一种深深的困倦，不是来自身体，而是来自那种拼尽全力却仍在原地打转的内心茫然。

　　于是，抱怨成了很多外贸人下意识的口头禅。

　　汇率不稳、运费不稳、市场竞争激烈、越来越“精明”的买家、大环境太差、公司太垃圾……

　　似乎所有这些外部因素，都真实而具体地构成着你转化订单、提升业绩的障碍，这些因素里唯独不包括你的业务能力。

　　的确，将注意力聚焦于此，在某种程度上是一种强力安慰剂，因为它让内心的焦虑找到了一个可以指责的对象——拿不到订单，并不是我的问题。

　　然而，这种安慰的代价是巨大的，它悄然掩埋了那个最关键的问题：在相同的大环境里，为何总有一些外贸人（比如身边的同事）能破浪前行，订单不断？

　　当外贸人把一切归结于“大环境”，便等于交出了自己人生的舵盘，放任自己在浪潮中随波逐流，自欺欺人。

　　更深层的困局，在于外贸人陷入了“努力”本身的仪式感里。深夜的灯光、堆积的聊天记录、满满的工作日程表，这些看得见的“付出”，编织成一道令人心安的屏障，仿佛证明了“我已经尽力了”（详参：做外贸，又忙又累又赚不到钱？）。

　　但真正的成长，需要的不是这种消耗性的重复，而是打破常规的思考、策略性的学习与针对性的突破。用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰，最终感动的恐怕只有自己，任职公司赚不到钱，你也同样没钱可赚。

　　是时候醒一醒了。

　　外贸的世界早已悄然改变了游戏规则。过去那个靠信息差、靠关系、靠价格就能轻松赢单的时代，正渐行渐远。今天的客户，寻找的不是被动的订单执行者，而是能主动挖掘目标客户、洞察买家需求、提供精准解决方案、创造真正价值的合作伙伴。

　　外贸竞争的核心，已经从被动资源的比拼，彻底转向了主动转化的专业能力与认知深度的较量。而外贸业务能力，不会因为你多熬了几个夜就自动升级；它需要被喂养、被系统地重塑。

　　很多人对知识付费嗤之以鼻，认为一切要钱的学习都是“割韭菜”，都是骗子，这类人当下迫切需要改变的，是一个观念——将消费思维转换为投资思维。

　　习惯于为有形的物品付费，却常常吝啬于对无形的大脑进行投资。你可以毫不犹豫地请客户、朋友吃一顿三两千元的饭，可以在平台上猛砸几万、十几万甚至几十万，甘愿忍受入不敷出的鸡肋，却可能对一门能体系化提升你开发客户能力、转化订单能力的课程思虑再三，一再拖延。

　　请想一想，哪一笔投资更能为你带来持久而丰厚的回报？

　　知识付费的本质，并非简单的购买，而是用一笔可控的成本，去兑换他人经年累月试错后萃取的业务精华，从而为自己买回最宝贵的资产——在尽可能短的时间内，尽可能快、尽可能多地实现持续、翻倍复利。

　　你应该投资的方向清晰而具体：

　　如何脱离平台巨大成本束缚，主动且低成本甚至零成本精准定位目标客户，而非在疯狂砸钱换流中被动等到，而后一次又一次绝望；

　　如何脱离平台上一场又一场不可避免的价格战，升华为主动提供价值、稀释竞争压力的订单转化”；

　　当然，选择知识付费时确实需要智慧，警惕且远离那些胡说八道、胡教瞎教、歪说邪理且无实战印证的空中楼阁（详参：贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？），去寻找那些有真实战绩反馈、有系统且专业教学方法、并且愿意陪你一段路的引导者。

　　真正的学习，不是一场孤立的交易，而是一段伴随反馈与践行的成长旅程。

　　外贸这个行业，正在冷酷地淘汰凭运气、凭公司资源、凭陈旧经验闯荡的外贸人，但同时，也正在热烈地拥抱每一个愿意持续精进、用优异的业务能力创造价值的每一个个体。

　　你的价值，永远不由你熬过的长夜定义，而由你创造出的业绩衡量，而后者恰恰取决于你的业务能力。老板更不会因为你看起来有多努力而高看或嘉奖你，只会盯着你的业绩如何。

　　别在时间的流逝中被动等待成长了。成长，从来都是一场主动的选择。现在，就是做出选择的时刻。

　　我劝你，马上把外贸自主开发学起来！

　　对此，您怎么看？欢迎文末留言探讨。

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